江南布衣推出設(shè)計師集合店品牌，借產(chǎn)品線擴(kuò)張謀求業(yè)績高增長！

中國內(nèi)地首家在港上市的設(shè)計師品牌——江南布衣有限公司（以下簡稱“江南布衣”）近日發(fā)布公告稱，公司于中國市場推出設(shè)計師品牌集合店“LASUMINSOLA”品牌，以配合集團(tuán)多品牌擴(kuò)展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

第一紡織網(wǎng)記者此間了解到，“LASUMINSOLA”是一個全球設(shè)計師品牌的發(fā)布平臺，以“BetterDesign，BetterLife”為理念，致力于設(shè)計師品牌的孵化和國際設(shè)計師品牌的本土化運(yùn)營。集團(tuán)將利用自身在面料開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、版型制作等方面的優(yōu)勢助力優(yōu)質(zhì)的設(shè)計師品牌落地中國市場。

據(jù)悉，“LASUMINSOLA”的產(chǎn)品線將覆蓋服裝、鞋包、飾品、生活用品等多項領(lǐng)域，并通過多種藝術(shù)形式呈現(xiàn)不同風(fēng)格的設(shè)計師們多元化的產(chǎn)品及理念，同時為中國的時尚消費(fèi)者們打造全新的購物體驗。

“LASUMINSOLA”的空間和產(chǎn)品將分為幾部分呈現(xiàn)國際設(shè)計師品牌及其聯(lián)名產(chǎn)品及集團(tuán)正在孵化的潛在新品牌及其聯(lián)名產(chǎn)品。

公司董事認(rèn)為，推出該設(shè)計師品牌集合店為本集團(tuán)實行多品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營策略及向更加細(xì)分化市場橫向擴(kuò)展的重要嘗試，將為集團(tuán)多元化品牌組合及整體業(yè)務(wù)增添活力及帶來協(xié)同效應(yīng)，并有助集團(tuán)增加在設(shè)計師品牌服飾行業(yè)的市場份額及提升行業(yè)影響力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不同于“快時尚品牌”、“商業(yè)品牌”對大眾消費(fèi)品位的單邊追求，設(shè)計師品牌的最終產(chǎn)品的設(shè)計和風(fēng)格是由設(shè)計師主導(dǎo)。同時考慮到設(shè)計風(fēng)格一致性和品牌化影響之間成正相關(guān)，所以，江南布衣的“自我、自然”的設(shè)計理念是其品牌符號化、辨識度高的重要基礎(chǔ)。

而每一個設(shè)計師品牌受其品牌獨(dú)特性及消費(fèi)群體所限，形成自然的品牌壁障。觀察來看，江南布衣將持續(xù)推出新品牌以滿足不同目標(biāo)消費(fèi)群體的品味及需求，僅2018年以來，江南布衣就推出新服飾品牌“SAMO”及“REVERB”。

中泰證券分析師李俊松表示，對于設(shè)計師品牌而言，特別是江南布衣，營收增長的持續(xù)性同品牌定位存在著內(nèi)在悖論，即單一品牌一旦出現(xiàn)規(guī)模泛化，就會削弱客戶對品牌的忠誠度，進(jìn)一步的限制營收規(guī)模。所以，我們不難理解，對于江南布衣而言，能夠保證穩(wěn)定持續(xù)增長的最優(yōu)策略就是“品牌線孵化擴(kuò)張”。當(dāng)然參考當(dāng)前國內(nèi)的“服裝品牌收并購”，特別是在2017-2018年整體服裝行業(yè)處在高爆發(fā)期，大多數(shù)服裝企業(yè)選擇了外延并購進(jìn)行品牌擴(kuò)張，但是過分依賴外延，同盲目渠道擴(kuò)張存在著同樣的問題（短期面臨品牌的水土不服，長期則需要保證品牌設(shè)計能力的持續(xù)性）。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉，目前江南布衣旗下共有8個品牌，真正為江南布衣的當(dāng)前營收規(guī)模提供支撐性作用的主要是其旗下的品牌產(chǎn)品線，截止當(dāng)前時點(diǎn)，主要包括：JNBY、less、速寫CROQUIS、jnbybyJNBY、Pommedeterre。當(dāng)然作為公司旗下的新品牌產(chǎn)品，JJNBYHOME、SSAMO、BREVERB則是在以“設(shè)計為驅(qū)動”的戰(zhàn)略思路下，對粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步完善。

綜合來看，李俊松認(rèn)為，江南布衣的設(shè)計創(chuàng)新內(nèi)核，正在不停的出現(xiàn)衍生化和系統(tǒng)化。在原有的以李琳女士為核心的女裝獨(dú)立設(shè)計團(tuán)隊基礎(chǔ)上，以“速寫”為代表的男裝獨(dú)立設(shè)計團(tuán)隊已經(jīng)成熟，并且隨著設(shè)計師風(fēng)格的豐富和泛化，在保持“速寫”原有風(fēng)格的前提下，將新風(fēng)格獨(dú)立成新的男裝設(shè)計品牌就成為了最優(yōu)的選擇。所以，“想象力實驗室”和“面料實驗室”的存在，為集團(tuán)設(shè)計原創(chuàng)和產(chǎn)品創(chuàng)新提供了源泉動力，而品牌線的推陳出新則正在擺脫集中人才的依賴，向系統(tǒng)協(xié)同轉(zhuǎn)換。

在李俊松看來，作為國內(nèi)最早實現(xiàn)商業(yè)規(guī)模化的獨(dú)立設(shè)計師品牌，江南布衣在“商業(yè)化+設(shè)計化”的平衡戰(zhàn)略是維系其持續(xù)增長的核心驅(qū)動因素。隨著其產(chǎn)品線逐漸細(xì)分化，以及設(shè)計師團(tuán)隊的成熟穩(wěn)定發(fā)展，新品牌“SAMO”以及“REVERB”的產(chǎn)品線擴(kuò)張會逐漸成為江南布衣新的成長動力。