KFC開賣口紅 合作的竟是這家國產(chǎn)彩妝品牌

這是一個粉紅色的跨界營銷案例。

不少年輕消費者們又期待又惴惴不安地得知，從不好好賣炸雞的KFC沒忍住，又賣起了口紅。但當入店后，他們的眼神從不安轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣俺龇凵菖荨?/p>

“沒有人能抗拒這么萌的冰淇淋和口紅”，有少女消費者如是驚呼。

在這個粉色又大行其道的年代，國際快餐連鎖巨頭肯德基與國內(nèi)新銳彩妝瑪麗黛佳的合作，確實摩擦出了不少人民幣味的泡泡。

兩者合作推出了遇見“莓”好限量版唇膏禮盒，在天貓旗艦店售賣，里面包括合作款鑰匙扣、冰淇淋形狀背包、3張冰激凌券和3支瑪麗黛佳口紅mini裝。

同時，肯德基投入3500家門店進行推廣活動，包括兩家主題店。

5月8日-10日僅三天，瑪麗黛佳天貓銷售額突破1200萬，天貓美妝排行NO.1，活動首發(fā)當天銷售額較17年日均銷售額增長593%，相當于2016年5月全月銷售額1.35倍;旗艦店增粉量10萬+，店鋪訪客數(shù)141萬，相當于去年雙11全店流量。

當然，他們兩者根本沒把銷售額作為終極目的。如果認為這場合作只是美食與美妝的跨界，就too young too simple了。

那么，在粉紅色的冰山一角下，KFC與瑪麗黛佳的合作到底精妙在哪兒？

資源匹配并且有互補性：“好的戀愛是情投意合后，讓對方更好”

在營銷層面，資源匹配指的是兩個不同品牌在跨界合作時，其品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面都應該有共性和對等性。

一個是愛“搞”的快餐連鎖巨頭肯德基(比如開陰陽師主題店、出炸雞味甲油和防曬霜等)，一個是有摩登中國色彩的國內(nèi)大勢彩妝品牌(比如與全球四大時裝周合作、開快閃店、入駐絲芙蘭等)，不管從品牌還是實力看，雙方在各自領域都占據(jù)舉足輕重的地位。

那營銷思路或者企業(yè)戰(zhàn)略呢?

肯德基推草莓冰淇淋新品，如果帶上“口紅”這個大熱彩妝品類，在中國市場可以更討喜，再者電商也參與了進來，還可以將客流引至線上;而瑪麗黛佳與KFC合作，看重的是KFC背后巨大的流量，對其品牌知名度的提高不言而喻。

消費群體就很好理解了，吃KFC的這幫年輕人本來也就是如今的彩妝用戶主流群體。

市場地位方面，我們可以用對話來腦補雙方內(nèi)心os。

KFC：“肯德基中國一直致力于探索中國消費者的喜好，比如口紅，比如粉色，美味又有趣。”

瑪麗黛佳：“我們的國際化進程不是說說而已，你們看，我們?nèi)腭v了絲芙蘭，而且還與國際公司肯德基合作了。”

據(jù)相關負責人透露，兩者的合作是一拍即合的，一個提供全國門店，一個提供產(chǎn)品和創(chuàng)意。

這也是兩者巧妙的互補性，比如渠道(線下與線上)、比如產(chǎn)品(冰淇淋和口紅)等等。

頗有名氣的品牌戰(zhàn)略專家李光斗說過，“跨界營銷要像婚姻一樣要門當戶對，強強聯(lián)合才能使1+1>2，獲得雙贏�！�

從兩者品牌效應疊加后的結(jié)果看，雙贏是必然。

營銷過程的縝密性與創(chuàng)新性：“不搞點花樣的戀愛都是耍流氓”

確定跨界合作的目標后，怎么讓整個營銷事件能更好地步步為營顯得至關重要。

“唯有套路得人心”，所以深情還不夠，得精心策劃一套博取美人心的計劃。

首先，擅長定制的瑪麗黛佳推出的這款限量版唇膏禮盒，不僅有口紅，還有草莓冰淇淋狀的背包，同時提出“粉就是酷”的口號，粉也要粉得不雷同。不管從情感還是產(chǎn)品上都能引起消費者的共鳴。

并且，瑪麗黛佳還投入了網(wǎng)紅與彩妝達人打造粉酷妝容，還科技性運用了AR游戲引流至天貓，游戲參與互動人數(shù)超過15萬人，又是一波吸粉熱潮。

除了提供3500家門店外，KFC的誠意也很夠。在5月1日的草莓音樂節(jié)上，肯德基聯(lián)合瑪麗黛佳打造了線下PINK COOL快閃店，“美食×美妝×音樂”三重體驗都能戳中年輕人的嗨點。

剛才提到了第三方——天貓。據(jù)悉，這個跨界禮盒只在天貓旗艦店售賣，這種內(nèi)容營銷式的活動自然也受到了天貓的支持。畢竟，阿里從去年就很注重電商渠道內(nèi)容化和線上線下的轉(zhuǎn)化。

天貓?zhí)峁┝司蹌澦�、AR紅包等推波助瀾的方案。鑒定一個跨界營銷是否成功，結(jié)果很關鍵。

據(jù)瑪麗黛佳電商部總經(jīng)理Eva透露，借助聚劃算一聚稱霸這種品牌營銷新玩法，品牌通過站隊PK，最終實現(xiàn)后端銷售變現(xiàn)，達到了950萬產(chǎn)出，是唯一一個銷售近千萬級自主營銷活動的彩妝品牌。