半年?duì)I收28.15億 太平鳥將加碼新零售和初創(chuàng)“年輕化”品牌

今年夏天，中國有嘻哈的freestlye席卷了全國，一群個性鮮明的年輕人用Rapper的方式唱出了自己的風(fēng)格和思想。毫無疑問，在消費(fèi)升級的時代里，他們都成了各大品牌商想要攻下的目標(biāo)市場。

在國內(nèi)的服裝企業(yè)中，太平鳥時尚服飾股份有限公司（以下簡稱“太平鳥”）也跟隨著年輕人的步伐，品牌帶上了年輕風(fēng)。在短短3年之間，其完成了品牌的調(diào)性迭代，深度攻陷了90后的衣櫥。

抓住年輕人的市場  “鳥人”燃動風(fēng)暴電音節(jié)

據(jù)了解，8月底，太平鳥公布其2017年半年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，太平鳥營收28.15億元，較上年同期增加12.72％。財(cái)報(bào)中指出，營收增長主要為公司電商渠道與新興品牌收入同比增長較快所致。

對于新興品牌的培育，太平鳥在硬件和營銷上的投入都是不遺余力的。今年9月，太平鳥贊助了“風(fēng)暴電音節(jié)”的南京站和長沙站，在這場時尚與電音的交鋒與融合的現(xiàn)場，太平鳥旗下的樂町與風(fēng)暴電音節(jié)的聯(lián)名款“鳥人”系列Slogan Tee，便是為年輕人提供了這樣的一種情緒表達(dá)工具。

據(jù)太平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，熱愛電音的年輕一代，體內(nèi)有著不羈的靈魂，用不媚俗的性格，打造著屬于自己的獨(dú)特標(biāo)簽。通過把自己想說的想表達(dá)的情緒都印在Tee上這一方式讓身邊的人感受語言的趣味與魅力，“I’m 風(fēng)暴中心”、“鳥人觸電”等Slogan，可以讓年輕人在音樂節(jié)釋放自我。

太平鳥董事長張江平在去年的品牌20周年慶典現(xiàn)場談到：“在泛娛樂化時代，時尚和娛樂的關(guān)系密不可分�！币魳放c時尚是相通的，而太平鳥抓住了這一特性，將其為推廣自身品牌，打造品牌形象所用，同時又在目標(biāo)客群中樹立了鮮明的形象。

在風(fēng)暴電音節(jié)現(xiàn)場，太平鳥服飾特別設(shè)置了一輛shock bus，進(jìn)入到車廂內(nèi)部，可看到一個科技感的空間，寫滿了關(guān)于鳥人型格的“獨(dú)立宣言”。太平鳥成功地將品牌力注入，把鳥人精神的特質(zhì)放大、升級、拓展成一種能被社會大眾所接受的價值判斷。

據(jù)悉，在此前，太平鳥主辦的“鳥人音樂節(jié)”是國內(nèi)服裝界首創(chuàng)的娛樂營銷方式，他們自稱“鳥人”，自愿為鳥人文化買單。在享受太平鳥帶去的音樂盛典基礎(chǔ)上，還積極消費(fèi)了太平鳥在現(xiàn)場打造的“鳥人版迪士尼”。當(dāng)時太平鳥旗下的五大品牌——PEACEBIRD WOMEN、PEACEBIRD MEN、LED’IN樂町、MATERIAL GIRL和Mini Peace也得到了極高的曝光度。

力求創(chuàng)新  品牌迭代周期快

這個傳統(tǒng)的服裝品牌正在尋找新的流量聚集地。太平鳥的設(shè)計(jì)也一樣，目前其設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有535人，比兩年前幾乎擴(kuò)大了近200人，全年開發(fā)9836款新品投放市場，也比過去上新的頻次更高。還成功入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE，踏出中國品牌走向世界的重要一步。

據(jù)了解，2017年上半年太平鳥初創(chuàng)品牌MATERIAL GIRL實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6949.90萬元，同比增長117.13%，實(shí)現(xiàn)毛利3402.83萬元，同比增長135.43%萬元。

太平鳥以時尚新生代的首選品牌為戰(zhàn)略目標(biāo)，積極擁抱追求新鮮感和喜歡社交媒體的“千禧一代”。報(bào)告期內(nèi)，太平鳥推出系列熱點(diǎn)IP合作款（史努比、賽車總動員、小黃人等），推動品牌跨界。PEACEBIRD WOMEN × Pepsi®系列款在門店、天貓、微商城同時上架，借助爆款吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，帶動零售端整體貨品銷售。

發(fā)力新零售 全渠道和云倉打通線上線下

隨著消費(fèi)升級和新零售時代的來臨，太平鳥也積極推進(jìn)零售創(chuàng)新，發(fā)展電商渠道，推進(jìn)線上線下全渠道融合。在2017年半年財(cái)報(bào)中，太平鳥營收增長主要為電商渠道與新興品牌收入同比增長較快所致。報(bào)告期內(nèi)，太平鳥積極發(fā)展電商渠道，2017年上半年，太平鳥線上實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.68億元，同比增長46.46%；實(shí)現(xiàn)毛利3.02億元，同比增長58.03%。

同時，太平鳥的“云倉”系統(tǒng)支持客戶在門店或線上下單，系統(tǒng)后臺根據(jù)最佳收貨方案或客戶需求發(fā)貨。經(jīng)過去年的試運(yùn)行后，“云倉”已覆蓋全國23個省的全部自營門店及部分加盟店，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交額9854萬元。

此外，太平鳥的O2O業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國31個省份，涉及女裝、男裝、樂町3個品牌。2017年上半年，電商渠道中的O2O上新鋪貨占比（新品上架數(shù)量占總上架數(shù)量）已達(dá)到39.6%，其中女裝上新鋪貨達(dá)到50%。

憑借街店、百貨商場店、購物中心店、網(wǎng)上銷售為核心的“四輪驅(qū)動”渠道優(yōu)勢，太平鳥充分發(fā)揮各渠道特點(diǎn)與優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額。截至2017年6月30日，太平鳥已建立遍布全國31個省、自治區(qū)和直轄市的營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有門店4199家。

其中，購物中心門店有1255家，較去年同期增加了265家；2017年上半年購物中心門店的零售額占比27.88％，零售額較上年同期增長了17.32％。而這1255家購物中心門店中，有超過500家門店坐落于萬達(dá)廣場。

根據(jù)歐睿報(bào)告，太平鳥在2016年中國中檔休閑服飾市場中總體排名位列第六，市場占有率（按終端零售額計(jì)）為4.0%。旗下的男女裝品牌均衡協(xié)同發(fā)展，在2016年中國女士、男士中檔休閑服飾市場中分別位列第七、第四。此外，其童裝業(yè)務(wù)發(fā)展良好，歐睿2016年度國內(nèi)童裝品牌銷售額排名，太平鳥童裝排名第十二。

太平鳥方面也表示，下半年根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，其將進(jìn)一步推進(jìn)渠道建設(shè)，加大優(yōu)質(zhì)渠道的戰(zhàn)略合作，積極推進(jìn)零售創(chuàng)新，提升門店運(yùn)營效率以及推進(jìn)O2O打通加盟等一系列措施，提升自身市場綜合競爭力，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。