Miansai這個(gè)小眾精品美國(guó)首飾品牌 學(xué)起倒?fàn)數(shù)菇汩_(kāi)著房車(chē)擺攤賣(mài)貨

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移動(dòng)零售會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)嗎？

還記得我們之前寫(xiě)過(guò)的那家紐約地鐵里的高顏值小賣(mài)部嗎？它想要去游輪上開(kāi)店的事一經(jīng)傳開(kāi)，讓讓外界的注意力都放在了“移動(dòng)零售”身上。最近據(jù)時(shí)尚網(wǎng)站Fashionista報(bào)道，一家珠寶公司又將這個(gè)新概念迭代，他們要開(kāi)著房車(chē)賣(mài)珠寶。

開(kāi)著車(chē)賣(mài)貨，這是清倉(cāng)甩賣(mài)或煎餅果子的路子，乍看并不適合珠寶品牌。然而在當(dāng)下，美國(guó)零售品牌們深陷關(guān)店危機(jī)，電商生意又因競(jìng)爭(zhēng)激烈而經(jīng)營(yíng)成本劇增，對(duì)新的零售模式的需求自然迫切。為此，邁阿密的珠寶品牌Miansai最近想出了開(kāi)著車(chē)賣(mài)產(chǎn)品的辦法，以創(chuàng)造最新鮮的門(mén)店體驗(yàn)。

在美國(guó)，以房車(chē)為店鋪?zhàn)鲑I(mǎi)賣(mài)的形式并不是新鮮事，但絕大多數(shù)都是倒?fàn)數(shù)菇銈冇脕?lái)賣(mài)廉價(jià)低端產(chǎn)品的路子。不過(guò)，Miansai的房車(chē)是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，它走極簡(jiǎn)未來(lái)風(fēng)，像一個(gè)被塞伯坦星球遺落在地球上的汽車(chē)人。為了搭配邁阿密的氣質(zhì)，車(chē)輛里販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品經(jīng)過(guò)了選擇，大多是些手鐲和袖扣等小物件。

創(chuàng)始人Michael Saiger曾表示，Miansai最開(kāi)始的主要客群是男士，慢慢過(guò)渡到女士，它的定位是以相對(duì)合理的價(jià)格買(mǎi)到首飾。現(xiàn)在，Miansai的訂貨商包括Barneys、Nordstrom、Neiman Marcus、Mr. Porter和Shopbop等。同時(shí)它還開(kāi)有兩家門(mén)店，一家位于紐約的Crosby大街，另一個(gè)在洛杉磯威尼斯海灘附近。

但這些都沒(méi)有鉗制住Saiger對(duì)零售新形式的想象力，他知道如今的世界已經(jīng)變換無(wú)常，在擴(kuò)張中，單純依靠電商和門(mén)店都是不可靠的，于是他想出了許多補(bǔ)充渠道，包括沙灘、酒吧、酒店、節(jié)慶場(chǎng)地、火車(chē)站和飛機(jī)場(chǎng)……光是這幾個(gè)地點(diǎn)，就可以撐起Misansai整個(gè)夏季的銷(xiāo)量。

當(dāng)然，新奇的想法不需要有思維定式，也往往和個(gè)人偏愛(ài)有關(guān)。這次的汽車(chē)門(mén)店創(chuàng)意，其實(shí)在Saiger開(kāi)第一家實(shí)體店時(shí)就產(chǎn)生了，他表示，“我就是喜歡復(fù)古車(chē)，這輛1958年的車(chē)是我在Ebay上看到的，當(dāng)我在阿肯色州找到了它，我就知道要買(mǎi)下它�！�

不過(guò)歸根究底，這些創(chuàng)新的零售模式都要以精簡(jiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈作為基礎(chǔ)。Miansai是一個(gè)沒(méi)有分銷(xiāo)商的品牌，創(chuàng)始人需要考慮的重點(diǎn)是如何直面消費(fèi)者，他就可以探索許多自由而多元的方式。Saiger認(rèn)為，小眾品牌為了拓寬市場(chǎng)認(rèn)知度，一定要用點(diǎn)特別的方法吸引人們的注意力。

這次房車(chē)門(mén)店不僅帶來(lái)了好的銷(xiāo)量，還是一次良好的品牌塑造和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)，房車(chē)還會(huì)去機(jī)場(chǎng)做生意，那里人流量大，Saiger覺(jué)得如果機(jī)場(chǎng)出現(xiàn)一輛這樣的車(chē)還會(huì)更酷，說(shuō)不定還會(huì)有匆忙的旅客正愁買(mǎi)不到回家送給女朋友的禮物。

在新興品牌層出不窮的時(shí)代，移動(dòng)式零售似乎有望成為將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。而且這樣做的好處很明顯，一是可以減少到處開(kāi)店的成本，避免經(jīng)營(yíng)不善要閉店的損失；二是房車(chē)是可控制的攤位。Saiger強(qiáng)調(diào)，一切都要在又保險(xiǎn)和合法的情況下進(jìn)行，事實(shí)上，為了搞定這種新零售，他的律師團(tuán)隊(duì)和其他成員花了不少時(shí)間和心力。

不過(guò)，F(xiàn)ashionista還指出了移動(dòng)零售的一個(gè)局限性，就是它很可能只適合珠寶這樣的陳列所需空間較小的品類(lèi)，比如墨鏡、文具、食品等。好在移動(dòng)零售的玩法很多，重點(diǎn)是大家開(kāi)動(dòng)腦力想出最適合自己的方法。

現(xiàn)在，Saiger還在意大利買(mǎi)了新的古董車(chē)。他的理想是在全球各大地區(qū)創(chuàng)造經(jīng)典的美國(guó)消費(fèi)時(shí)刻，這意味著他可不是只要去到紐約中央火車(chē)站擺攤而已，他希望把房車(chē)門(mén)店開(kāi)到英國(guó)的希斯羅機(jī)場(chǎng)或香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)去。不過(guò)，一切還是要從美國(guó)市場(chǎng)起步。