皇室戴御木本，明星戴 TASAKI，為什么是日本？

新舊之交，年會特別多。小黑裙+珍珠項鏈是“不會錯法則”，不論是香奈兒小姐經(jīng)典的套裝搭配，還是《蒂芙尼的早餐》里的奧黛麗赫本，是蓋章的經(jīng)典。

小黑裙各家都有，珍珠，卻少有人會挑。

“珍珠圈”有不少出名的牌子都是日本的。比如創(chuàng)立于1893年的MIKIMOTO御木本，日本皇室都在戴。

提起MIKIMOTO，不少人會自動聯(lián)想起TASAKI塔思綺，另一個以珍珠為標識的日本珠寶品牌，創(chuàng)立于1954年，更活潑、新潮。

中國社交媒體上，不斷有人問這兩家：“有什么不同？”“誰更高檔？”。

日本企業(yè)以嚴謹、品質過硬和作風保守著稱，各行業(yè)皆然，TASAKI作為一個晚輩，為什么可以殺出重圍，總是和MIKIMOTO一同出現(xiàn)？

一談珍珠，你們就想起日本。

從古代起，就有一類代表日本的珍珠，叫“和珠”，是指來自于阿古屋貝的日本海水阿古屋珍珠（Akoya）。

主要產(chǎn)于日本，產(chǎn)量較少，生息于水溫15-25攝氏度波浪平靜的海灣；標準尺寸為6-8mm，特征是多層珍珠層重疊包裹，呈現(xiàn)優(yōu)質光澤。

擁有這種稀缺資源，日本人懂珍珠也就不奇怪了。

TASAKI在國內(nèi)外都有自己的大型阿古屋珍珠養(yǎng)殖場。阿古屋珍珠原本存活率就只有60%，TASAKI稱，在這60%中只挑最好的30%采用。

除了阿古屋珍珠以外，TASAKI在1970年完成了馬貝珠的養(yǎng)殖，還經(jīng)營著大規(guī)模的南洋珍珠養(yǎng)殖場。

對核心原材料——珍珠源頭的極度重視，是MIKOMOTO和TASAKI的共識，即使遇到經(jīng)濟危機也都不曾動搖。

養(yǎng)殖、加工、銷售一體化，TASAKI成為如今為數(shù)不多的能處理珍珠業(yè)務全流程的珠寶商。

好的，知道你們?nèi)毡竟�司都特別重視產(chǎn)品、供應鏈。那么，TASAKI還抓住了哪些關鍵機會，做對了決定？

知乎上有一位名為“越過山丘”的用戶回憶了自己在日本面試TASAKI的經(jīng)過。

她說，日本珠寶行業(yè)一直比較穩(wěn)定，在經(jīng)濟波動的時候，日子還比其他行業(yè)好過。日本公司文化向來保守，珠寶公司就更是不愿意改變，對內(nèi)對外都不肯冒險。

然而，數(shù)年前面對經(jīng)濟危機，TASAKI不同尋常地選擇了裁員和內(nèi)部重組，克服了日本公司常見的“拖延癥”，保持了活力。

另一個正確的決策就是進軍中國和歐美，在日本國內(nèi)市場趨于飽和、停滯的時期實現(xiàn)了增長。

對于TASAKI的內(nèi)部變革，我們沒有找到太多信息。不過這個品牌在中國的店鋪數(shù)量遠遠超過了日本同行，在營銷上也活躍的不像個日本公司。

相信對珠寶感興趣的各年齡層女性，都多少聽說過這個牌子。

今天的TASAKI要為這樣一個人記上一功——2009年加入并擔任TASAKI全球董事長兼CEO的田島壽一。

田島壽一走的不是那種從基層一步步爬上巔峰的常見路徑，他有著多家西方奢侈品公司的經(jīng)驗。

他曾擔任了7年Gucci日本的銷售總監(jiān)，后又轉戰(zhàn)Dior日本擔任董事長，在進入TASAKI之前，還曾出任Fendi日本的總裁兼CEO。

TASAKI未來怎么走？在各大品牌摸爬滾打多年的田島壽一選擇了一條風險比較大的路——國際化與年輕化。

首先，改名。品牌1954年建立，原名為“田崎珍珠”，來自于創(chuàng)始人田崎先生的名字，TASAKI是日語“田崎”的讀音。

2009年9月，“田崎珍珠”更名為“TASAKI”；2012年2月，公司名稱也正式更名為“TASAKI”。

改名是為了進軍海外市場，“在歐美插上TASAKI的旗幟是我的終極目標”，當時田島壽一就毫不掩飾其壯志雄心。

果不其然，截至目前，TASAKI在美國已開設5家門店，歐洲目前進入了巴黎和倫敦，共有5家門店。

2017年，TASAKI還發(fā)生了一件大事情，從東京證交所第一類股退市。因為專注海外拓展會在短期內(nèi)帶來業(yè)績的緊張，退市以求更大膽自由地進行公司業(yè)務。

真是很有決心。

近年來，隨著海洋資源的日益匱乏，污染加劇，優(yōu)質珍珠貝的生長環(huán)境越來越差。以Akoya為首的珍珠產(chǎn)量下降，珍珠因稀而貴，成為不少人收藏的選擇。

兩大拍賣行佳士得和蘇富比的數(shù)據(jù)顯示，珍珠在珠寶拍賣上的表現(xiàn)呈上升趨勢。

緊鄰今天全球最大的奢侈品市場中國，日本珠寶其實有優(yōu)勢。

日本電器和化妝品很早進入中國，那時候中國人在珠寶上花的錢還很少。不過，直到珠寶市場快速增長的今天，進中國的日本品牌也是寥寥可數(shù)。

MIKIMOTO在中國有8家店鋪，數(shù)量超過了其他海外市場；TASAKI對中國市場的傾斜度就更高了。

目前中國已經(jīng)是TASAKI最大的國外市場，品牌在內(nèi)地已布局10城，共開設了25家門店，主要集中在上海江浙一帶。這一步棋，重要性可能不亞于當年的裁員重組。

如果說MIKIMOTO因為皇室加持始終保持尊貴，那么，TASAKI則通過年輕化避開了正面競爭。

TASAKI在多種對外宣傳時，都選擇突出“年輕、時尚”的特點，算是優(yōu)雅逃過“珍珠屬于媽媽和奶奶”的老眼光。

如何讓珍珠吸引年輕一代？

首先是設計。2009年，曾獲CFDA大獎的泰裔美籍設計師 Thakoon Panichgul加入TASAKI擔任創(chuàng)意總監(jiān)。

目前品牌最經(jīng)典的Balance系列正是其得意之作，把品質、大小、顏色都相近的阿古屋珍珠并排擺放，展現(xiàn)了幾何的優(yōu)雅之美，迅速受到了喜愛，被全智賢、趙薇、楊冪等多個明星演繹，后續(xù)被不少品牌模仿。

2017年9月，新任創(chuàng)意總監(jiān)上任，是曾獲CFDA/VOGUE 時尚基金亞軍的Prabal Gurung。

新任設計師2009年出道，風格偏現(xiàn)代奢華，米歇爾·奧巴馬和凱特王妃都曾穿過其衣服。Prabal Gurung去年帶著TASAKI的新系列登上了其同名女裝品牌在紐約時裝周的秀場。

發(fā)現(xiàn)沒，TASAKI不在乎設計師的國籍是不是日本，也不湊皇室的熱鬧（可能也是因為湊不上），跑到年輕的紐約時裝周融入現(xiàn)代時尚，成為造型的一部分。這場秀還請到了GIGI、BELLA等當下最炙手可熱的模特出場，帶動了品牌在社交媒體上的傳播。

和MIKIMOTO一樣，TASAKI早已不局限于珍珠，而是把品類拓展到鉆石等等更大的空間。

Atelier新系列以美人魚在海底尋找珍珠為靈感，將珍珠與多種材質如鉆石、寶石、黃金等相結合。

呼應美人魚的概念，設計的線條相當創(chuàng)新多變，比起珍珠傳統(tǒng)的優(yōu)雅穩(wěn)重的形象，呈現(xiàn)了珍珠飾品更柔美嬌媚的另一種可能性。

 TASAKI擁有DE BEERS戴比爾斯嚴格審核并授予的“原石采購權”，獲得全球第一大鉆石礦主的背書。

12月4日，TASAKI收購了另一日本珠寶品牌Ankah。

Ahkak是日本的設計師品牌，全手工制作，以買手店、小眾的渠道打通消費者，目前在日本有19家門店，深受年輕白領喜歡。

田島壽一表示，想要通過收購Ahkan，獲得更多世代的消費者。

雖然TASAKI在圈內(nèi)小有名氣，但是比起眾多一線品牌，在中國的知名度仍然不夠。

國內(nèi)官方微博才48000+的粉絲量，在去年圣誕時，品牌簽了鐘楚曦擔任圣誕星愿大使。鐘楚曦是剛下線不久的馮小剛電影《芳華》中的女主角，新生代的小花旦影響力一般。

去年品牌因為《我的前半生》熱度達到頂點，袁泉在里面配帶了品牌的經(jīng)典款珍珠耳環(huán)，和其簡潔優(yōu)雅的形象相得益彰。當時不少自媒體出了該劇中衣服的解析，順帶捎上了TASAKI的搜索熱度。

挑戰(zhàn)來得很快，一家英國潮流品牌Glam Ever號稱是平價版的TASAKI，在國內(nèi)年輕消費者中也小有名氣。設計上實在太像，價格卻差了一個小數(shù)點。

TASAKI當下的走紅，很大程度上是十年前的勇氣埋下的彩蛋，如果想再紅十年，又該做出哪些深遠的布局呢？