別人關(guān)店它頻開新店 KM為何如此任性

自2005年快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，快時(shí)尚就以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)入侵中國各大賣場(chǎng)。然而，近年來快時(shí)尚品牌陷入泥潭之境，曾經(jīng)的銷售霸主紛紛給冠上“困境”、“瓶頸”、“關(guān)店”、“調(diào)整重組”“新出路”等關(guān)鍵詞。

在快時(shí)尚行業(yè)大環(huán)境持續(xù)低迷時(shí)，設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM正加快擴(kuò)張步伐，其開店速度已趕超業(yè)內(nèi)水平，位列前端。據(jù)了解，在8月份KM將有21家門店開業(yè)，這些門店分別坐落于山西、河北、廣東、湖北、福建等地。在過去的7個(gè)月時(shí)間，KM已在全國各地開出100逾家門店。

這家進(jìn)入中國市場(chǎng)僅兩年的設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌主營北歐風(fēng)格流行服裝和潮流配飾，每季可推出3000款以上潮品，成為當(dāng)下年輕男性消費(fèi)者購買服裝產(chǎn)品的首選品牌。KM不僅開店速度趕超業(yè)內(nèi)水平，還如此深受消費(fèi)者喜愛，其秘籍何在?

秘籍一：生逢其時(shí)，抓住了一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)

2005年起，快時(shí)尚品牌陸續(xù)進(jìn)入中國市場(chǎng)，KM入市時(shí)國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚品牌已經(jīng)不再陌生，快時(shí)尚行業(yè)已處于一個(gè)發(fā)展相對(duì)成熟的階段。與其他品牌牢抓女性消費(fèi)市場(chǎng)不同，KM抓的卻是與之相反的年輕男性市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中年輕男性是一個(gè)發(fā)展?jié)摿κ�足的市�?chǎng)。如今的年輕男性消費(fèi)者不僅關(guān)注自身形象也樂于享受生活，愿意花錢打理自己的衣著和發(fā)型。相關(guān)調(diào)查顯示，男性每天平均花在整理儀表上的時(shí)間長達(dá)24分鐘;73%的一線城市男性消費(fèi)者認(rèn)為，個(gè)人儀表對(duì)于求職和約會(huì)非常重要。KM恰恰在好的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)抓住了這類剛崛起的潛力消費(fèi)者，領(lǐng)先一步抓住先機(jī)。KM能抓住對(duì)的時(shí)機(jī)和商機(jī)，得益于創(chuàng)始人陳浩先生，其有多年服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)行業(yè)的敏感性。

秘籍二：以需定產(chǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，真正闡釋“顧客是上帝”的含義

受益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者們對(duì)時(shí)尚的反應(yīng)十分迅速，有自己個(gè)性化的時(shí)尚需求。同時(shí)，也變得越來越理性，追求更偏向性價(jià)比的品牌。KM深知目標(biāo)消費(fèi)群體的這一特性，制定了“以需定產(chǎn)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求決定產(chǎn)品的款式、類型、風(fēng)格、價(jià)格以及數(shù)量等。剛崛起的年輕男性消費(fèi)群，他們需要時(shí)尚且能適用于各種生活方式、社交環(huán)節(jié)的服飾，但是他們的經(jīng)濟(jì)能力卻暫時(shí)無法支撐高額度的消費(fèi)，因而KM為這類消費(fèi)者提供的是平價(jià)、時(shí)尚的全品類服飾及搭配產(chǎn)品。作為離不開互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品的一代，收集資訊的能力不在話下，他們是識(shí)貨的，當(dāng)物有所值的商品出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)懂得如何選擇。

秘籍三：集融通、串聯(lián)、協(xié)同、延伸、共享于一體的高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)

品牌為了留住消費(fèi)者的心，不僅要設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品，還要有跟得上消費(fèi)者多變的生產(chǎn)節(jié)奏，畢竟流行稍瞬即逝。KM的商品從研發(fā)、生產(chǎn)、到上市周期僅需兩周的時(shí)間，如此高效得益于其集融通、串聯(lián)、協(xié)同、延伸、共享于一體的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。為了提高各方效率，KM內(nèi)部構(gòu)建了一個(gè)信息共享平臺(tái)，與產(chǎn)品相關(guān)的信息各部門都能在此平臺(tái)中查詢，此外該平臺(tái)使內(nèi)部各部門達(dá)到有效融通和協(xié)調(diào)，簡化了跨部門之間的工作手續(xù)。同時(shí)KM簡化了商品從生產(chǎn)到配送的所有環(huán)節(jié)，讓商品出廠后直接到店送到顧客手中。如今的物流不再是簡單粗狂的物流，KM有效利用物流這一流通環(huán)節(jié)試圖與顧客建立有溫度的關(guān)系，通過物流或者物流合作伙伴收集顧客的反饋信息，據(jù)悉這是供應(yīng)鏈的延伸作用。

秘籍四：全線布局，擴(kuò)大品牌輻射面

值得注意的是，KM在布局上采取與其他品牌完全不同的策略。目前大多數(shù)品牌的門店集中在一二線城市，對(duì)于三四城市采用電商彌補(bǔ)策略，試圖先布局一二線城市再輻射三四城市。然而這樣的策略，讓他們失去了占領(lǐng)三四線城市市場(chǎng)的先機(jī)。如今三四線及以下城市的年輕人，很可能比大都市中的白領(lǐng)階層擁有更多的可自由支配財(cái)產(chǎn)和更高的消費(fèi)力，KM看準(zhǔn)這一市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就采取全線布局策略，全方位覆蓋一二三四線城市。這種渠道下沉的做法不僅能讓其品牌的輻射面擴(kuò)大、形成穩(wěn)定的區(qū)域影響力，還能幫助產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)全面了解各類消費(fèi)者的特征和需求，生產(chǎn)各種適銷對(duì)路的商品。

據(jù)了解，KM在2017年下半年還將繼續(xù)跑馬圈地，他們將繼續(xù)堅(jiān)持“時(shí)尚、平價(jià)、豐富、優(yōu)質(zhì)”的理念為消費(fèi)者提供最新的潮流。