小品牌到底是如何擊敗康師傅、百麗這些大品牌的？

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大品牌為什么敗了？

我們?cè)陂_(kāi)始討論今天的話題之前，先要梳理一個(gè)問(wèn)題，到底什么是大企業(yè)？什么是小企業(yè)。

這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然很容易回答，甚至都不用百度。顧名思義，資金少，資源少，知名度小，銷售額小的企業(yè)叫小企業(yè)。

反之，資金多，資源多，渠道廣，銷售額大的企業(yè)我們一般叫他們大企業(yè)。

我們所公認(rèn)的大企業(yè)，一舉一動(dòng)都有人關(guān)注，有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，隨便在新媒體來(lái)個(gè)內(nèi)容，很容易10萬(wàn)+傳播。

他們開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，動(dòng)輒投入幾千萬(wàn)甚至上億，各類最火的大綜藝節(jié)目砸?guī)浊�萬(wàn)冠名是個(gè)常態(tài)。

而我們的小企業(yè)，求爺爺，告奶奶，好不容易弄個(gè)廣告位，還不知道是在地鐵哪個(gè)最偏僻的角落。

雙方的實(shí)力一對(duì)比，就像官渡之戰(zhàn)，曹操的幾萬(wàn)人馬和袁紹的大軍之間的對(duì)比，怎么看，怎么也沒(méi)有勝算。

如果這個(gè)世界運(yùn)行的規(guī)律是這樣的，那么世界肯定會(huì)一直是強(qiáng)者恒強(qiáng)了，弱者永無(wú)出頭之日了。

那么創(chuàng)新者永遠(yuǎn)也就不會(huì)出現(xiàn)，周黑鴨、三只松鼠、喜茶這些起初資源極少的企業(yè)無(wú)論如何也冒不了頭了。事實(shí)真的如此嗎？

顯然不是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多我們?cè)��?jīng)心目中的大品牌們開(kāi)始沒(méi)落，消退，甚至有些品牌開(kāi)始慢慢退出歷史舞臺(tái)。

而一些曾經(jīng)看起來(lái)沒(méi)有資源、沒(méi)錢的新品牌用一種你知道的方式崛起，新品牌開(kāi)始用大品牌們所輕視而不知道的方式開(kāi)始崛起。

這背后到底是為什么呢？小品牌到底是用什么方式擊敗大品牌？把這些渠道、資金占優(yōu)的品牌趕下神壇的呢？

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品牌崛起的紅利理論

再小的個(gè)體，也有它的存在意義。

每一個(gè)創(chuàng)新的個(gè)體，或者說(shuō)每個(gè)新勢(shì)力品牌出現(xiàn)在一個(gè)商場(chǎng)的時(shí)候，都逃脫不了需要借助紅利。

這個(gè)紅利可能是流量紅利。比如早期的淘寶的流量紅利，比如早期的公眾賬號(hào)的紅利。

龍貓君記得非常清晰，在三年前如果你要寫(xiě)公眾號(hào)，真心的，可能隨便找一個(gè)熱點(diǎn)帖一篇稿子，就容易自然漲粉了。

因?yàn)楣�眾�?hào)平臺(tái)，早期內(nèi)容稀缺，你只要能產(chǎn)生內(nèi)容，就容易找到用戶。

同樣由于那個(gè)時(shí)期獲得流量比較容易，你賣貨，吸引注意力成本也會(huì)比較低。

你能抓住每個(gè)新變化產(chǎn)生的時(shí)候的紅利窗口期，你就容易即使是一個(gè)新進(jìn)入者，也可以不怕巨頭。

所以，如果是小品牌，想要崛起，你一定需要借助紅利釋放。

比如微信公眾號(hào)出現(xiàn)一條這樣的號(hào)，還沒(méi)有那么多品牌跟它合作的時(shí)候，你敢于去嘗試，這就是抓住紅利。

但是后來(lái)所有的品牌都去嘗試一條賣貨的時(shí)候，你就基本沒(méi)有紅利了，所以新品牌崛起的第一條，或者說(shuō)打敗大品牌的一條需要你抓紅利。

當(dāng)然，這個(gè)紅利還有可能是品類的紅利。

一般而言，大公司在自己業(yè)績(jī)好的時(shí)候是不太愿意創(chuàng)新的，因?yàn)閯?chuàng)新的成本高，且失敗率高。

而小品牌本身就沒(méi)有什么可以失去的，可以隨意試，隨意闖。巨頭公司沒(méi)有注意到的空白市場(chǎng)還是有很多的，這些市場(chǎng)可能開(kāi)始看起來(lái)像鹽堿地。

比如像抹茶、牛油果這些在社交媒體蔓延起來(lái)的新品類，如果市場(chǎng)是空白市場(chǎng)的時(shí)候，你去搶占了，你就有機(jī)會(huì)起來(lái)。

而你去做這些品類就會(huì)有品類上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如果大企業(yè)做茶，你也還是做茶，你死的可能性是很大的。

人家自然可以跟你對(duì)比，無(wú)論是成本，還是性價(jià)比，你都比不過(guò)。渠道也能碾壓你。

但是你找到了創(chuàng)新的品類，巨頭不敢輕易進(jìn)入到你的邊界內(nèi)，在它沒(méi)有看懂之前，你會(huì)有一段極大的紅利期。

最后這個(gè)紅利還可能是渠道紅利。

我就知道有一個(gè)品牌，產(chǎn)品一般，創(chuàng)始人以前也沒(méi)有做過(guò)品牌開(kāi)過(guò)店，不過(guò)由于長(zhǎng)期跟地產(chǎn)商打交道。

他也就有了一種很強(qiáng)的認(rèn)知商鋪價(jià)值的能力，也因此能夠判斷什么樣商鋪位置有價(jià)值，再加上地產(chǎn)商的良好關(guān)系，他的品牌具備在他這個(gè)城市的商圈壟斷能力。

他可以拿到別人拿不到的商鋪位置，并且具備價(jià)格性價(jià)比，一定程度上講，他也在享受一種紅利。

這種紅利同樣可能是大公司在這個(gè)局部不具備的，所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)，一個(gè)新的品牌的出現(xiàn)，一定是抓住了某一種紅利。

這種紅利的理論同樣也適用于投資人去投項(xiàng)目，你考察一個(gè)品牌，一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你要反復(fù)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問(wèn)題。

你到底抓住了什么的紅利，是品類紅利？是流量紅利？是價(jià)格紅利？如果你沒(méi)有想清楚這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你肯定會(huì)被大品牌打敗。

因?yàn)椋�你沒(méi)找到紅利點(diǎn)的時(shí)候，你就不得不去拼硬實(shí)力，這在軍事學(xué)上叫做肉搏。

也就是比人多嘛，比誰(shuí)力氣大嘛。大個(gè)子當(dāng)然就會(huì)揍垮你，一個(gè)瘦子永遠(yuǎn)不要去跟練習(xí)過(guò)跆拳道的高手對(duì)決。

再舉一個(gè)不是那么恰當(dāng)?shù)睦�子。一個(gè)沒(méi)有金錢，沒(méi)有長(zhǎng)相男人去追求一個(gè)漂亮姑娘。

如果也是跟高富帥一樣，為姑娘買禮物，靠耍帥追求漂亮姑娘，你能追到嗎？

你跟高富帥比你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能是更有時(shí)間，那么你就需要在花時(shí)間這個(gè)局部去累積勢(shì)能，而不是也要像高富帥一樣靠為姑娘買更多禮物去競(jìng)爭(zhēng)。

你要是用這樣的方法，我估計(jì)你最后不是千斤頂，也可能是云備胎了，你一定要抓住你的紅利。

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邊緣創(chuàng)新的爆發(fā)性

前面講了小品牌需要抓住紅利�？隙〞�(huì)有人會(huì)反駁我，你以為紅利是你能抓就能抓的，我怎么知道紅利在哪里？

其實(shí)紅利，還有另外一個(gè)詞匯，叫做機(jī)會(huì)。

對(duì)于有遠(yuǎn)見(jiàn)和卓越思考能力的人，石頭不是石頭，是寶石。

對(duì)于看不到機(jī)會(huì)缺乏基本判斷的人，寶石不是寶石，而是石頭。

抓住紅利靠的是遠(yuǎn)見(jiàn)與行動(dòng)力，不過(guò)這說(shuō)的有點(diǎn)雞湯了，其實(shí)有時(shí)候，抓住紅利的人很大一部分要依靠運(yùn)氣。

是偶然判斷下的運(yùn)氣優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致了紅利先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而要想形成或者發(fā)現(xiàn)紅利優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候需要你不要有太好的運(yùn)氣，甚至之前的運(yùn)氣是壞運(yùn)氣。

為什么要這么說(shuō)？如果一個(gè)人要是早期運(yùn)氣特別好，那么太很可能很早在自己的專業(yè)領(lǐng)域成為了專家，很可能賺到了很多錢。

而一個(gè)賺到很多錢的專家，反而不太容易去一個(gè)新的機(jī)會(huì)領(lǐng)域，因?yàn)樵囧e(cuò)的機(jī)會(huì)成本太高。

而一個(gè)一直運(yùn)氣不好，還沒(méi)有成功的人，反而容易沒(méi)有束縛的進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域，從而在沒(méi)有太多人耕耘這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，比較早建立紅利的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

所以紅利一般誕生在什么地方？

誕生在別人不愿意做的領(lǐng)域，誕生在別人瞧不上的利基市場(chǎng)，誕生在新機(jī)會(huì)變革后很多人還有反應(yīng)過(guò)來(lái)的市場(chǎng)。

而這些地方往往是蘊(yùn)藏紅利最多的區(qū)域，這些區(qū)域都是在邊緣地帶，是被巨頭和有實(shí)力的人忽略的地方。

前段時(shí)間，龍貓君見(jiàn)了一個(gè)品牌創(chuàng)始人，他的商業(yè)案例的路徑很值得分享。這個(gè)創(chuàng)始人也做了一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品很好。但是一直沒(méi)法進(jìn)到主流的渠道。

因?yàn)橹髁鞯拇筚u場(chǎng)覺(jué)得他是小品牌，瞧不起，看不上。而且他也覺(jué)得大渠道沒(méi)法匹配他的產(chǎn)品，當(dāng)然真實(shí)的原因是他沒(méi)錢進(jìn)大渠道。

但是產(chǎn)品要賣出去，怎么辦呢？然后他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)過(guò)去大家不愿意走的碎片渠道市場(chǎng)。

就是一些小城市的特別邊緣的非他所屬行業(yè)的渠道，比如喜糖店、奶茶店、水果店這些本來(lái)不能匹配他的產(chǎn)品的渠道。

他就一個(gè)個(gè)去開(kāi)發(fā)這些最不被主流渠道商重視的小渠道以及微信上的碎片流量。結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果很好，一開(kāi)始渠道的劣勢(shì)反而變成了優(yōu)勢(shì)。

由于服務(wù)的是小渠道，他優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品反而相對(duì)于小渠道是強(qiáng)勢(shì)品牌了，所以它的渠道對(duì)它很重視，愿意用心賣他的產(chǎn)品。

我們?cè)O(shè)想一下，如果他的產(chǎn)品進(jìn)的是大渠道，先不說(shuō)昂貴的渠道成本，就它這樣的小品牌，從渠道的邏輯來(lái)說(shuō)是根本不愿意花力氣推廣的。

中國(guó)有一句名言，叫做寧做雞頭，不做鳳尾，大概說(shuō)的就是這個(gè)意思。而這個(gè)產(chǎn)品品牌在這樣的邊緣碎片渠道中占住根基之后，由于銷售賣的出去，而且有足夠的利潤(rùn)

他將來(lái)就有機(jī)會(huì)集合這些小渠道帶來(lái)的規(guī)模銷售優(yōu)勢(shì)，再來(lái)倒逼進(jìn)入到傳統(tǒng)大渠道。我相信當(dāng)他銷售額和用戶基數(shù)做到足夠大的時(shí)候，在用戶中足夠好的口碑。

用戶開(kāi)始主動(dòng)尋找他的產(chǎn)品的時(shí)候，大渠道一定會(huì)反過(guò)來(lái)尋找他合作的。這就是在邊緣尋找創(chuàng)新機(jī)會(huì)，找到紅利勢(shì)能之后帶來(lái)的價(jià)值。

說(shuō)點(diǎn)題外話，今天大家見(jiàn)到的新零售的各種售貨機(jī)就不是傳統(tǒng)意義上的渠道。也不是傳統(tǒng)渠道的進(jìn)化，而是在原有的空白位置上建立的新的渠道。

現(xiàn)在相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，也是一種邊緣渠道。但一旦邊緣的累積勢(shì)能足夠強(qiáng)，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的復(fù)利疊加勢(shì)能，爆發(fā)的威力就會(huì)很驚人。

所以，在邊緣尋找機(jī)會(huì)，是新品牌逆襲的必由之路，如果還是依靠傳統(tǒng)打法，不尋求邊緣突破。我覺(jué)得這個(gè)消費(fèi)品牌就還是一個(gè)傳統(tǒng)的品牌。

而邊緣的突破者往往又都是由那些非主流的公司所完成的，創(chuàng)立非主流公司的人又往往是主流價(jià)值體系里所排拆的人所產(chǎn)生的。

所以，有時(shí)候是不是覺(jué)得特別造化弄人。你苦心想要的創(chuàng)新，可能是一個(gè)你完全瞧不起，看不上，過(guò)去的邊緣地帶所誕生的，而創(chuàng)新者也可能是你過(guò)去瞧不上的人。

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單點(diǎn)突破與復(fù)利疊加效應(yīng)

一個(gè)新品牌，即使擁有紅利和從邊緣切入的戰(zhàn)略視角，但是沒(méi)有一個(gè)銳利的切入戰(zhàn)術(shù)，也會(huì)注定走向失敗。

如果想在一個(gè)鐵板上切割一個(gè)突破口，最好的辦法是什么？是用刀這種同樣鋒利的物體進(jìn)行切割嗎？是用鐵錘去敲嗎？

效果都不好，畢竟鐵和鉆石都很堅(jiān)硬，所以切割鉆石的人，往往會(huì)借助一種力量，叫做激光。激光為什么這么強(qiáng)大？可以切割堅(jiān)硬的鉆石？

核心的一點(diǎn)，在于極致的聚焦。所以激光是我們已知最具備穿透力的力量。

回到做一個(gè)消費(fèi)品牌上，如果想形成聚焦，最極致的做法是單點(diǎn)突破。為什么要單點(diǎn)突破，為什么要做單品？

相信很多人看過(guò)很多理論，看過(guò)很多實(shí)際案例。但是還是不太明白為什么要做單品。

如果不明白做單品的底層邏輯，也就沒(méi)辦法用整個(gè)單品的思維去改造企業(yè)的供應(yīng)鏈與組織架構(gòu)。

做單品一方面當(dāng)然是因?yàn)榭梢孕纬删植績(jī)?yōu)勢(shì)。在戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)中，如果想要?dú)灉鐑?yōu)勢(shì)敵人最好的辦法就是把敵人分割開(kāi)來(lái)，然后集中優(yōu)勢(shì)兵力，利用局部快速形成的優(yōu)勢(shì)消滅敵人。

做單品同樣也是如此，做單品的小公司是能夠?qū)Υ蠊�司形成局部�?duì)壘優(yōu)勢(shì)的。另外做單品更重要的邏輯在于，單品更加符合社會(huì)分工體系下的專業(yè)主義。

在產(chǎn)品階段度過(guò)了早期粗放階段進(jìn)入到精耕細(xì)作階段的時(shí)候，局部?jī)?yōu)勢(shì)的專業(yè)主義就非常重要。

一個(gè)公司只做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，最重要的能夠積累局部細(xì)節(jié)的極致專業(yè)主義。由于你做的是單品，你的工人，你的技術(shù)，你的供應(yīng)鏈，你的機(jī)器的磨合都有較大的優(yōu)勢(shì)。

人在社會(huì)化分工體系之下，進(jìn)行任何所需要的工作，都是需要學(xué)習(xí)的。學(xué)習(xí)這件事一方面可以認(rèn)為是為企業(yè)積累人力資源資產(chǎn)，但在另外一方面則在消耗企業(yè)的時(shí)間和金錢成本。

所以一個(gè)工人學(xué)習(xí)時(shí)間越短，且越熟練，生產(chǎn)效率最優(yōu)。所以泰勒科學(xué)管理法里把工人所有的動(dòng)作拆解到極致標(biāo)準(zhǔn)化，工人只需要反復(fù)就好了。

工人只需要專注于自己的工序，并且成為這個(gè)工序的專家就好了。這樣就把工人的學(xué)習(xí)成本降到了最低。

而單品模型之下，機(jī)器的學(xué)習(xí)成本、工人的學(xué)習(xí)成本、供應(yīng)鏈的學(xué)習(xí)成本都是最低的。

剩下的就是反復(fù)的力量了。說(shuō)到反復(fù)，就不得說(shuō)到第二個(gè)概念，叫做復(fù)利。相信很多理財(cái)?shù)娜硕剂私膺^(guò)復(fù)利。

眾所周知，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，復(fù)利的力量開(kāi)始顯現(xiàn)出巨大的威力。一篇文章只要足夠優(yōu)質(zhì)，在朋友圈的復(fù)利式的裂變是非�？膳碌�，因?yàn)槟愕膫鞑ス?jié)點(diǎn)非常之多。

所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是復(fù)利效應(yīng)最明顯的行業(yè)，你做了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，利用渠道的復(fù)利效應(yīng)很容易快速擴(kuò)大到一個(gè)特別大的規(guī)模。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最能把這種復(fù)利效應(yīng)放大，由于你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一個(gè)單品，你的每一道程序都是標(biāo)準(zhǔn)程序，特別符合復(fù)利效應(yīng)。

依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)利杠桿的加速，一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)單品能夠迅速被放大。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是讓信息流動(dòng)速度更快，如果假設(shè)傳統(tǒng)媒介一次信息流動(dòng)一次的速度是10天，那么可能移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只需要1-2天。

由于產(chǎn)品的專業(yè)主義和良好的口碑+復(fù)利傳播效應(yīng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的好口碑被放大的資源價(jià)值是非�？膳碌�。

這么來(lái)形容吧，一個(gè)中等好的產(chǎn)品，用傳統(tǒng)渠道傳播一次口碑假設(shè)是被10萬(wàn)個(gè)人知道。

而一個(gè)極致好的產(chǎn)品，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播第一次觸點(diǎn)用戶也是10萬(wàn)人，但是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息流動(dòng)速度的加快，則二次放大的價(jià)值可能是10的n次方。這樣產(chǎn)生的復(fù)利和口碑效應(yīng)則是傳統(tǒng)媒介不具備的。

而如何讓用戶產(chǎn)生口碑效應(yīng)，則必須要依賴你產(chǎn)品的專業(yè)主義，而如何形成專業(yè)主義，則依賴于反復(fù)的力量，而要形成反復(fù)，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和后端供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)要足夠簡(jiǎn)單和標(biāo)準(zhǔn)化。

所以這就是單品和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)利乘法效應(yīng)帶來(lái)的價(jià)值。

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時(shí)間資源如何戰(zhàn)勝空間資源？

前面已經(jīng)講了一個(gè)新品牌如果想要擊敗大品牌應(yīng)該具備的條件和要素，大家一定會(huì)很好奇，為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情？為什么有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有了邊緣創(chuàng)新理論就能擊敗大品牌？

這里我想解釋和總結(jié)這個(gè)問(wèn)題之前，先來(lái)說(shuō)一點(diǎn)題外話。前一段時(shí)間和一個(gè)高人聊天，聊到什么是營(yíng)銷取得勝利的關(guān)鍵。

我們聊了很多創(chuàng)意、資源、方法論的問(wèn)題，最后這個(gè)高人說(shuō)，這些都是術(shù)的層面，沒(méi)有認(rèn)知到根本。

我們無(wú)論在任何時(shí)候，都要想辦法獲得關(guān)鍵與最核心的資源，商業(yè)世界中，有兩種有效的資源，一種是空間，一種是時(shí)間。

在沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，空間資源是最重要的，時(shí)間資源從屬于空間資源。

為什么？因?yàn)樗�有的消費(fèi)場(chǎng)景都在線下，你在線下場(chǎng)景消磨你的時(shí)間，人必須在空間中進(jìn)行流動(dòng)。

所以中國(guó)迎來(lái)了商業(yè)地產(chǎn)的黃金時(shí)代，位置要素非常重要，誰(shuí)占據(jù)最多，最優(yōu)質(zhì)的空間誰(shuí)就最厲害。

但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，空間實(shí)現(xiàn)了平權(quán)，空間資源變到次要位置，時(shí)間資源成為第一順位的資源要素。由于先上內(nèi)容極大豐富，用戶時(shí)間資源的分配成為核心要素的分配，誰(shuí)能搶奪用戶越多時(shí)間，誰(shuí)就最有商業(yè)價(jià)值。

所以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)興起，內(nèi)容價(jià)值被放大化，而空間位置開(kāi)始居于次要位置，商業(yè)地產(chǎn)也開(kāi)始不再那么黃金。

這就叫時(shí)間資源打敗了空間資源，而上一個(gè)時(shí)代依靠資本實(shí)力占據(jù)了核心空間位置的大品牌瞬間失去原有的優(yōu)勢(shì)。

更通俗的說(shuō)，就是傳統(tǒng)渠道的崩潰，正是這個(gè)要素轉(zhuǎn)化的顯現(xiàn)。而小品牌依靠占據(jù)用戶時(shí)間心智的新媒體內(nèi)容開(kāi)始崛起。這是大品牌被打敗的第一步。

而巧合的是，這些碎片的媒介渠道入口，過(guò)去都是邊緣媒介，正是因?yàn)槭沁吘壝浇�，所以才被叫做新媒體，甚至之前還被叫做自媒體。

而渠道和注意力、時(shí)間的碎片化又帶來(lái)消費(fèi)者決策的碎片化。所以消費(fèi)者有了很多的決策通道。

比如知乎、豆瓣、以及各種公眾賬號(hào)，這些碎片渠道與碎片決策得崛起，徹底解構(gòu)了大渠道的注意力，讓消費(fèi)者形成了更多崇拜小眾的機(jī)會(huì)。

專業(yè)主義的崛起加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)利和邊緣紅利，這一切共同導(dǎo)致了大品牌的東西開(kāi)始賣不動(dòng)了。

最終，時(shí)間資源終于打敗了空間資源。所以，這些要素層層遞進(jìn)，就終于為小品牌提供了一個(gè)直接博弈大品牌的機(jī)會(huì)。

我們不得不感謝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，感謝這個(gè)時(shí)代，使得螞蟻也擁有了和大象博弈的杠桿。

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總結(jié)：100億品牌的投資模型

在文章最后一部分，龍貓君做一個(gè)小小的總結(jié)，相信我的后臺(tái)也有很多投資人用戶在看我的文章，你們一定在想怎么把我這套模型應(yīng)用于投資理論中指導(dǎo)新消費(fèi)的投資，所以我給大家一張模型表格：

最后總結(jié)一下新品牌到底如何擊敗康師傅、百麗這些大品牌的，或者什么要素下才能擊敗這些大品牌：

首先，需要進(jìn)行品類聚焦。并且優(yōu)先選擇大企業(yè)，大品牌看不上的邊緣區(qū)域最容易形成集中化的優(yōu)勢(shì)。

其次，需要能夠形成單點(diǎn)的專業(yè)主義優(yōu)勢(shì)，并且能夠形成復(fù)利價(jià)值。而要想形成復(fù)利價(jià)值主要依賴于專業(yè)主義的產(chǎn)品品牌和良好的產(chǎn)品口碑。

最后，就是要能夠有跟時(shí)間做朋友的心態(tài)，在局部形成優(yōu)勢(shì)后，要做的大概就是堅(jiān)守了。

不過(guò)，這些說(shuō)到容易，做到卻不容易。背后是心性、企業(yè)家執(zhí)念。或者叫一點(diǎn)點(diǎn)的單純的信仰，信仰自己的產(chǎn)品。沒(méi)有產(chǎn)品信仰的人，不太能有勢(shì)能，也就不太容易找到紅利。

沒(méi)有產(chǎn)品的紅利這個(gè)1，后面加N個(gè)0也就變得毫無(wú)價(jià)值了。反過(guò)來(lái)，把0放在前面也沒(méi)有任何價(jià)值。就是這么個(gè)簡(jiǎn)單的道理。