聯(lián)手肯德基 瑪麗黛佳這次玩的“粉”酷

中國(guó)彩妝行業(yè)最會(huì)玩的就要找到主角了，這就是瑪麗黛佳，一家在彩妝行業(yè)蒸蒸日上的品牌。

作為第一個(gè)發(fā)布2017趨勢(shì)色、第一個(gè)推出快閃店、第一個(gè)把中國(guó)彩妝帶出國(guó)門亮相國(guó)際時(shí)裝周的品牌，瑪麗黛佳一直以“會(huì)玩”的形象出現(xiàn)在公眾面前，這一次，瑪麗黛佳玩的是跨界。

瑪麗黛佳x肯德基=無(wú)限可能

作為兩家最會(huì)玩的企業(yè)，瑪麗黛佳和肯德基的將這場(chǎng)跨界活動(dòng)主題定為“粉就是酷”，記者了解到，為了這次跨界，瑪麗黛佳聯(lián)手肯德基推出了售價(jià)149元的禮盒，禮盒產(chǎn)品包括“酷鑰匙扣+粉酷草莓花筒包+3張KFC冰激凌券+3支粉酷唇膏mini裝”，限量49000份，于5月8-10日，在瑪麗黛佳天貓旗艦店獨(dú)家發(fā)售。

為了做好這場(chǎng)活動(dòng)，瑪麗黛佳做足了準(zhǔn)備，將線上線下的宣傳活動(dòng)有效結(jié)合。

據(jù)悉，瑪麗黛佳在五一期間草莓音樂(lè)節(jié)設(shè)置的快閃店和3500家KFC門店內(nèi)，均布置天貓二維碼，掃碼即可玩AR游戲，為天貓引入流量;此外，品牌還設(shè)置2家KFC主題包店，邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)直播，記者了解到，目前AR游戲參與超過(guò)互動(dòng)15萬(wàn)人。

而在線上方面，瑪麗黛佳還發(fā)動(dòng)“全媒體”傳播，包括瑪麗黛佳自媒體、KFC自媒體、各KOL大號(hào)、微信朋友圈等媒介;與美妝相機(jī)APP合作，上線品牌專屬“粉酷妝”濾鏡，以此吸引年輕人的目光。

此外，瑪麗黛佳還聯(lián)合天貓“聚劃算-聚稱霸”平臺(tái)，以“曬美貌PK秀美食”的方式進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng)，PK勝利方可“瓜分”20萬(wàn)份紅包大禮;出現(xiàn)在淘寶頭條、必買清單等，還以“粉酷唇妝”為主題話題，為此次跨界新品引流。記者了解到，借助聚劃算一聚稱霸這種品牌營(yíng)銷新玩法，品牌通過(guò)站隊(duì)PK，獲得大批品牌粉絲人氣支持，后端銷售變現(xiàn)達(dá)到了950萬(wàn)，這是是唯一一個(gè)銷售近千萬(wàn)級(jí)自主營(yíng)銷活動(dòng)的彩妝品牌。

這樣兩家會(huì)玩的企業(yè)組合在一起當(dāng)然會(huì)業(yè)績(jī)不翻，記者了解到，KFC跨界套盒開(kāi)賣28分鐘突破1萬(wàn)套，次日突破2萬(wàn)套。無(wú)感大師氣墊CC霜/橙花素顏霜，均突破100萬(wàn)銷售額。店鋪增粉量10萬(wàn)+，較日均增粉量增長(zhǎng)215%。店鋪訪客數(shù) 141萬(wàn)，相當(dāng)于去年雙11全店流量。

在3天的時(shí)間里，瑪麗黛佳的銷售額達(dá)到1250萬(wàn)，天貓美妝排名NO.1�；顒�(dòng)首發(fā)當(dāng)天遠(yuǎn)超38大促首日銷售額，較17年日均銷售額增長(zhǎng)593%，相當(dāng)于16年5月全月銷售額1.35倍。

核心是產(chǎn)品

雖然瑪麗黛佳的“會(huì)玩”大家與目共睹，但是其核心競(jìng)爭(zhēng)還在于其產(chǎn)品。

只有好的產(chǎn)品才有好的轉(zhuǎn)化率，以刷屏的百雀羚廣告為例來(lái)說(shuō)，3000萬(wàn)+閱讀轉(zhuǎn)化不到0.00008，這就說(shuō)明好的廣告不一定能抓到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，但是好產(chǎn)品能。

如果要用幾個(gè)詞來(lái)概括瑪麗黛佳，我想應(yīng)該是時(shí)尚、藝術(shù)、個(gè)性、天馬行空，其創(chuàng)始人崔曉紅也曾多次表示：要將情感賦予產(chǎn)品身上。

嫁接式睫毛膏、流蘇睫毛膏、酷黑速干眼線筆、小蘑菇等先后問(wèn)世，瑪麗黛佳的創(chuàng)意產(chǎn)品讓其迅速擁有一大批“瑪粉”，迅速躋身本土彩妝TOP3。

以創(chuàng)新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)就是瑪麗黛佳一直在走的道路，這些產(chǎn)品也為瑪麗黛佳贏得了絲芙蘭和屈臣氏的青睞。

營(yíng)銷一直堅(jiān)持的理念就是“消費(fèi)者在哪里，品牌就在哪里”，屈臣氏和絲芙蘭在中國(guó)的影響力和門店分布勢(shì)必會(huì)幫助瑪麗黛佳更好的進(jìn)入大眾視野，但是之后瑪麗黛佳將如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)來(lái)滿足消費(fèi)者、在營(yíng)銷和渠道上又會(huì)做出哪些改變，我們將持續(xù)關(guān)注。