艾萊依登上巴黎時裝周 國內(nèi)首現(xiàn)時尚博主2.0？

隨著本季全球四大時裝周有近40個中國品牌或設(shè)計師參與，時尚界的目光開始漸漸向東方轉(zhuǎn)移。

　　在國內(nèi)奢侈品消費回暖、渠道支持以及時尚產(chǎn)業(yè)日趨成熟的共同作用下，國內(nèi)品牌和設(shè)計師比以往有更多機(jī)會“走出去”，但現(xiàn)實是，國際時裝周自誕生以來一直由歐美掌控話語權(quán)，想要在品牌密集的行業(yè)競爭中獲得認(rèn)可，并非易事。

　　在剛剛結(jié)束的巴黎時裝周期間，中國羽絨品牌艾萊依引發(fā)了大量的關(guān)注。

　　最終呈現(xiàn)的秀場系列中各種羽絨帽子、手包、圍巾、不同層次的羽絨服版型、以及各種創(chuàng)新非常規(guī)面料的羽絨呈現(xiàn)都融入了全新的系列作品，整個系列從造型、色彩、元素到爆款單品，每一個細(xì)節(jié)都精致到位，而奧斯卡金像獎雙料影后Marion Cotillard意外現(xiàn)身秀場，更增加了話題的熱度。

圖為奧斯卡影后Marion Cotillard現(xiàn)身秀場

　　在時裝秀結(jié)束后，艾萊依刷爆了法國的社交媒體，僅法國社交媒體文章曝光量凈估值就超過50萬歐元，對于中國品牌來說，實屬罕見。

　　策劃本次秀的創(chuàng)意總監(jiān)是時尚博主江南BoyNam，其撰寫的一篇6000字的微信推文“10年從看秀到辦秀，才讓中國“絨耀”巴黎時裝周”的文章獲得超過25萬+閱讀，其發(fā)布的與艾萊依相關(guān)的個人微博每條平均閱讀量120萬，個人社交網(wǎng)絡(luò)閱讀總量即達(dá)到600萬。

　　這背后的策劃也是身兼時尚博主的Candy Li，據(jù)Candy Li介紹，大多數(shù)傳統(tǒng)國內(nèi)品牌的問題在于重零售、重渠道，但弱設(shè)計與創(chuàng)意，為了沖破設(shè)計依然停留在零售終端的固化思維上，Candy Li建議艾萊依大膽啟用時尚博主江南BoyNam擔(dān)任本次發(fā)布的創(chuàng)意總監(jiān)，全程參與設(shè)計及創(chuàng)意，并開啟國內(nèi)時尚博主2.0的嘗試。

　　從早期的Bryan Boy到如今的Chiara Ferragni，時尚博主不僅成為擁有廣泛影響力的專門職業(yè)，也催生了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，中國時尚博主在時尚產(chǎn)業(yè)扮演的角色和影響力已經(jīng)不需贅述，幾年之間，時尚博主活躍平臺從微博逐漸轉(zhuǎn)向微信公眾號，而由于平臺屬性的更迭，時尚博主也經(jīng)歷了幾批更新?lián)Q代，模式的單一與固化已成為時尚博主將要面臨的問題。

　　目前，時尚博主與時尚品牌進(jìn)行合作的方式主要由以下幾種，包括接受品牌邀請出席活動、推廣文章和軟性宣傳廣告、短時間接管品牌社交媒體賬號或代言行為以及直接為品牌售賣產(chǎn)品。

　　不過，數(shù)據(jù)顯示粉絲數(shù)量和瀏覽次數(shù)高的時尚博主不一定能為品牌帶來高的回報，這一次Candy Li希望時尚博主在品牌和社交媒體上有更深度的參與。

　　擁有前《時尚男士健康》時裝總監(jiān)的行業(yè)經(jīng)歷和多棲時裝創(chuàng)意人的雙重身份，江南BoyNam在微博已積累171萬粉絲。其自創(chuàng)視頻穿搭欄目《江南的衣櫥》因貼合時下穿衣方式而受到眾多網(wǎng)友歡迎。

　　深諳年輕一代心理的江南BoyNam在品牌提出的以“醒”為主題的背景下，建議設(shè)計團(tuán)隊來一場時空的旅行，讓設(shè)計穿梭在不同的時空，大膽混搭不同元素與符號，并用哲人先知的警句穿針引線，在產(chǎn)品上，他主張團(tuán)隊展示艾萊依在羽絨領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)與超強(qiáng)工藝，以吸引更多的消費者。

　　Candy Li對時尚頭條網(wǎng)表示， 如果品牌和設(shè)計師還僅僅將注意力放在設(shè)計一些新穎的花型圖案廓形上，已經(jīng)無法再得到任何關(guān)注，更不要說持久的關(guān)注，在這個全民皆媒介的時代，時尚博主的影響力越來越重要，但必須更專業(yè)。

　　“懂得劃分精準(zhǔn)用戶，用產(chǎn)品高度吸引他們的注意，因而引發(fā)了社群的討論，而社群的金字塔層級里時尚博主必須也要進(jìn)化”，Candy Li對此解釋道。

　　事實上，國外奢侈品牌尋找公關(guān)代理是行業(yè)普遍現(xiàn)象，但當(dāng)國內(nèi)服飾品牌意圖進(jìn)軍國際時尚領(lǐng)域時，往往面臨找國外公關(guān)費用高昂，找國內(nèi)公關(guān)又存在國際資源不足的尷尬處境。

　　隨著中國設(shè)計師和品牌在全球影響力正逐漸增強(qiáng)，需求的缺口也隨之放大。正是在這樣的背景下，Candy Li留英媒體人的出身使其帶領(lǐng)團(tuán)隊始終在思考如何幫助國內(nèi)服飾品牌更有效的傳播。

　　Candy Li聯(lián)手時尚博主為品牌制造爆點營銷事件并進(jìn)行海外推廣并不是第一次。自2014年創(chuàng)立以來，Candy Li扶持了前后300多個新生代中國獨立設(shè)計師品牌，并通過這些新銳力量的整合完成了大量的品牌跨界，獲得成長，當(dāng)然也包括中國的一些商業(yè)服飾品牌。

　　去年9月，Candy Li就曾成功帶領(lǐng)森馬電商轟動走秀倫敦時裝周，打造“潮酷原力”星球大戰(zhàn)系列發(fā)布，并創(chuàng)新邀請五位時尚博主領(lǐng)銜走秀，分別代表演繹五種不同原力及系列內(nèi)的五個主題。并牽線獨立設(shè)計師潮牌kadakada為森馬電商設(shè)計整個聯(lián)名系列。

　　此次營銷事件為森馬電商成功拿下當(dāng)年年底的無數(shù)營銷大獎，當(dāng)Semir X GreenCode STAR WARS COLLECTION系列登陸天貓平臺后，立即獲得了網(wǎng)友和粉絲的一直好評，正是因為如此的時尚創(chuàng)新道路在讓一些聯(lián)名合作款得到粉絲消費者的熱捧，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一購物節(jié)森馬總銷售額推高至8.219億。

　　去年4月，Candy Li策劃了森馬電商攜手獨立設(shè)計師Leaf Xia的聯(lián)名秀，并聯(lián)手京東、天貓等平臺，成功突破當(dāng)日銷售1.47億，天貓單店日銷售4700萬�！白尫劢z參與進(jìn)來，這是時尚博主2.0其中一個特征”，Candy Li對時尚頭條網(wǎng)表示。

　　而傳統(tǒng)時尚雜志媒體近年來話語權(quán)逐步下跌，時尚博主開始承載消費者要求反饋、共同創(chuàng)造等的基本屬性，并給品牌附加了極強(qiáng)的體驗與參與感。

　　時尚博主2.0某種程度上與千禧一代成為時尚消費主力的情況相符，據(jù)麥肯錫發(fā)布的《“雙擊”中國消費者》年度報告顯示，越來越多的消費者愿意為更好地體驗和參與支付溢價。

　　在跨界合作領(lǐng)域，Candy Li主導(dǎo)的獨立設(shè)計師品牌C.J.YAO與KFC的跨界合作堪稱業(yè)界經(jīng)典，其秀上推出的肯德基全家桶包更是在秀前后直播拍賣，從5元起拍，每次加價5元，于一小時秀后拍至4000元的高價，整個合作系列及營銷事件被拿到肯德基全球總部作為成功案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，并促使肯德基開創(chuàng)了時尚事業(yè)部。

　　此次成功的跨界合作同時也開啟了眾多其他設(shè)計師品牌與其他領(lǐng)域品牌不斷跨界的潮流。隨后C.J.YAO與ecco， MAC, GAP等一系列國際品牌的跨界合作，更是將這位年輕獨立設(shè)計師推到了跨界設(shè)計代表的位置。

　　4年間，Candy Li僅在上海就完成快閃店百余場，剛剛于2017年創(chuàng)下營業(yè)收入歷史新高89.99億元的國內(nèi)女裝品牌拉夏貝爾也是她的合作客戶。Candy Li還曾成功打造K11的“都市音樂農(nóng)場”快閃店，連卡佛的GreenCode上海時裝周官方活動快閃店，大悅城的“了不起的你”系列快閃店等。

　　有分析表示，時尚博主2.0的模式能更有效的滲透到時尚產(chǎn)業(yè)鏈，而那些在傳統(tǒng)的時尚博主可能面臨激烈競爭，隨著越來越多的品牌開始建立伙伴關(guān)系，傳統(tǒng)的模式很容易被復(fù)制，其回報可能會減少。

　　調(diào)查機(jī)構(gòu)L2早前發(fā)表的一份關(guān)于中國時尚博主實際影響力報告，數(shù)據(jù)顯示粉絲數(shù)量和瀏覽次數(shù)高的博主不一定能為奢侈品牌帶來更高的回報，在衡量合作關(guān)系是否成功時，L2建議品牌深入了解時尚博主在行業(yè)的滲透度。

　　Candy Li表示，除了目前流行做電商，時尚博主2.0是一個新的機(jī)會，可以建立更加互動的消費者情感鏈接與體驗，時尚博主的粉絲不能只是數(shù)字，更應(yīng)該有鏈接的維度。