探路者新品發(fā)布 回歸戶外用品主業(yè)推進多品牌戰(zhàn)略

8月8日，探路者集團在北京召開了一場名為“向前·發(fā)現(xiàn)”的集團戰(zhàn)略及產(chǎn)品發(fā)布會，這是公司三年來首次召開戰(zhàn)略發(fā)布會，在全民健身日當(dāng)天，探路者發(fā)布了多款最新產(chǎn)品，同時宣布集團將加強品牌多元化布局，對集團下的戶外高端品牌Discovery Expedition（簡稱DX)進行全新戰(zhàn)略升級。上任兩個月以來，強煒也首次以探路者總裁身份亮相。帶對外帶著對2022年冬奧會的美好期許，探路者也將重新定義品牌之路。

　　回歸戶外用品主業(yè)升級DX品牌，探路者聚焦多品牌戰(zhàn)略

　　北京探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于1999年，“追求科技創(chuàng)新，為勇敢進取的人提供安全舒適的戶外運動裝備”，產(chǎn)品覆蓋戶外生活各個領(lǐng)域。經(jīng)過18年發(fā)展，探路者成為國內(nèi)戶外用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，2015年探路者實施生態(tài)圈戰(zhàn)略的升級，業(yè)務(wù)擴展到戶外、旅行、體育三大事業(yè)群，并更名為“探路者控股集團股份有限公司”。

探路者創(chuàng)始人、董事長盛發(fā)強為公司找來新的掌門人

　　在發(fā)布會上，探路者宣布對集團旗下的戶外高端品牌Discovery Expedition（簡稱DX)進行全新戰(zhàn)略升級，進一步明晰探路者主品牌TOREAD（探路者）品牌和Discovery Expedition的差異化定位，實現(xiàn)集團多品牌發(fā)展。今年4月發(fā)布的探路者2016年年度報告首次正式提出，“2017年公司將抓住有利時機，調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展節(jié)奏，集團業(yè)務(wù)重心回歸戶外用品主業(yè)，加大資金和人力投入，聚焦于戶外多品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展和深化。”

　　此次發(fā)布會，Discovery Expedition以“去發(fā)現(xiàn)”為品牌Slogan，主打冒險、時尚生活、海洋文化三個系列，以橙、白、藍三種時尚色彩敲開年輕人市場，傳遞戶外時尚的LIFE STYLE。

Discovery Expedition主打戶外時尚

　　根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌定位，未來，TOREAD將擔(dān)負大眾專業(yè)戶外產(chǎn)品的角色，Discovery Expedition則偏重輕戶外，走時尚休閑的品牌路線，消費人群定位也更為年輕化。探路者總裁強煒在接受體育大生意專訪時表示，“無論是設(shè)計風(fēng)格、顏色搭配還是價格定位，我們都會進行差異化區(qū)分，并在此進出上，不斷深化豐富各自的產(chǎn)品線�！�

　　據(jù)了解，目前在戶外用品板塊，TOREAD和Discovery Expedition是集團兩個主打品牌。截止2017年6月，探路者門店數(shù)近1400家，去年TOREAD實現(xiàn)銷售收入15.22億元，其中線下門店收入占3成左右。Discovery Expedition則是探路者集團在2013年引入的新品牌，從2013年下半年開始，陸續(xù)在北京、上海等全國一線城市開店，目前店鋪數(shù)量超過150家，去年Discovery Expedition品牌實現(xiàn)銷售收入1.51億元，較去年同期增長41.14%，其中來源于電子商務(wù)渠道的收入達1.1億元。今年Discovery Expedition預(yù)計將在一二線城市發(fā)展30—50家線下店鋪。

　　強煒告訴體育大生意，“探路者毫無疑問是國內(nèi)戶外用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，體量是第二名與第三名之和。但探路者在專業(yè)戶外市場所占份額并不大，恰恰是在旅行、輕戶外等領(lǐng)域表現(xiàn)出乎意料�！苯窈�，TOREAD將更加聚焦專業(yè)戶外領(lǐng)域，借助科技創(chuàng)新完善產(chǎn)品線，滿足不同戶外運動的專業(yè)需求。

　　探路者代言人江一燕登臺走秀驚艷全場

未來，探路者將加快多品牌戰(zhàn)略推進，形成多元化差異化的品牌矩陣，同時在同品牌下細分產(chǎn)品線，滿足滑雪、騎行、登山等不同需求�！拔磥砑瘓F將發(fā)展到3-5個品牌，比如小童品牌，女性運動內(nèi)衣等，實現(xiàn)多品牌運營管理體系�！睆姛樥f，探路者會通過品牌授權(quán)、投資等多種方式引入新的優(yōu)勢品牌，以加快發(fā)展多品牌業(yè)務(wù)組合。

　　堅持研發(fā)投入與產(chǎn)品驅(qū)動，探路者對標(biāo)VF集團打造世界一流品牌

　　產(chǎn)品方面，發(fā)布會現(xiàn)場探路者春夏產(chǎn)品代言人江一燕與探路者滑雪系列產(chǎn)品代言人夏雨現(xiàn)攜Toread 17FW產(chǎn)品與18SS系列新品亮相場助陣。整場發(fā)布會探路者用了大篇幅展示新款產(chǎn)品，也彰顯了其出眾的科技創(chuàng)新能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。發(fā)布會現(xiàn)場還搭建了“戶外極客”、南北極極地、珠峰極地、體溫管理、隱形、防曬、智能和行業(yè)八個實驗室，不僅展示了探路者極地仿生科技平臺中TiEF和SAFree兩大科技版塊，還為航空航天、南北極科考、軍事工業(yè)、童裝校服等行業(yè)提供了解決方案，展現(xiàn)在不同方面的產(chǎn)品專業(yè)性能。

　　探路者模擬極寒、極風(fēng)、極雪等極端自然環(huán)境打造仿生科技平臺

“企業(yè)所有的理念最終都是凝結(jié)到產(chǎn)品上�！碧铰氛呒瘓F創(chuàng)始人、董事長盛發(fā)強在接受體育大生意專訪時表示，作為一家靠戶外用品起家的公司，探路者始終將產(chǎn)品放在核心位置。“從1999年創(chuàng)立探路者至今，始終堅持注戶外用品市場，追求科技創(chuàng)新，傾力于為消費者提供安全舒適、性能可靠、外觀時尚的戶外運動裝備。”

探路者代言人夏雨與江一燕都是戶外運動達人

　　探路者一直十分重視研發(fā)投入，據(jù)了解，探路者早在2008年8月就成立了國內(nèi)規(guī)模最大的戶外產(chǎn)品測試實驗室，經(jīng)過數(shù)次升級改造，現(xiàn)在占地面積達340平米。同時探路者創(chuàng)意空間的面積也不斷擴大，達到近7000平米。探路者實驗室擁有先進的實驗測試設(shè)備，能夠進行靜水壓、透濕率、表面抗?jié)裥浴⑽鼭裥�、速干性、防鉆絨性、抗起毛起球性、耐磨性、色牢度等60余項檢測。探路者產(chǎn)品對新材料、新技術(shù)、新工藝的采用廣泛。

　　“戶外用品的科技性非常重要，因為要應(yīng)對復(fù)雜的自然環(huán)境甚至是極端惡劣的天氣，耐低溫、高海拔、防水、透氣、速干、排汗這些都是我們要考慮的，通過科技研發(fā)我們不斷優(yōu)化解決這些問題�！笔�發(fā)強說，“強（煒）總來了兩個月，對產(chǎn)品進行了大的梳理，了解也很深入。他切中要害，強調(diào)繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入，加強探路者在戶外用品行業(yè)的優(yōu)勢地位�！�

據(jù)了解，截至2016年，探路者產(chǎn)品獲得紅星獎17項，德國ISPO亞洲產(chǎn)品區(qū)裝備類銀獎1項，戶外服裝類銀獎1項，戶外鞋品類金獎1項，中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎1項。同時，探路者品牌也是中國南北極考察隊獨家專用產(chǎn)品，探路者聯(lián)合創(chuàng)始人王靜更是9次穿著探路者裝備成功登上8000米以上高峰。

　　由于長期堅持投入，盛發(fā)強十分自豪的表示，“探路者的研發(fā)能力豪不遜色國際一線戶外品牌�！睂�標(biāo)美國VF(威富)集團，盛發(fā)強表示公司將加強集約效應(yīng)完善品牌體系，將探路者打造成世界一流的品牌公司。眾所周知，VF是全球最大的上市成衣公司之一，旗下有著名戶外運動品牌The North Face、Vans和牛仔品牌Lee、wrangler等。

　　加強體育資源整合，盛發(fā)強預(yù)測2019年戶外行業(yè)將重回10%以上增速

　　近年來，在國家宏觀經(jīng)濟的大背景下，國內(nèi)戶外用品市場也由過去的粗放高速增長階段轉(zhuǎn)向持續(xù)深化階段發(fā)展。根據(jù)COA提供的《2016年中國戶外用品市場調(diào)研報告》數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)戶外市場零售總額為232.8億，較上年同比增長4.91%。

　　“2008年以后，體育用品行業(yè)發(fā)展進入瓶頸期，經(jīng)過5年時間的調(diào)整后，才重新進入新的增長周期。這兩年，戶外用品行業(yè)同樣遭遇周期性的低谷期，行業(yè)增速從高點的40%下降到目前的5%，相比體育用品，戶外用品行業(yè)的發(fā)展周期規(guī)律有一定的滯后，我們預(yù)測到2019年，戶外用品行業(yè)的增速將重新回到10%以上�！笔�發(fā)強表示，中國的戶外用品行業(yè)才剛剛起步，想象空間巨大，特別是在2022年北京將舉辦冬奧會的大背景下，戶外用品行業(yè)將迎來新的爆發(fā)，冰雪運動也將成為新一階段探路者布局重點。

探路者新任總裁強煒在發(fā)布會上作了《產(chǎn)品的革命》主題演講，他表示探路者將加強線上線下渠道協(xié)同發(fā)展，加強線上渠道運營內(nèi)容升級，優(yōu)化線下渠道結(jié)構(gòu)，重塑新零售運營管理體系，并繼續(xù)強化柔性供應(yīng)鏈建設(shè)促進供應(yīng)鏈管理升級�！疤铰氛邔�創(chuàng)新公司運營機制，提高公司運營效率，從現(xiàn)有的一年兩季新品到每個季度都有新品推出�！睆姛槺硎�。

　　此前，強煒曾在在奧美公關(guān)等多家公司任職，有十多年的體育營銷經(jīng)驗，他表示，“戶外本身屬于大體育范疇，但過去探路者在產(chǎn)品營銷方面，特別是在體育營銷和體育資源的整合上，是不夠的。探路者更多是把自己定位為戶外服裝品牌，跟體育消費人口，跟體育戶外消費群體、戶外消費場景的結(jié)合是不夠的�！苯窈�，探路者將基于現(xiàn)有的體育資源，包括探路者自有的雪場資源以及目前已投資的包括籃球、跑步、越野在內(nèi)的近三十個體育項目，圍繞戶外用品進行更多的產(chǎn)業(yè)整合，形成協(xié)同效應(yīng)。