東蒙池慧杰：打造垂直供應(yīng)商，做好“匠心男裝”

作為溫州最早一批高檔男士西服生產(chǎn)企業(yè)之一，在行業(yè)地位穩(wěn)定、業(yè)務(wù)紅火的時候，與父親一起創(chuàng)業(yè)的池慧杰卻開始了一系列的轉(zhuǎn)型求變新舉措。他打通了整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，使企業(yè)得到了高速的發(fā)展。

如今，池慧杰是東蒙集團有限公司董事長兼總裁，溫州市服裝商會會長。談及成功之處，他說，在全國一二線商城的高端男裝是以溫州為重要生產(chǎn)基地的，尤其是高端西服的生產(chǎn)占全國同類產(chǎn)品80%左右。而東蒙在傳統(tǒng)正裝工藝的基礎(chǔ)上，運用休閑款式和面料等方面的開發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)正裝與休閑領(lǐng)域的跨界，引領(lǐng)男士便裝穿著的流行趨勢。

借助客戶平臺學(xué)習(xí)經(jīng)驗 摸索服裝生產(chǎn)銷售門道

1996年，池慧杰大學(xué)畢業(yè)后，進入父親的東蒙制衣廠(即東蒙集團的前身)工作。當時的東蒙制衣廠主要業(yè)務(wù)為來料加工，用東蒙的品牌，但只收取加工費。

初入家族企業(yè)的池慧杰，被父親分配到產(chǎn)品營銷、采購的工作領(lǐng)域，月薪2500元。

在原來業(yè)務(wù)模式中，這塊工作內(nèi)容非常簡單，客戶會把選好的面料運到工廠，池慧杰只需打個電話訂購輔料即可完成。然而，他卻每天起早貪黑，整天加班。大家都難以理解，池慧杰為什么整天忙得焦頭爛額，把自己弄得疲憊不堪。

“其實，在與客戶合作的同時，免費協(xié)助客戶完成面輔料選購，市場考察，產(chǎn)品開發(fā)，道具開發(fā)、形象策劃等工作，借助客戶的平臺，學(xué)習(xí)品牌營銷經(jīng)驗。”池慧杰透露了這個后來逐漸公開的“秘密”。

其次，他還在原輔材料采購開發(fā)方面深入研究。過去，企業(yè)使用的紙袋是下訂單給印務(wù)公司的，一個4.5元。池慧杰在業(yè)務(wù)經(jīng)營時，發(fā)現(xiàn)蒼南金鄉(xiāng)的印刷廠生產(chǎn)的同類紙袋，一個只需2.8元�！爱敃r，我們一年需要紙袋至少3萬個，這樣一對比，我就能省下5萬多元，把一年的工資給賺過來了�！背鼗劢苄χ�說。

此外，閑不下來的池慧杰還喜歡在生產(chǎn)車間“倒騰”技術(shù)活。對車間里存在問題的設(shè)備機器，他總是親自上馬，拆掉再重裝，多次的實踐，為他日后推動生產(chǎn)設(shè)備改造升級積累了豐富的經(jīng)驗。

走出家族企業(yè)合伙創(chuàng)業(yè) 奠定日后發(fā)展的基礎(chǔ)

2年多時間下來，池慧杰熟悉并掌握了企業(yè)的整體運轉(zhuǎn)模式，在家族企業(yè)相對穩(wěn)定的情況下，他決定再出去闖一闖。1999年，池慧杰走出家族企業(yè)，與朋友一同創(chuàng)業(yè)，開啟創(chuàng)業(yè)之路。

憑著一股創(chuàng)業(yè)激情，池慧杰輾轉(zhuǎn)溫州、廣州等地，先后與業(yè)內(nèi)資深人士共同創(chuàng)辦了圣人夢和奧斯卡丹等高端服裝品牌，當時在業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有一定的影響力。

對于服裝企業(yè)而言，款式設(shè)計很容易被模仿，也很難有自己真正的核心競爭力。但若是從面料研發(fā)開始，產(chǎn)品就會更具競爭力，也更具有定價權(quán)。正當池慧杰在思考這個問題，并準備付之行動之際，他的創(chuàng)業(yè)軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

2003年的一天，父親要求他回東蒙接手企業(yè)�？紤]到父親創(chuàng)業(yè)以來付出的艱辛和心血，以及東蒙近二十年的積累和沉淀所奠定的深厚根基，池慧杰認為東蒙的發(fā)展空間十分廣闊，大有所為。于是他正式接管東蒙，成為了一個二代接班人，也拉開了東蒙二次創(chuàng)業(yè)的序幕。

接棒企業(yè)力促轉(zhuǎn)型 打造行業(yè)ODM標桿

對于接手父親的企業(yè)，池慧杰心里對自己的定位很清楚：傳承但不沿襲，創(chuàng)業(yè)而不守業(yè)。

接手企業(yè)之后，池慧杰清醒地認識到，公司雖然穩(wěn)定但缺乏活力和后勁，企業(yè)轉(zhuǎn)型是勢在必行。通過對行業(yè)的了解和判斷，結(jié)合企業(yè)實際情況，池慧杰啟動從OEM經(jīng)營模式向高端男裝ODM的轉(zhuǎn)型。在當時的溫州服裝業(yè)西服企業(yè)內(nèi)，東蒙率先啟動了這一步。

面對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，池慧杰運用“跨界融合”理念，帶領(lǐng)團隊通過在面料開發(fā)、版型工藝、款式設(shè)計等方面的創(chuàng)新，于2004年在業(yè)內(nèi)首次推出“休閑西服”這一全新的系列產(chǎn)品。

“當時，市場對休閑西服的需求量大，然而，這類產(chǎn)品沒有人做，做休閑服的企業(yè)又沒有正裝工藝，做正裝的工廠不愿意去做款式有變化的休閑西服，我們將其完美地結(jié)合在一起，實現(xiàn)了正裝與休閑服的跨界。”池慧杰說，這個想法吸引了不少一線男裝品牌前來合作。

此后的幾年里，東蒙在品類研發(fā)上不斷推陳出新，相繼推出便裝、風衣、大衣、西便褲、時尚職業(yè)裝、精品手工西服等多個高檔男裝品類，引領(lǐng)了中國高端男裝的流行趨勢。

從2008年開始，東蒙投入大量人力、物力，不斷優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)、打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、加強管理等一系列措施，讓企業(yè)的盈利水平得到了大幅提高，員工增加到了1800多人，年產(chǎn)各類高端男裝可達百余萬套(件)，一躍成為國內(nèi)高端男裝ODM研發(fā)生產(chǎn)的標桿企業(yè)。2011年公司升格為集團公司，正式更名為東蒙集團有限公司。

打通服裝產(chǎn)業(yè)鏈 融合“科技”與“時尚”

為了把握把控流行趨勢，池慧杰保持初心，不斷創(chuàng)新，他開始專注于品類研發(fā)，從紗線、面料到設(shè)備，打造垂直供應(yīng)商，做唯一的產(chǎn)品，引領(lǐng)服裝行業(yè)發(fā)展，把東蒙打造成為一家集面料開發(fā)、ODM貼牌生產(chǎn)、國際貿(mào)易、高級定制、品牌運營、服裝智能設(shè)備等業(yè)務(wù)于一體的集團企業(yè)。

目前，東蒙集團公司正在努力做的，就是精細管理，借助更多數(shù)字化手段，讓“科技”與“時尚”融合在一起，打通從紗線，到面料、成衣、終端店鋪的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

池慧杰說，工廠的目標，就是要根據(jù)產(chǎn)能的約定，按客戶銷售需求來生產(chǎn)，要讓合作品牌直接從工廠發(fā)貨到終端，節(jié)約物流、倉儲的時間和資金成本，做到快速反應(yīng)。

基于產(chǎn)品創(chuàng)新和高端制造的綜合優(yōu)勢，使東蒙贏得了業(yè)內(nèi)客戶的持久信賴，公司業(yè)績實現(xiàn)高速增長，在行業(yè)寒冬的2016年，實現(xiàn)企業(yè)全年產(chǎn)值15%的增長，東蒙先后被評為全國紡織工業(yè)先進集體、省級企業(yè)技術(shù)中心和省級重點企業(yè)研究院等。

心系行業(yè)發(fā)展 熱心社會公益

在推動企業(yè)創(chuàng)新的同時，池慧杰心系行業(yè)發(fā)展，科班出身的他積極參與行業(yè)標準和科研建設(shè)工作。2009年與2017年，他先后參與起草了GB/T2664標準和GB/T2666標準的修訂，為男西服、大衣制定了國家標準，為男裝行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和中國男裝的國際影響力奠定了堅實基礎(chǔ)；2011年，他牽頭實施了溫州科技項目《基于WEB的大批量西服定制研究及其在生產(chǎn)中的應(yīng)用》，一舉解決了高端男裝訂單“小批量、多批次”難以大規(guī)模量產(chǎn)的難題。

2016年12月，池慧杰實至名歸，被推選為新一屆溫州市服裝商會會長。對于溫州服裝行業(yè)未來的發(fā)展問題，池慧杰表示，溫州男裝是傳統(tǒng)行業(yè)濃縮的精華，最近“中國服裝時尚定制示范基地‘匠心標桿’品牌”活動在溫州舉行，這是溫州男裝行業(yè)的第二次發(fā)展機會，溫州服裝企業(yè)要牢牢抓住時尚定制的機遇，把溫州打造成時尚定制基地，打響溫州男裝品牌知名度和高度的市場認可度。

創(chuàng)辦實業(yè)和企業(yè)發(fā)展的目的，就是要承擔社會責任，為社會多做貢獻。多年來，東蒙飲水不忘思源，積極參與社會公益事業(yè)，在捐資助學(xué)、扶貧濟困、抗震救災(zāi)、援建路橋、慰問老人等方面多有奉獻，并出資成立了“東蒙慈善基金”。

2014年，池慧杰曾獲“溫州經(jīng)濟年度人物”稱號，其中一段頒獎詞這樣寫道：從面料的研發(fā)，到縫紉裝備的創(chuàng)新乃至店鋪陳列架的設(shè)計與制造，他以專業(yè)化武裝產(chǎn)業(yè)鏈，筑造品牌的成長之路。成功的轉(zhuǎn)型升級，便是由無數(shù)這樣細到極致的工作組成。