Tommy Hilfiger母公司業(yè)績上漲，說功勞是明星營銷和電商

5 月 24 日，Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 的母公司 PVH 發(fā)布了 2017 年財年第一季度的財報。與去年同期相比，集團(tuán)銷售額上升了 4% ，有 20 億美元。當(dāng)然，業(yè)績主要由 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 來拉動。

目前，創(chuàng)建于 1881 年的 PVH 集團(tuán)的生意主要有兩部分：經(jīng)營自有品牌和負(fù)責(zé)授權(quán)品牌的采購和銷售（主要是批發(fā)業(yè)務(wù)），另外也經(jīng)營旗下品牌 Speedo 的電商。

其中， PVH 最重視 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger ，在財報里，這兩個品牌的業(yè)績單列出來，其他品牌包括 Van Heusen 、Speedo、IZOD、ARROW 、Warner's 等都囊括在 Heritage Brands 這個業(yè)務(wù)。

Calvin Klein 是 PVH 剛買來的新品牌。創(chuàng)意總監(jiān) Raf Simons 后，這個品牌制造的話題不斷。第一季度，Calvin Klein 的收入上升了 5% ，到 7.56 億美元。從銷售業(yè)績來看，Tommy Hilfiger 的規(guī)模更大。第一季度，它的收入上升了 6% ，有 8.42 億美元。

不過，Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 在北美市場都表現(xiàn)欠佳。在這個季度，Calvin Klein 同店銷售額下滑了 5%，Tommy Hilfiger 的同店銷售額下滑了 14% 。但兩個品牌在歐洲市場表現(xiàn)良好的銷售額均有雙位數(shù)字的增長。

“Tommy Hilfiger 在亞洲表現(xiàn)好，主要由中國市場拉動。其在歐洲表現(xiàn)良好，部分是由于全價售賣。表現(xiàn)好的產(chǎn)品是男士和女士牛仔，以及女士運動裝�！� PVH 董事會主席兼首席執(zhí)行官 Emanuel Chirico 在分析師會議上說。

他還特別提到了，Tommy Hilfiger 找 Gigi Hadid 打廣告這件事。

“很高興我們又和 Gigi Hadid 簽約了兩季，讓她做 Tommy Hilfiger 的女性品牌大使。我們也很高興 Gigi Hadid 為我們的產(chǎn)品帶來良好影響。當(dāng)然也不是所有品類，主要是在女性產(chǎn)品品類，此舉讓所有市場的女性產(chǎn)品的銷售額都有雙位數(shù)字的增長�！� Emanuel Chirico 說。

至于 Calvin Klein 的業(yè)績增長，PVH 仍然把功勞歸于營銷，但沒有提到有關(guān) Raf Simons 的細(xì)節(jié)。

“過去幾個月，我們找來的 《月光男孩》劇組四位演員拍攝的男士內(nèi)衣的廣告反響強烈。最近我們找來的包括 Lauren Hutton, Kirsten Dunst 和 Maya Hawke 等模特和女演員來宣傳定制內(nèi)衣，也拉動了生意�！� Emanuel Chirico 說。

另一個重要信息是，電商渠道的生意成為 PVH 集團(tuán)增長最快的渠道，收入增長超過了 20%。

“目前，我們的電商渠道發(fā)展勢頭很好。一部分是通過我們的自營電商，另一方面通過我們合作方的電商，包括梅西百貨的電商 macys.com�！� Emanuel Chirico 說。同時，他還提到了 macys.com、nordson.com、Kohl's 和 JCPenney 等電商渠道。

Emanuel Chirico 還表示，在亞洲的主要合作的電商是天貓和京東，兩者的銷售量都上升了 20% 。

JPMorgan 的零售分析師 Matt Boss 認(rèn)為， PVH 在亞馬遜上表現(xiàn)得很好。 “在美國我們是和亞馬遜合作。消費者喜歡去亞馬遜�！� Emanuel Chirico 說。