上海時(shí)裝周呂曉磊與Comme Moi呂燕的風(fēng)尚十年

中國杭州——為了更為深入的呈現(xiàn)天貓?jiān)谶^去十年間與中國時(shí)裝行業(yè)千絲萬縷、唇齒相依的羈絆，在“雙11”十周年之際，天貓聯(lián)合BoF時(shí)裝商業(yè)評論聯(lián)合發(fā)布“Fashion Power 10 Evolution·十年風(fēng)尚啟示錄”。以“雙11”十周年為節(jié)點(diǎn)，盤點(diǎn)和展望中國時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)尚人物、品味和單品，并挖掘背后驅(qū)動時(shí)尚行業(yè)前行的創(chuàng)造力量。

入選本年度“Fashion Power 10 Evolution·十年風(fēng)尚啟示錄”的十位風(fēng)尚影響力人物，排名不分先后分別為：經(jīng)歷快時(shí)尚十年沉浮的綾致創(chuàng)始人 & CEO Dan Friis、見證了淘品牌時(shí)代變遷的裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)、代表奢侈品品牌擁抱中國電商的浪琴表中國區(qū)副總裁李力、帶領(lǐng)中國的時(shí)裝周走向國際的上海時(shí)裝周副秘書長呂曉磊、代表中國設(shè)計(jì)力量崛起的超模兼COMME MOI創(chuàng)始人呂燕、見證中國服裝品牌時(shí)尚化之路的鄂爾多斯控股集團(tuán)副總裁王臻、歷經(jīng)時(shí)尚媒體轉(zhuǎn)變和市場變化的策劃人崔丹、見證國際品牌為中國年輕人而折腰的唱作歌手蔡徐坤、目睹中國審美變遷的攝影師尹超和促成街頭時(shí)尚與奢侈品品牌交融的CLOT品牌主理人/創(chuàng)意總監(jiān)/策展人陳冠希。

在今天，BoF 500成員、上海時(shí)裝周副秘書長呂曉磊與BoF分享在過去十年間，她如何帶領(lǐng)中國的時(shí)裝周走向世界舞臺。而時(shí)裝品牌Comme Moi創(chuàng)始人、超模呂燕則于BoF坦誠相見，分享她的轉(zhuǎn)型、她的創(chuàng)業(yè)史，以及她對于中國時(shí)裝設(shè)計(jì)真實(shí)的看法。

呂曉磊 | 圖片來源：天貓服飾

上海時(shí)裝周：百尺竿頭，走向世界舞臺

BoF 500成員、上海時(shí)裝周副秘書長呂曉磊在近年來上海時(shí)裝周獲得廣泛行業(yè)認(rèn)可和國際關(guān)注的過程中扮演了極為重要的角色。她將真正有趣的中國年輕時(shí)裝設(shè)計(jì)放到了官方認(rèn)可的平臺上發(fā)聲，同時(shí)督促本土商業(yè)品牌采用更國際化的視覺形象，并組建了中國最大規(guī)模的季節(jié)性時(shí)裝展會。她同時(shí)積極與國際時(shí)裝產(chǎn)業(yè)互動，在推廣中國時(shí)尚方面不遺余力。在她的帶領(lǐng)下，上海時(shí)裝周成為了中國時(shí)裝的一張亮眼名片。

過去十年間，上海時(shí)裝周秉承“立足本土兼?zhèn)鋰�際視野”和“創(chuàng)意設(shè)計(jì)與商業(yè)落地并重”的核心定位，摸索走適合自身定位的發(fā)展道路，并且很好地結(jié)合自身計(jì)劃和市場變化進(jìn)行“順勢而為”的發(fā)展。在呂曉磊看來，“創(chuàng)意”是時(shí)裝周和時(shí)尚這個行業(yè)最多為大家所提到的核心詞，所以無論是十年還是更多時(shí)間，“創(chuàng)意”是永無止境的，也是驅(qū)動時(shí)裝周和這個行業(yè)不斷前行的關(guān)鍵。

而今年3月，天貓正式成為上海時(shí)裝周的官方合作伙伴。在已經(jīng)合作的2季上海時(shí)裝周期間，雙方開展了多個領(lǐng)域的合作，包括：秀場和展會參展品牌的數(shù)據(jù)抓取匯總；為參加時(shí)裝周發(fā)布的部分發(fā)布品牌在線上舉行云上時(shí)裝周，給與積極有效的提供推廣和營銷通道等，這樣的結(jié)合舉措讓時(shí)裝周和天貓作為平臺方更好地賦能品牌，形成了趨勢數(shù)據(jù)的有效利用及轉(zhuǎn)化。

呂燕 | 圖片來源：天貓服飾

呂燕：從超模到創(chuàng)業(yè)家，始終忠于自我

BoF 500成員呂燕這位有著“非典型”美感的超模曾是中國時(shí)裝界最為知名、也最具爭議性的面孔。而如今代替她本人登上各大時(shí)裝雜志的是她創(chuàng)立的品牌Comme Moi。她于2013年推出了女裝品牌Comme Moi。很快，Comme Moi就以優(yōu)質(zhì)的面料、時(shí)髦實(shí)穿的風(fēng)格及罕見的親民價(jià)位獲得了市場的認(rèn)可，其結(jié)合了中性化又不失女性柔美和知性的設(shè)計(jì)也成為了鞏俐、李冰冰等中國女明星在出席活動時(shí)的選擇。目前，Comme Moi在全國開設(shè)10間店鋪，并進(jìn)駐Labelhood和Lane Crawford等18間頂級買手店。

面對變幻莫測的市場環(huán)境，呂燕認(rèn)為，市場在變化中有不變。因此品牌的定位至關(guān)重要。只要服務(wù)好目標(biāo)人群，這群人的消費(fèi)喜歡不會輕易改變。品牌要做的只是在設(shè)計(jì)上求新，抓住每一年的流行趨勢和元素。

而Comme Moi瞄準(zhǔn)的正是像她一般的成功都市女性。她告訴BoF：“現(xiàn)在女性被賦予的身份很多元。她又是公司老板，也是同事，又是家里的母親，又是伴侶。她還要出席不同的場合。因此在最快的時(shí)間內(nèi)找到合適的衣服，顯得精致利落就很重要�！彪m然在創(chuàng)業(yè)的道路上困難重重，但呂燕總能見招拆招，迎刃而解。

以下是呂燕與BoF的對話： 

呂燕：LY

BoF時(shí)裝商業(yè)評論：BoF

BoF：在過去十年間，是什么讓你立志從一位成功的超模轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃粫r(shí)裝設(shè)計(jì)師？

LY：其實(shí)很多時(shí)候就是一個機(jī)遇。那時(shí)我30歲，覺得模特生涯也就這樣了，想做點(diǎn)別的。那什么是我最熟悉，又最喜歡的呢？自然是時(shí)裝。那做時(shí)裝，我能做什么呢？當(dāng)時(shí)我覺得做一個自己的牌子挺好。其實(shí)一開始也沒有怎么想清楚，就放手去做了。今天別人問我Comme Moi的定位是什么，我是想得很清楚的。但當(dāng)時(shí)我并不是那么確定。是在這幾年的過程中，我才對自己設(shè)定了越來越明確的目標(biāo)。

BoF：你如何看待中國當(dāng)下繁榮向上的時(shí)裝設(shè)計(jì)力量？

LY：是個好事情。但我覺得大家要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在做牌子的門檻太低了，大家都做。我看到很多學(xué)生還沒畢業(yè)就要做牌子，我覺得其實(shí)沒那個必要。大家可以先去大公司，學(xué)到東西，再出來做自己的牌子。當(dāng)然，每一個設(shè)計(jì)師都應(yīng)該有一個想要做自品牌的心，無可厚非。但若是先了解整個產(chǎn)業(yè)，再做，可能成功的機(jī)會更高一點(diǎn)。

當(dāng)然，我覺得我不應(yīng)該算是一個設(shè)計(jì)師。我之前做模特的時(shí)候跟設(shè)計(jì)師合作頗多，后來也做過雜志的時(shí)裝編輯，每個月拍一組片子。所以我對這個產(chǎn)業(yè)的前端是比較熟悉，后端我卻完全不了解。我不是科班出身，也不會畫圖。所以我覺得我更像是Comme Moi的主理人，我不能完全規(guī)劃我推出的設(shè)計(jì)，但是我會設(shè)定品牌定位，想做什么樣的服裝、想開什么樣的店，以及開到哪去，則是我可以掌控的。

BoF：在今年的“雙11”，你給Comme Moi設(shè)定的目標(biāo)是什么？又會實(shí)施哪些大動作來幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？

LY：今年是我們第一次做“雙11”。對我們來說是一個嘗試。因?yàn)槭堑谝淮�，我們自然沒有辦法跟那些成熟的公司做“雙11”相比，但我們會按照自己的節(jié)奏去來嘗試一下“雙11”是什么樣的。至于目標(biāo)，我覺得更多的是讓我們自己先了解一下游戲規(guī)則，再按照自己的節(jié)奏試水一番。畢竟Comme Moi平時(shí)不太打打折，那這次就把一些以前的斷碼款拿來做一些折扣。

老實(shí)說，我從來沒在雙11買過東西。以前我感覺它跟我一點(diǎn)關(guān)系沒有。現(xiàn)在我則會關(guān)注一下。我是認(rèn)為，“雙11”會讓我們吸收很多新的喜歡Comme moi的族群，尤其是對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者。

BoF：面對不斷變化的市場，Commi Moi進(jìn)行了怎樣的創(chuàng)新，來應(yīng)對各種困難和機(jī)遇，尤其是在線上領(lǐng)域？

LY：市場在變化中有不變。因此品牌的定位至關(guān)重要。你定位的是這一群人，那這群人也不會太輕易改變。我只是在設(shè)計(jì)上求新，抓住每一年的流行趨勢和元素。但也會有自己的堅(jiān)持，比如說前兩年特別流行綁帶，所有人都做，我卻從來沒有做。我覺得不適合我，跟我的定位也不同。

困難則是每個時(shí)期都有不同困難。剛開始是在渠道上有困難，接下來是供應(yīng)鏈上面。如今，我覺得最困難的是管理。怎么招募新的人加入團(tuán)隊(duì)來，這是我現(xiàn)在最困難的。而我的下一個突破口，我覺得是在規(guī)模上�，F(xiàn)在我有十家店，我想未來把Comme Moi做到國外，以及在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，從十家變到三十家，三十家變到六十家。

BoF：如今設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展生機(jī)勃勃，下一個突破口會在哪里？

LY：我覺得整計(jì)師要想出頭，真的要看整個大環(huán)境。第一，這個產(chǎn)業(yè)還沒有一個體系來扶持這些設(shè)計(jì)師。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境里，設(shè)計(jì)師生存很難。面料商給你的價(jià)格，要比別人貴。你訂單量小，你生產(chǎn)就比別人貴。你什么都比別人花多的錢。那當(dāng)你比別人賣的都貴的時(shí)候，那最終的客戶群會覺得我為什么要買你這么貴的？現(xiàn)在大家還是對未來太樂觀了，我覺得設(shè)計(jì)師也要關(guān)注一下大環(huán)境。不管是誰，我覺得這一點(diǎn)是很簡單的，你首先要活下去，你都活不下去了，你還談什么未來？

這個主要是跟我自己本人是有關(guān)系的，那我自己就是這樣的，所以我做的東西都是我自己天天穿的，我就得舒適大方。以及看起來高級，很重要�，F(xiàn)在女性被賦予的身份很多元。她又是公司老板，也是同事，又是家里的母親，又是伴侶。她還要出席不同的場合。因此在最快的時(shí)間內(nèi)找到合適的衣服，顯得精致利落就很重要。

BoF：接下來，Comme Moi有哪些令人期待的發(fā)展計(jì)劃？

LY：我計(jì)劃在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，在每個關(guān)鍵大城市開一家店。下沉到三四線城市，對我來說還太早了。中國太大了，如果要下沉到所謂的三線城市，我要開到兩百家店才能下沉到那。但是如果是開到三十家左右的話，全是省會城市估計(jì)我也開不起。

至于線上，我們今年1月15號登陸天貓，目前為止就像我之前所說，還在觀察階段。它是否符合我們現(xiàn)在的客群？怎么樣來培養(yǎng)新客群？是不是要特別開發(fā)一些款給天貓？等等。不過天貓一直對我們的銷售表現(xiàn)很滿意，估計(jì)這是一個好的開始吧。