意大利頂級皮具品牌Valextra米蘭總部，暢談奢侈品創(chuàng)新之路

近期，橙灣大學(xué)團隊來到米蘭，探訪了意大利頂級奢侈皮具品牌 Valextra，并與全球 CEO Sara Ferrero 女士進行了深度交流，收獲了寶貴的一手資訊。

上圖左至右：橙灣大學(xué)講師王瓊女士；Valextra 全球 CEO Sara Ferrero 女士；橙灣大學(xué)校長余燕女士；橙灣大學(xué)教研主管沈媛女士

Sara Ferrero 女士于 2015年3月起擔任 Valextra 全球CEO，她在歐洲奢侈品行業(yè)積累了豐富的管理經(jīng)驗，并曾任 NEO 投資基金合伙人。

* NEO 投資基金于2013年控股 Valextra。

意大利頂級奢侈品牌 Valextra 由 Giovanni Fontana 于 1937年在米蘭創(chuàng)立，主打充滿建筑設(shè)計感的奢華包袋配飾，因其高超的制作工藝和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計而享有“意大利愛馬仕”的美譽。目前 Valextra在全球擁有多個精品門店，中國第首家門店位于上海；第二家門店于今年春季在成都太古里開業(yè)，這也是 Valextra 在中國的首個旗艦店。

上圖：Valextra 標志性的 Iside 手袋。Valextra 整個品牌理念都與建筑藝術(shù)息息相關(guān)，包袋的設(shè)計充滿了幾何之美

上圖：每一年，Valextra 都會邀請知名設(shè)計師或建筑師，為米蘭旗艦店賦予獨特主題。今年，日本知名建筑師隈研吾為 Valextra 米蘭旗艦店操刀，打造成“森林”（The Forest）主題的沉浸式門店。

來到 Valextra 全球總部的辦公室和毗鄰的米蘭旗艦店，橙灣大學(xué)校長余燕女士與 Valextra 全球 CEO Sara Ferrero 女士進行了深入交流：在瞬息萬變的當下，老牌奢侈品如何通過創(chuàng)新展現(xiàn)品牌力，如何與消費者建立密切連接，以及進入新市場時的策略。

上圖：每一年，Valextra 都會邀請知名設(shè)計師或建筑師，為米蘭旗艦店賦予獨特主題。今年，日本知名建筑師隈研吾為 Valextra 米蘭旗艦店操刀，打造成“森林”（The Forest）主題的沉浸式門店。

來到 Valextra 全球總部的辦公室和毗鄰的米蘭旗艦店，橙灣大學(xué)校長余燕女士與 Valextra 全球 CEO Sara Ferrero 女士進行了深入交流：在瞬息萬變的當下，老牌奢侈品如何通過創(chuàng)新展現(xiàn)品牌力，如何與消費者建立密切連接，以及進入新市場時的策略。

門店與建筑的結(jié)合

Valextra 的品牌理念和建筑藝術(shù)息息相關(guān)，Sara Ferrero 表示，Valextra 是全球最早開始嘗試將每一家門店都定制打造的奢侈品牌�！伴T店是展示自己的最好機會”，談到這里，她表示品牌在進入中國市場時也出現(xiàn)了失誤：首家位于上海的品牌店面積比較保守，并沒有充分彰顯品牌形象。而年初開業(yè)位于成都太古里的旗艦店則更加重視門店設(shè)計，聘請了業(yè)內(nèi)知名的如恩設(shè)計研究室（Neri&Hu）操刀設(shè)計，力求通過三維空間的強烈視覺呈現(xiàn)，在消費者心中留下烙印。

今年年末，Valextra 也將在北京太古里開設(shè)門店。

上圖：Valextra 成都太古里旗艦店，由Neri&Hu設(shè)計，主題為“圖書館”。

Valextra與中國市場

Sara Ferrero 表示，中國將成為全球最大的奢侈品市場，顧客的消費習(xí)慣和歐美大相徑庭：即便是20出頭的年輕姑娘也有很強的購買力，這在其它國家十分罕見。而且中國對于奢侈品作為禮品的消費潛力巨大，“來逛街的女孩會買兩三個包，除了給自己買，還給媽媽和朋友帶。在意大利，你很難想象為媽媽買包包！而且中國顧客很少一個人逛門店，通常都會結(jié)伴而來，仿佛是一個社交活動，還會說服朋友們購買產(chǎn)品。”

近期，中國明星劉濤攜印有自己姓名首字母“LT”的 Iside 包包出鏡，令 Valextra 在中國的曝光度大幅攀升。

上圖：劉濤和印滿自己首字母“LT”定制印花的 Valextra Iside 手袋

談到此處，Sara Ferrero 表示 Valextra 對于與名人合作向來十分謹慎，而中國演員劉濤帶來的影響力是整個團隊始料未及的：“劉濤本人曾經(jīng)購買過 Valextra，而且真正在出街時使用，這對品牌而言非常重要。當我們推出與劉濤的合作大片之后，仿佛所有中國消費者都在問這款手袋的出處，我們其實不知道具體發(fā)生了什么，但營銷的效果的確明顯�！�

最后，Sara Ferrero 女士表示，期待在年底 Valextra 北京門店開業(yè)時來到中國。橙灣大學(xué)也期待 Sara 撥冗蒞臨課堂，與同學(xué)們分享自己在奢侈品行業(yè)更多見解和一手經(jīng)驗。