16年成功打造六大品牌的安正時尚還要下一盤大棋

日前，安正時尚集團（以下簡稱“安正時尚”）發(fā)布了其上市后的第一份半年報：今年1-6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.25億元，同比增長18.13%，凈利潤1.29億元，同比增長10.2%，各項主要指標都上漲明顯，表現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢。

　　這家從浙江海寧起步發(fā)展的大型時尚集團，目前擁有“玖姿”、“尹默”等六大時尚品牌，這六個品牌齊頭并進，為安正時尚帶來了靚麗的業(yè)績報表。安正時尚副董事長陳克川認為，始終重視國際化的品牌經(jīng)營理念，是公司從一家小型服裝企業(yè)逐步壯大的關(guān)鍵所在。

　　六大品牌寬領(lǐng)域覆蓋多樣需求

　　今年2月14日，安正時尚迎來了發(fā)展史上具有里程碑意義的大事——成功登陸A股主板市場，成為一家上市的服裝企業(yè)。

　　簡單回顧安正時尚的創(chuàng)業(yè)史，你會發(fā)現(xiàn)，強烈的品牌意識始終貫穿公司的發(fā)展歷程。上世紀90年代，鄭安政（安正時尚董事長）、陳克川等率領(lǐng)原始創(chuàng)業(yè)團隊從遼寧大連南下來到浙江海寧創(chuàng)業(yè)，在海寧皮革城買下一間商鋪，開始了當時風(fēng)靡一時的前店后廠經(jīng)營模式。

　　“當時我們創(chuàng)立了一個小有名氣的品牌叫‘貂熊王’，那個年代大家普遍還不重視打造品牌。”陳克川說。后來，因為皮裝行業(yè)冬忙夏閑，做半年空半年，為尋求更大的發(fā)展空間，公司決定轉(zhuǎn)型做時裝。

2001年，安正時尚的第一個時裝品牌“玖姿”誕生，品牌定位為：自信、優(yōu)雅、女人味，致力于成為“修飾女性身形的時尚專家”。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，“玖姿”品牌已發(fā)展成為我國成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。今年上半年，“玖姿”品牌實現(xiàn)營收3.89億元，超過集團營收的一半。

　　陳克川說：“我們一開始轉(zhuǎn)型做四季時裝，就在醞釀打造自己的品牌，經(jīng)過慎重考慮后，最終將第一個品牌定位為成熟女裝品牌�！庇捎凇熬磷恕钡某晒�，安正時尚發(fā)展駛上快車道，逐漸形成多品牌發(fā)展的格局。

　　2008年，高端女裝品牌“尹默”問世；2012年，安正時尚唯一男裝品牌“安正”誕生；隨后，中淑女裝“摩薩克”、設(shè)計師品牌“斐娜晨”、電商品牌“安娜寇”紛紛加入安正時尚大家庭。

　　到目前為止，安正時尚已經(jīng)形成了四大女裝品牌，一個男裝品牌和一個電商品牌的品牌矩陣。從六大品牌各自的定位來看，安正時尚已經(jīng)覆蓋了中高檔時裝、中淑女裝等細分領(lǐng)域，增強了公司產(chǎn)品的多樣性和互補性。

　　以電商品牌“安娜寇”為例，該品牌今年一季度正式登陸各大電商平臺后，受到了線上消費者的熱捧，今年上半年實現(xiàn)營收2800多萬元，成為安正的一個快速增長點�！鞍材瓤堋钡某霈F(xiàn)，改變了公司以往只依靠直營、加盟等線下銷售的模式，抓住了互聯(lián)網(wǎng)的時尚消費者，開啟了全渠道的銷售模式。

　　在品牌建設(shè)上還要下“一盤大棋”

　　十六年時間，成功打造六大品牌，并且將公司運作上市，安正時尚成功的秘訣是什么？陳克川認為，一個好的品牌，首先是要有好的設(shè)計和制造水平，然后再通過合適的方法和渠道傳遞給消費者，因此，他們視服裝品質(zhì)為“生存之本”，品牌推廣為“發(fā)展之術(shù)”。

　　正是基于這樣的認識，安正尤其注重研發(fā)的投入，讓產(chǎn)品更具創(chuàng)新型、品質(zhì)更加過硬。2016年，公司用于研發(fā)方面的投入達到5619萬元，占銷售收入的4.66%，研發(fā)人員數(shù)量占總?cè)藬?shù)的8.45%。

　　目前，安正在上海擁有一個近萬平方米的時尚辦公環(huán)境，用于招攬最優(yōu)秀的研發(fā)人才。公司聘請了法國著名色彩趨勢研究機構(gòu)貝克萊爾公司（PeclersParis S.A.S），參與各季產(chǎn)品的主題選擇與色彩創(chuàng)作過程；公司還聘請意大利、法國、美國、英國、日本、韓國的多名著名時裝設(shè)計師擔(dān)任公司的品牌創(chuàng)意顧問，參與公司各品牌的設(shè)計企劃工作。

　　2016年，安正在各品牌推廣方面的投入達到6300多萬元，占銷售收入的5.22%。推廣方式除傳統(tǒng)的廣告投放、品牌公關(guān)等外，還嘗試數(shù)字化與社會化，更多選擇新型媒體進行傳播。

　　陳克川表示，安正時尚上市后，公司將借助資本市場的力量，擇機收購一些歐美優(yōu)秀的品牌，充實安正的品牌陣營；并以國際化的視野，深度參與原材料的研發(fā)與生產(chǎn)，不斷增強各品牌的創(chuàng)造力和獨特性。