公開diss代購的潘多拉依舊虧損，阻礙品牌發(fā)展是代購嗎？

Pandora潘多拉三季度財報

丹麥珠寶品牌潘多拉第三季度收入同比減少3%至49.8億丹麥克朗，約合7.64億美元，凈利潤為9.51億丹麥克朗，約合1.46億美元，其中中國內地消費約占品牌的11%。

按品類來分：

Charms系列依舊占據(jù)主導地位，占據(jù)集團收入的53%，銷售額為26.3億丹麥克朗，約合4.03億美元，同比下降9%；

手鏈類產品銷售增長了13%，9.9億丹麥克朗，約合1.51億美元；

戒指類產品銷售額約為7.20億丹麥克朗，約合1.10億美元，同比下降了8%；

耳環(huán)類越來3.04億，約合0.47億美元，同比下降13%；

項鏈和吊墜則上升了23%，達到了3.43億，約合0.53億美元；

還有約27%的收入來自其他珠寶類別。

財報顯示主要下降是因為庫存處理方式帶來的影響大于預期，7月時還主動降價了15%左右，有消息稱此次降價是為了打擊代購。加上前期品牌整合、網絡銷售的擴張等因素，目前預計全年收入增幅為2-4%，并取消了此前提出的7%至10%的長期年度收入增幅預測。

據(jù)財報顯示，品牌目前正在實施一項名為“NOW”的轉型重組計劃，重點在于進一步削減運營成本，同時加大對可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的投資。

任命新CEO打擊代購業(yè)務

此前丹麥珠寶品牌Pandora潘多拉于今年九月正式任命Nike原大中華區(qū)直銷部門主管Geena Tok為中國內地CEO，宣稱將加大對代購等“灰色地帶”市場的打擊。據(jù)悉品牌認為集團的業(yè)績下滑主要因為美國零售的普遍低迷與中國代購影響。

他們宣稱有越來越多的品牌首飾通過灰色市場進口到中國銷售，導致產品在該地區(qū)的零售價下滑嚴重，到了15%左右。集團對此現(xiàn)象采取了不少抑制措施，減少產品通過別的渠道流入中國市場。

潘多拉與2009年引入中國市場，但正式進入在2015年，也于17年正式入駐了天貓旗艦店。進入中國后，在一線城市女性消費群體中認知度增長了53%，去年第一季度銷售額也暴漲了125%，而竟然有代購群體聲稱，潘多拉在剛進入國內時的認知度很大程度來源于代購的宣傳推廣。

咨詢公司麥肯錫在《“雙擊”中國消費者》報告中指出，2018年全球時尚行業(yè)將延續(xù)兩極化的趨勢，輕奢領域增速顯著，中國消費者的時尚消費增幅將在未來五年內達6%至7%。而潘多拉就是輕奢珠寶的代表品牌，在英美零售陷入低迷時，中國市場顯得尤為重要，而就算代購為了“自身生意”給品牌帶來了不小認知推廣，但其所帶來的市場擾亂，更是品牌所不想看到的。

品牌VS“代購”

與代購想抗爭的品牌并不在少數(shù)，跨國品牌在不同地區(qū)的定價差距，除去關稅政策與運輸倉庫成本，還與國家的消費水平有關，而這樣差距不小的定價，就成為“代購”等灰色市場孕育的搖籃。

而品牌公開放話diss代購，也是為了奪回品牌對商品的定價權，但例如之前CHANEL、Gucci、LV、無印良品等品牌在中國市場的降價策略，都是品牌本身為市場變化的戰(zhàn)略調整，而大代購的大量銷售底價產品，無疑都會對品牌地區(qū)銷售數(shù)據(jù)與當?shù)劁N售產生不好的影響。

更甚者在“代購”等灰色市場在低價銷售產品的同時，由于缺乏監(jiān)管等因素，在一定規(guī)模的代購集團中，有很大幾率出現(xiàn)真假貨同時發(fā)售的情況，也為這個圈子拉低觀感、抹黑事實。為此各大國外品牌都用不少針對華人的手段來避免代購掃貨，對正規(guī)購買需求的華人造成不少惡劣影響。

代購判刑，電商法出臺

但近期國家電商法、貿易戰(zhàn)促使代購規(guī)范化、加上全球經濟的動蕩，也讓服裝行業(yè)、尤其是奢侈品行業(yè)敲響預備警鐘，當國內外價格差距較大、奢侈品門店覆蓋率不足以及電商優(yōu)化還不足以滿足中國內地，尤其是非一線消費者占據(jù)了50%以上的現(xiàn)狀下，打擊代購對國外品牌的銷售或許也將有著不小的打擊。

加上這幾天傳的沸沸揚揚的代購網店主入獄十年的新聞，讓預計明年一月出臺的電商法熱度又提前燃起，因逃稅300萬元被判刑十年，主要因為靠上了“走私”，逃稅金額被認定為特別巨大，處罰人民幣550萬元。消息一出很多人認為處罰過重，也有不少人認為是罪有應得。

然而打擊代購速度與國外品牌尤其是奢侈品牌的線路鋪設完善度并不成正比，國民對代購產品的熱捧主要也是因為購買渠道與逃稅帶來的價格差距，或多或少也還會有一定的影響，TFS未來也會持續(xù)追蹤品牌財報狀況。