孕婦裝品牌O.C.T.mami十月媽咪也要上市了

據億邦動力網了解，十月媽咪前身為成立于2009年6月17日的有喜實業(yè)。2015年6月19日，有喜實業(yè)整體變更為上海十月媽咪網絡股份有限公司。十月媽咪的主要產品類別包括孕婦服裝、孕婦用化妝品、孕嬰相關用品和服務等。2015年開始，自建“十月媽咪網上商城”。產品定位中高端，核心消費人群為北京、上海、廣州、深圳等一線城市，以及經濟發(fā)達的二、三線城市的廣大育齡女性。

截至招股說明書簽署之日，其注冊資本為4500萬元，法定代表人為趙浦�？毓晒蓶|為璞弘投資，璞弘投資持有本公司68%的股份。實際控制人為趙浦、涂文虹夫婦。截至本招股說明書簽署之日，趙浦先生、涂文虹女士通過璞弘投資、上海文一間接控制十月媽咪71%的股權。

發(fā)行前后股本變化

除銷售自有產品外，十月媽咪還代理銷售好奇（HUGGIES）、NUK、費雪（FisherPrice）、保寧（B&B）、寶得適（Britax）等眾多國內外知名孕嬰童品牌產品。

以下是十月媽咪招股說明書披露的重要信息：

1、2016年度線上銷售規(guī)模占比已達到 50.26%。線上渠道方面，已與淘寶、天貓、京東、唯品會、聚美優(yōu)品等第三方電商展開深入合作。

十月媽咪線上線下銷售規(guī)模占比變化

十月媽咪線上前五大客戶

2、十月媽咪線下銷售采用以直營為主、加盟為補充的模式，其中線下直營銷售模式是指通過與百貨商場簽署聯(lián)營合同開設專柜或租賃門店開設專賣店的方式直接向最終消費者銷售商品。2014年、2015年和 2016年通過線下直營模式實現(xiàn)銷售收入10703.84萬元、9779.58萬元和11909.89萬元，分別占當年銷售收入總額的39.09%、36.10%和35.02%。

十月媽咪線下前五大客戶

線下渠道分布圖

線下渠道特點

3、截至2016年12月31日，十月媽咪在全國29個省市自治區(qū)開設了224家直營店、授權140 家加盟商開設了287家加盟店，店鋪主要分布于全國百強連鎖百貨商場，如伊藤洋華堂、銀泰、新世界、茂業(yè)、天虹、萬達、百聯(lián)、王府井、廣百等，以及藍色港灣、世紀金源、龍之夢、金源燕莎等大型購物中心。

4、2014年、2015年和2016年，十月媽咪通過第三方電商平臺實現(xiàn)銷售收入13770.53萬元、13420.60 萬元和 17047.75萬元，分別占當年銷售收入總額的50.29%、49.53%和 50.13%，其中直營模式收入 12178.17萬元、11986.66萬元和15869.32 萬元，通過線上第三方電商平臺銷售已成為其主要銷售模式之一。

5、對于孕婦服裝，十月媽咪主要采用OEM的外包生產或委外加工模式；對于孕婦用化妝品，十月媽咪主要采用 ODM的外包生產模式。

6、十月媽咪采用第三方軟件開發(fā)公司提供的信息系統(tǒng)管理供應鏈、訂單履行、終端銷售、客戶信息、財務及商業(yè)分析等數(shù)據。該等信息系統(tǒng)目前包括：線下業(yè)務管理系統(tǒng)BSERP、終端店鋪管理系統(tǒng)IPOS、線上業(yè)務管理系統(tǒng)旺店通、線上客戶關系管理系統(tǒng)CRM、金蝶財務管理系統(tǒng)和商業(yè)智能系統(tǒng)BI等。

7、2014年、2015年和2016年，十月媽咪在“雙11購物狂歡節(jié)”當天銷售額分別達到1467.11萬元、1757.44萬元和 2013.09萬元。

8、截至2016年12月31日，公司員工總數(shù)為1008人，其中與公司簽訂勞動合同的員工1001人（其中兼職、協(xié)保或退休返聘人員23人），通過第三方人力資源機構雇用的勞務派遣員工7人。

2016 年度北京地區(qū)的員工稅前收入水平及與當?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

2016年度上海地區(qū)的員工稅前收入水平及與當?shù)刈畹秃推骄�工資水平的比較情況如下：

2016 年度廣州地區(qū)的員工稅前收入水平及與當?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

2016 年度深圳地區(qū)的員工稅前收入水平及與當?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

2016 年度杭州地區(qū)的員工稅前收入水平及與當?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

2016 年度武漢地區(qū)的員工稅前收入水平及與當?shù)刈畹秃推骄�工資水平 的比較情況如下：

9、報告期內，主營業(yè)務收入按收入構成情況如下：

10、十月媽咪所處行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關聯(lián)性及其影響

11、招股書顯示，十月媽咪自建的“十月媽咪網上商城”尚處于起步階段，銷售規(guī)模較小。2014年、2015年和2016年，“十月媽咪網上商城”的銷售收入分別為1.97萬元、67.30萬元和44.25 萬元。