彩妝“老司機”NARS來中國， 為什么選擇和美妝相機一起飆車？

如果你聽到有女孩子在談論“高潮”、“放蕩”、“性吸引力”等羞羞的事情，千萬不要驚訝，因為她們多半是在聊NARS的腮紅、唇膏！

對中國的妹紙而言，她們往往一邊驚嘆于NARS產(chǎn)品命名的前衛(wèi)大膽，一邊又折服于NARS帶來的高階位性感，一邊又對NARS遲遲不來中國深表遺憾！

好在，這種可望不可及的“煎熬”即將終結——9月初，全球最“污”的彩妝品牌NARS正式登陸中國，最懂女人心的它還通過和美妝相機合作虛擬試妝，讓女生突破地域的限制，隨時隨地體驗“高潮妝”。

01、“老司機”NARS來中國，美妝相機更給力！

9月2日，全球彩妝領導品牌——NARS正式落地中國，在上海來福士店開出國內首家概念店，同時搭建了一個充滿誘惑獨具NARS特色的快閃店。

為了讓中國消費者享受優(yōu)異的試妝服務，高度還原其產(chǎn)品品質效果，NARS與美圖公司旗下的美妝相機合作，在上海來福士門店及快閃店內放置了十幾臺試妝魔鏡，基于美妝相機的產(chǎn)品技術優(yōu)勢，讓消費者感受了一次新奇的虛擬試妝體驗。

（美妝相機試妝魔鏡）

對美妝相機來說，這也是柜點模式的首次嘗試。

（消費者體驗試妝魔鏡）

而為了滿足無法到店體驗的粉絲，NARS又在美妝相機app上來了一次更立體的線上合作。

美妝相機在百變造型區(qū)上線了AR高潮妝，在“要高潮，先舔奶油吧”的文案及陣陣“嬌喘”的BGM下，立馬營造出旖旎的氛圍，隨后美妝相機利用AR科技為用戶快速換上媚金色的眼影、假睫毛，同時配上虛擬的金粉、煙霧、奶油，而用戶在完成舔奶油的動作后，最終臉上會泛出“高潮”腮紅。

對喜愛嘗試不同造型風格的愛美女生來說，NARS與美妝相機這波“污力滿滿”的AR高潮妝，讓用戶與品牌來了一次良好的互動，感受NARS“高潮”腮紅的性感力。

與此同時，美妝相機開辟了NARS品牌試妝專區(qū)，上線了18 支唇膏、4款腮紅、6款眼影等產(chǎn)品，“高潮腮紅”（Orgasm）、“Dolce Vita”唇膏筆、Laguna修容粉等不一而足，方便用戶線上試妝，真實感受NARS產(chǎn)品的美妝效果。

這種直觀的美顏效果能刺激用戶的購買欲，因此美妝相機順勢直連NARS的線上官方旗艦店，免去用戶轉換app的麻煩，有效促成消費轉化。

02、時尚、高級、好玩的組合——NARS&美妝相機

被公認為美妝界“老司機”的NARS登陸中國伊始，便與國內領先的影像app美妝相機跨界合作，一起撩撥中國愛美女性的視覺神經(jīng)，凸顯出兩者對于“美”的共同追求。

一方面，NARS的品牌調性與美妝相機的品牌理念保持一致。自1994年推出第一個系列以來，NARS迅速成為色彩大膽前衛(wèi)與風格詼諧狂放的代名詞，加上豪放的產(chǎn)品命名方式及敢想會玩的品牌營銷風格，NARS一直以“高級污”的形象示人。

而作為美圖公司旗下主打虛擬試妝的影像產(chǎn)品，美妝相機強調為用戶提供青春、魅力、好玩的多元化拍照功能，本身就是“潮流、時尚”的代表。

此番NARS與美妝相機的跨界合作，可以提煉出“時尚、高級、好玩”等共性關鍵詞。

另一方面，兩者的核心用戶群高度重合。雖然NARS剛剛進入中國，但國內大批時尚前沿女性早已成為它的忠實擁躉，連佟麗婭、張碧晨等明星都時不時向粉絲種草其產(chǎn)品；美妝相機更不用說，從2015年10月上線起，便憑借精準的面部識別效果和多樣化的潮流妝容，吸引到國內外海量粉絲，不到1年app月活用戶就突破2200萬，成為女同胞們裝機必備的“超好用的美妝素顏神器”。

更重要的是，背靠美圖公司的平臺、技術、資源、渠道等多方位優(yōu)勢，美妝相機推出的AR試妝功能可以有效解決用戶痛點，幫助提升合作品牌的消費轉化。

03、本土作戰(zhàn)驍勇，越洋“搞事情”同樣不虛！

如果細數(shù)美妝相機以往的跨界合作案例，不難發(fā)現(xiàn)美妝相機對于彩妝品牌營銷吸粉的驚人戰(zhàn)斗力！

1、Urban Decay

Urban Decay(以下簡稱UD)，堪稱全球排名前三的專業(yè)彩妝品牌，并未在中國售賣，但卻是中國女性在海外或機場免稅店購買彩妝品的必買榜單之列。

2017年，UD兩度牽手美妝相機。4月份，美妝相機在亞太多個國家和地區(qū)推出了名為“Yuri-Inspired looks”的三款妝容濾鏡，上線一個月時間，妝容下載量就超過800萬次，此外，美妝相機試妝區(qū)還上線了12個色系的Vice Lipstick口紅，使用量累計超過300萬次。

到了8月份，美妝相機再次在中國、韓國、新加坡、泰國、香港等亞太國家和地區(qū)同步上線三款“UD NAKED HEAT”的妝容濾鏡。

與美妝相機“試妝+導購”的合作，對UD彩妝在亞太地區(qū)的品牌認知度和整體營業(yè)額提升都大有助益。

2、Benefit（貝玲妃）

除了在中國本土“作戰(zhàn)”，美妝相機還遠赴歐美、巴西等地越洋“搞事情”。6月份，美國著名彩妝品牌Benefit與美妝相機針對英國市場聯(lián)合推出了名為“貝玲妃之眉”(Benefit Brows)的四款主題妝容。

美妝相機通過基于人工智能的人臉技術與完美的仿真效果相結合，讓幾百萬英國用戶享有了足不出戶、在前置攝像頭前輕點手指，就能“畫出”完美眉形的福利。除了定制眉形，試妝專區(qū)里也上線了6款Benefit眉部彩妝單品，試妝滿意的用戶可以點擊一鍵購買，到貝玲妃官網(wǎng)挑選自己喜歡的彩妝單品。

針對美妝相機與貝玲妃的合作，貝玲妃數(shù)字營銷部門主管米歇爾·史托德雷(Michelle Stoodley)評論道：“在貝玲妃我們了解到這樣一個事實：女性在嘗試新款式的眉形時會感到有些緊張。我們和美圖的合作旨在消除用戶對于眉毛形狀的恐懼，讓顧客能夠更放松、更大膽地嘗試新的眉形�！�

04、美妝相機給品牌的驚喜——實際效果+無限可能

UD、Benefit及NARS，皆為全球性的彩妝大咖品牌，它們不約而同地信任并尋求與美妝相機的合作，這無疑向大眾釋放出一個信號——在彩妝這一垂直領域，美妝相機已成為各大品牌爭相合作的寵兒！

那么，美妝相機到底有何魔力？

從用戶角度出發(fā)，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓用戶越來越習慣于在線上購買彩妝產(chǎn)品，但網(wǎng)購的試妝體驗無法與實體店相比，以致用戶無法判斷彩妝產(chǎn)品的實際效果，多少會影響線上銷量；但對品牌來說，線上比之線下，能觸達更廣泛的消費群，是非常重要的銷售及營銷渠道。

在洞察到用戶及品牌方需求的前提下，美妝相機在基礎妝容、仿妝教程、好物推薦等內容板塊的基礎上，適時推出AR試妝功能，滿足品牌與用戶的雙向訴求，既解決用戶不懂美妝搭配、渴望實際試妝效果等痛點，又迎合了品牌在線上展示產(chǎn)品賣點、促進消費轉化的想法，成為品牌與用戶間的互動粘合劑。

擴大來看，在“美”這件事上，世界范圍的女性擁有一致的追求，也正是依靠這一特質，美妝相機才能從國內眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中脫穎而出，早早完成“出�！辈季�，其用戶不僅來自中國本土，還分布于亞太、歐美、南美等地區(qū)，這無疑是美妝相機吸引世界性大品牌的重要特質。

另外，依托美圖公司大平臺的技術、資源、渠道、流量等優(yōu)勢，美妝相機能為合作品牌帶來遠超預期的品牌、產(chǎn)品曝光量。例如，針對美妝相機與NARS的合作，美圖旗下的原創(chuàng)短視頻社區(qū)——美拍在熱門頻道、美妝頻道等欄目里推廣雙方“食色高潮也”的話題活動，增大其宣傳聲量。

（美拍推廣#食色高潮也#話題）

值得一提的是，在線上營銷的基礎上，美妝相機又深入線下進駐門店、首度嘗試柜點模式，幫助品牌打通線上、線下的雙重試妝體驗。這不僅解決了用戶痛點，打通了線上線下的廣闊市場；更有利于提升品牌調性，引領行業(yè)潮流。既然能實現(xiàn)多贏的效果，也就不難理解為何眾多大牌彩妝品牌選擇與美妝相機合作。

此外，在“無人便利店”、“無人工廠”等“無人化商業(yè)形態(tài)”成為大趨勢的當下，美妝相機與NARS的此次合作或許有著深遠的戰(zhàn)略考量，那就是打造“無人美妝店”的有益嘗試。一旦該戰(zhàn)略落地，對各大美妝品牌來說，將是一次引領行業(yè)潮流、為品牌注入科技感、未來感、大幅降低成本的絕佳契機。