Mary Katrantzou將開拓中國市場 背后是一位中國90后投資人余晚晚

Mary Katrantzou被稱為英國最會做印花的時裝設(shè)計(jì)師。從她從第一次走上倫敦時裝周算起，如今已經(jīng)過去近9年，其同名品牌一直在沒有門店的情況下發(fā)展。2016年3月27日在北京751時尚設(shè)計(jì)廣場里，Katrantzou首次帶著她的2016年秋冬系列登上了“梅賽德斯奔馳中國時裝周”的秀場。而兩年后，她決定進(jìn)一步加強(qiáng)和中國市場的聯(lián)結(jié)。

近月，Mary Katrantzou確定將著眼于中國市場的拓展，而她的身后站著一位中國90后投資人——余晚晚。據(jù)悉，這也是Katrantzou首次開放投資，交易亦有其他投資人入股。2017年年底，余晚晚收購了英國設(shè)計(jì)師Mary Katrantzou同名品牌部分股權(quán)，將啟動該品牌在中國的擴(kuò)張。

多數(shù)人認(rèn)識余晚晚這個名字可能來源于BBC的一部名為《Britain’s Billionaire Immigrants（英國那些億萬富翁移民）》的紀(jì)錄片。作為亞洲最大木門制造商“夢天木門”董事長余靜淵的獨(dú)女，公眾對她的了解大多停留在了“浙江富二代”的層面。不過正如她網(wǎng)站上的自我介紹寫的“中國時尚和科技投資者、企業(yè)家和慈善家”那樣，她不想只做一個名媛。

這位90后如今證明自己的方式之一就包括加快時尚、科技等領(lǐng)域的投資布局。1990年生于中國浙江的余晚晚15歲進(jìn)入英國貴族私立寄宿學(xué)校唐頓中學(xué)，大學(xué)曾就讀于倫敦時裝學(xué)院時尚管理專業(yè)，隨后相繼完成劍橋、牛津和哥倫比亞大學(xué)高級管理人員培訓(xùn)課程。目前她在家族企業(yè)夢天集團(tuán)任董事會副主席。由于喜歡時尚藝術(shù)，她大學(xué)期間曾在中國版《Vogue》實(shí)習(xí)，也是英國時尚基金會唯一一位華人贊助人，同時也是倫敦維多利亞博物館年輕贊助人團(tuán)體的發(fā)起成員之一。

而此次入股Mary Katrantzou是通過她2015年創(chuàng)辦的投資公司Yu Capital。該公司目前在新興時尚品牌方面的投資累計(jì)達(dá)2000萬美元，涉及的項(xiàng)目包括環(huán)保奢侈品牌 Bottletop、具有圖像識別功能的移動時尚電商 Fashion Concierge。2017年，余晚晚又在香港成立了Yu Holdings 并擔(dān)任首席執(zhí)行官，將Yu Capital收歸旗下，在倫敦、上海和香港設(shè)有辦公室。

近日據(jù)余晚晚接受界面新聞采訪時表示，相比起Yu Capital，Yu Holdings的業(yè)務(wù)更寬泛，包括Yu Fashion和Yu Culture兩個分支�！癥u Holdings的公司架構(gòu)更加完善，能夠以更專業(yè)性的眼光去看待和拓展項(xiàng)目，這也是我長期計(jì)劃和個人愿景的一個結(jié)合�！庇嗤硗碚f，除此之外，她正在計(jì)劃設(shè)立一個慈善基金會。

Yu Capital 的投資組合目前還包括滴滴出行（2015年，與Uber Inc. 中國業(yè)務(wù)合并前）以及途家。由于教育和家庭環(huán)境，余晚晚身邊的朋友成了她最大的項(xiàng)目來源，“像滴滴和途家都是我身邊做投行的朋友給我推薦的項(xiàng)目，他們都是我很重要的項(xiàng)目來源�！背�了專業(yè)的財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)評估和整體的項(xiàng)目管控，余晚晚也相信直覺判斷，她稱自己在做投資上，商業(yè)層面占了70%，剩下的30%是情懷。

近日，繼亮相巴黎高定時裝周之后，余晚晚也于1月31日在倫敦肯辛頓宮舉辦私人晚宴“2018肯辛頓宮·余晚晚中國之夜”上宣布了新公司Yu Holdings的發(fā)展計(jì)劃與重點(diǎn)項(xiàng)目：2018年開始，她將陸續(xù)投入2000萬美元（約1.26億人民幣），用于扶持科技、時尚等領(lǐng)域的具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的公司。

晚宴現(xiàn)場

Mary Katrantzou和余晚晚

經(jīng)過中國投資人入股后，Mary Katrantzou 作為首個獲得英國時尚協(xié)會與《Vogue》雜志合辦的設(shè)計(jì)師時尚基金 （BFC/Vogue Designer Fashion Fund）大獎的女性，就有了建立中國資源網(wǎng)的橋梁。出生于希臘的Mary Katrantzou于2008年畢業(yè)于英國圣馬丁藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，當(dāng)時的作品就以色彩大膽的印花裙著稱。Mary Katrantzou曾在采訪中表示，余晚晚亦是品牌很好的代言人，她在新浪微博有62萬粉絲，也擁有KOL的影響力。

兩人相識已經(jīng)有幾年時間了，同時都是英國維多利亞博物館年輕贊助人團(tuán)體的發(fā)起成員。不過Mary Katrantzou在吸收投資上還是持謹(jǐn)慎態(tài)度，尤其是對于這類早期投資來說，“Mary來找我之前，有去英國時尚協(xié)會打聽我的各方面背景�！庇嗤硗肀硎緝蓚�人前后花費(fèi)了一年的時間才做出了這個決定。

交易完成后，余晚晚不會參與品牌的日常經(jīng)營，僅在品牌和中國市場的嫁接引入、調(diào)整定位以及電商等方面為設(shè)計(jì)師提供支持，且關(guān)注其DNA以及長期發(fā)展的潛力。

Mary Katrantzou

“我對設(shè)計(jì)師的評估包括這個設(shè)計(jì)師的專業(yè)設(shè)計(jì)能力，像Mary Katrantzou，她本身是學(xué)建筑設(shè)計(jì)出身的，所以我看到她在時尚行業(yè)之外的可能性�！庇嗤硗砜春肕ary Katrantzou在生活方式領(lǐng)域的延伸度，“我相信品牌會在未來10-20年成長為全球性的生活方式品牌。我覺得從某些方面來講，設(shè)計(jì)師也是半個投資家，所以是一個綜合的考量�！�

這項(xiàng)投資的收效將在新的一年里得以驗(yàn)證，投資不只是概率游戲，更需要理性的風(fēng)險(xiǎn)評估�！庇芯湓捤自捊校菏袌鲇酗L(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。很俗氣，卻也是硬道理。但我承認(rèn)，相比之后的滴滴出行、途家、和Mary Katrantzou，我這第一筆投資沒那么“謹(jǐn)慎”。也許金額不是很巨大，卻滿滿地承載了我的愛,信念與美好愿望，以及一個初出茅廬的投資人的熱忱�！庇嗤硗碓�在她的一篇微博文章《我人生的第一筆投資》中坦言。而近年來，歌力思、山東如意等中國企業(yè)頻繁出售海外時尚品牌，紛紛將其引入中國市場，迅速加大了各品牌在中國市場的競爭壓力。況且Mary Katrantzou以往更多依賴于電商，實(shí)體店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)較少，在中國“新零售”背景下，它更需要在渠道商富有經(jīng)驗(yàn)的合作者。

據(jù)余晚晚介紹，Mary Katrantou在中國的業(yè)務(wù)擴(kuò)張還是會先從電商入手，她目前正在為其挑選合作的電商平臺，但“最終Mary她肯定是想要擁有自己的專賣店的，但這可能是一個3到5年的計(jì)劃�！盡ary Katrantzou作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，打法要和一線奢侈品大牌不同，余晚晚剛剛當(dāng)選海外電商巨頭YNAP的全球推廣大使，她希望借助這次機(jī)會讓Mary Katrantzou和YNAP在中國達(dá)成合作關(guān)系。

可見除了資金的注入，余晚晚能帶給Mary Katrantzou的更多的是人脈拓展，不管是宣傳資源還是顧客資源。“我本身作為愛買獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的中國顧客，可以給到她比較中正的建議，畢竟設(shè)計(jì)師有時候是有盲點(diǎn)的，跟何況中國市場和歐洲市場是完全不一樣的。”余晚晚對界面說道。

Samantha Cameron、《Vogue》中國版主編張宇、余晚晚

談及接下來在時尚領(lǐng)域的投資計(jì)劃，余晚晚對高定領(lǐng)域也表達(dá)了興趣，并在巴黎高定周期間已開始尋覓合適的商業(yè)伙伴�！拔覍τ诟叨ǖ呐d趣主要還是情懷在主導(dǎo)的。”余晚晚表示她自己本身也有收藏古董的愛好，同時她也看到法國已經(jīng)出現(xiàn)很多“死掉”的高定，但至于是否要投資高定，還是要從財(cái)政的層面上把握。

近兩年中國投資者開始頻繁出現(xiàn)在海外投資的舞臺上，家族企業(yè)的二代接班人在資本運(yùn)作上有了完全有別于上一代的想法。創(chuàng)辦周大福的鄭氏家族第三代接班人鄭志剛?cè)ツ瓿闪⒘藶橹袊�投資者和西方時尚及零售數(shù)字品牌牽線的新基金C Ventures，而他至今已經(jīng)投資了紐約奢侈品電商Moda Operandi、Armarium、Not Just a Label、Bandier 和Finery 等業(yè)務(wù)。

余晚晚同樣是這個隊(duì)伍中的一員，余晚晚的家族企業(yè)夢天集團(tuán)成立于1989年，目前設(shè)有1400多家專賣店，2014年年銷售額超20億人民幣�！半m然我繼承了家族企業(yè)，但卻覺得施展不開自己的拳腳。”余晚晚的父母親是她很好的商業(yè)導(dǎo)師，她也通過家族的家具生意看到了傳統(tǒng)家族企業(yè)的革新趨勢，即金融化。

除了為更多設(shè)計(jì)師品牌在中國鋪路，余晚晚向界面新聞透露，英國時尚協(xié)會旗下的時尚基金會計(jì)劃邀請Vogue中國版主編張宇和她一起將基金會項(xiàng)目帶到中國，以幫助中國設(shè)計(jì)師進(jìn)入英國市場，為他們提供海外支持。除此之外，今年10月份左右，余晚晚還會幫助英國前首相夫人Samantha Cameron創(chuàng)立的時裝品牌在中國進(jìn)行推廣。