野獸派花店又開一個(gè)家居品牌，想和北歐風(fēng)搶奪年輕人的家

這可能是一間最不像家居店的家居店。

重復(fù)的陳列方式，有些許雜亂的擺放空間，再加上一些未拆封的單品以及簡單的鐵質(zhì)架子，與其說這是一家家居店，倒不如說它更像一個(gè)附帶展示空間的家居產(chǎn)品倉庫。

它是位于上海靜安嘉里中心地下一層，一家叫作T-B-H的店。常來往于嘉里中心會知道這家店開業(yè)才沒多久。但已有顧客熟絡(luò)地進(jìn)進(jìn)出出。他們或坐在家居樣板間的沙發(fā)上，或穿梭在高大的鐵架子中端詳著一個(gè)個(gè)糖果色的茶壺或是餐盤。店鋪空間不算太大，以致于要是趕上附近上班族午休或是下班這樣的高峰時(shí)間段，走進(jìn)去呆一會兒甚至?xí)�覺得有點(diǎn)擠。

對于大多數(shù)人來說，T-B-H是一個(gè)陌生的名字。但是不少人應(yīng)該對聽說過它的“親屬”，比如家居精品買手店Beast Home，或者是名氣更大的花店The Beast（野獸派）。

T-B-H就是野獸派最新推出的家居品牌。

“我們在今年2月開始著手去做這個(gè)品牌。”Beast Home/T-B-H的品牌策劃人端木詩毅在接受界面新聞專訪時(shí)介紹道。

T-B-H 上海靜安嘉里中心店 拍攝：李子慧

野獸派對于做家居生意已有經(jīng)驗(yàn)。在2016年，這個(gè)以線上花藝起家的品牌，借著圣誕節(jié)的契機(jī)，在北京頤堤港開出了一家名為Beast Home的家居品門店。到現(xiàn)在為止，Beast Home已在北京、上海以及廣州等地開設(shè)有5家門店。

這些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)無疑可以為T-B-H所用。比如，T-B-H的品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)等就是參考了Beast Home的市場研究成果。

“Beast Home是針對成熟顧客的中高端家居品牌，T-B-H則是屬于年輕人群的摩登家居品牌�！币矮F派創(chuàng)始人董圓解釋說。

由于Beast Home大多展示國外高端家居產(chǎn)品，在價(jià)格上對很多年輕消費(fèi)者來說不算十分友好。所以，一方面為了和Beast Home做出區(qū)隔，另一面也是為了攻下年輕人市場，T-B-H的定價(jià)相較于Beast Home在售產(chǎn)品的均價(jià)明顯更低。舉個(gè)例子，Beast Home可能會有很多8000元人民幣一把的椅子，但T-B-H的椅子有賣699元一把的。

T-B-H 課桌椅 拍攝：李子慧

與定價(jià)匹配的還有更為年輕化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向。

“我們很多家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)其實(shí)是有點(diǎn)致敬80、90后回憶的。”端木詩毅指著店內(nèi)的一把鐵質(zhì)桌椅說，“這把椅子叫課間椅，設(shè)計(jì)上模仿的是中國現(xiàn)代的年輕人，也就是所謂的80、90后以前上學(xué)的時(shí)候使用的課桌椅子，我們希望能通過這樣的設(shè)計(jì)來與更多的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴�！鳖愃凭哂小叭嗽O(shè)”的單品在店里還有許多，像是專門提供給自由工作者的桌子等等。

店里還能看見與藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師合作推出的聯(lián)名產(chǎn)品。最近，T-B-H店內(nèi)展示的一款灰色的“餛飩”沙發(fā)，是與URBANCRAFT品牌創(chuàng)始人，家居設(shè)計(jì)師李希米聯(lián)名設(shè)計(jì)的。據(jù)介紹，T-B-H在2019年1月還將推出一系列與藝術(shù)家陳卓設(shè)計(jì)的聯(lián)名款家居產(chǎn)品。

T-B-H之所以能在產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)有自主權(quán)歸根結(jié)底是因?yàn)樗�把從設(shè)計(jì)到加工的大部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)都把握在了自己手里。這也是T-B-H與Bease Home模式上的最大不同。在Beast Home的運(yùn)營中，大多數(shù)商品都是通過采買模式進(jìn)入店鋪，缺少開發(fā)環(huán)節(jié)的話語權(quán)。所以，如果店鋪想與藝術(shù)家合作，多半會選擇改造店鋪空間。要銷售如“課間椅”這樣設(shè)計(jì)語言十分精確的產(chǎn)品，就只能靠買手下單時(shí)的“運(yùn)氣”了。

不過，有了過去的經(jīng)驗(yàn)做參考并不意味著萬事大吉。

最近去逛T-B-H，可能會有個(gè)感覺是這家店盡管擺放了一些大件的桌子、沙發(fā)等單品，但整個(gè)店里更多見的還是抱枕、床品、杯具這樣的小東西。僅有的一些大件商品有些還都未貼標(biāo)價(jià)。

對此，端木詩毅表示，這其實(shí)是T-B-H的一點(diǎn)“小心思”——那些沒標(biāo)價(jià)的商品有的還都是“試驗(yàn)品”，把它們擺放在店鋪中是為了測試用戶的喜好，收集消費(fèi)者反饋。

“‘好看’其實(shí)是一個(gè)很綜合的評價(jià)，我們通過這些商品的放置來測試消費(fèi)者是否對其有購買的欲望，如果顧客對其感興趣我們會隨時(shí)進(jìn)行記錄，在之后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中也會做出及時(shí)的調(diào)整。”端木詩毅說。

他透露，家紡和大件家具兩個(gè)類目是品牌未來產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)。但考慮到大件家具并不像小件家居產(chǎn)品一樣使用一兩年就可以進(jìn)行更換，會在更長的時(shí)間里影響消費(fèi)者的家居風(fēng)格，所以T-B-H不會在短時(shí)間內(nèi)盲目地大規(guī)模上新家具類產(chǎn)品。

相反，由于家紡、香氛等品類復(fù)購率高，產(chǎn)品更新快，更能給消費(fèi)者帶去新鮮感，也更能體現(xiàn)品牌的整體風(fēng)格，所以這些品類的商品會在門店中更常露面。

你可能還記得之前提到的倉庫式裝修。那些顯眼的貨架就是為了展示這些家居產(chǎn)品。而且端木詩毅表示，這些貨架會成為T-B-H標(biāo)志性的存在，即使之后開的每一家分店都根據(jù)選址做出差異化的空間設(shè)計(jì)方案，這些貨架也都會存在于門店的中心位置。

“這樣可以給顧客提供一種熟悉感�！彼�說，“在店鋪的設(shè)計(jì)中，我們是有意識地把倉儲的概念放到整個(gè)店鋪設(shè)計(jì)中，你看到的貨架就很像倉庫里面的貨架。因?yàn)樨浖苌洗罅康闹貜?fù)陳列能夠刺激消費(fèi)者和顧客產(chǎn)生嘗試和購買的欲望，在選購的時(shí)候會比較輕松�！�

這種品類上的傾斜減小了T-B-H作為自有供應(yīng)鏈的家具品牌所面臨的庫存以及成本壓力。

而面對未來產(chǎn)品類別增加之后的狀態(tài)，端木詩毅表示，T-B-H將于2019年年初前再在上海及北京各開設(shè)兩家門店。除此之外，團(tuán)隊(duì)也正在考慮為T-B-H開設(shè)線上店鋪。他相信這些渠道加上之前已開業(yè)的蘇州及上海線下店、野獸派天貓旗艦店以及微信小程序，能為品牌進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

起碼從市場大環(huán)境的角度看，T-B-H的自信不算盲目。

根據(jù)市場研究公司 Euromonitor（歐睿國際）此前的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析，目前全球高端家具及家居用品市場規(guī)模達(dá)到了6490億美元。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2018年中國家具類消費(fèi)將突破3000億元人民幣。

而不管Gucci、Loewe 、Fendi、Ralph Lauren、Versace之類的奢侈品牌，還是Zara、H&M、MUJI這樣的大眾消費(fèi)品牌，也都或早或晚涉足了家居領(lǐng)域；更別提這兩年借著Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)，生意紅火、聲名大噪的宜家、HAY一類北歐風(fēng)家居品牌的代表，又或是國內(nèi)如造作、吱音等一批獨(dú)立家居品牌......家居市場在全球范圍內(nèi)都正處于蓬勃發(fā)展的階段。

只是要在這一片熱鬧中找到自己的位置不是容易事。

“國內(nèi)如今有很多家居品牌，他們可能是在很正經(jīng)地做一些非常具有設(shè)計(jì)感的家居單品，但是我覺得這些并不是年輕人最容易放在家里的東西。”在端木詩毅看來，不是所有人的家都會像家居雜志中一樣搭配得一絲不茍，大的裝修風(fēng)格不可能與家里的每一樣擺設(shè)都剛好相配套，“在風(fēng)格上我們并沒有定義自己為北歐風(fēng)或者是法式風(fēng)，反而是有點(diǎn)雜糅的感覺，我們覺得家應(yīng)該是一個(gè)風(fēng)格比較混搭的空間，有自己旅行帶回來的紀(jì)念品，有從喜歡的家居店里購買的單品，還有的可能就是一些很普通的基礎(chǔ)款。”

這也是為什么T-B-H在展示空間的桌子、沙發(fā)上會擺設(shè)很多像辣醬、意大利面、龍蝦等小物件的模型�！懊總�(gè)人都可以把從T-B-H購買的單品輕松地?cái)[在家里，而不用刻意的去想它是否符合家里現(xiàn)有的裝修風(fēng)格，這是我們想表達(dá)的當(dāng)下年輕人自由的態(tài)度。”他說，中國現(xiàn)在的年輕人的家“可以是亂亂的，可以是時(shí)髦而無厘頭的”。

當(dāng)然，他們的家也可以是精致的。而這也更符合“野獸派”的氣質(zhì)。

作為野獸派旗下品牌，“花”也會是T-B-H的表達(dá)方式之一。據(jù)端木詩毅介紹，接下來品牌可能也會在店鋪內(nèi)辦植物展，并把植物、花等元素融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中。

“如果店里擺放的植物或者其他小道具顧客喜歡，我們也會把淘寶鏈接直接給到顧客，畢竟一家店不可能所有擺放的東西都出售的。”