中國時尚品牌崛起，卡賓手里有什么牌？

眼下在中國時尚行業(yè)不確定因素太多的經(jīng)營環(huán)境下，時尚男裝市場可謂變化莫測，從近幾年眾多品牌的轉(zhuǎn)型之路，再到品牌企業(yè)發(fā)展副牌，并購國外時尚品牌等等，這一切的市場動向都充分代表了目前中國服裝行業(yè)的運(yùn)營現(xiàn)狀，那就是年輕化。

主理人個人IP與跨界玩法

在眾多時尚品牌當(dāng)中，大家對Cabbeen這個品牌并不陌生，卡賓先生在1997年創(chuàng)立了Cabbeen，品牌秉承“顛覆流行”為其品牌哲學(xué)，在當(dāng)時那個年代下，Cabbeen確實在顛覆這件事上下足了功夫，比如以傳統(tǒng)視角里的女裝面料設(shè)計男裝，在男裝中加入腰線設(shè)計，在當(dāng)時的服裝界引起了不小的轟動，10年之后也就是2007年，卡賓先生成為首個帶著個人品牌登陸紐約時裝周的中國設(shè)計師，更是代表了其優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計，Cabbeen品牌在2010年獲中國時裝設(shè)計界最高獎——“金頂獎”，再到2013年帶領(lǐng)卡賓服飾在香港上市。

去年4月，卡賓受邀成為邁凱倫競英俱樂部首批成員，并前往邁凱倫倫敦總部參觀，現(xiàn)場受邀成為了全球首位為邁凱倫設(shè)計跑車內(nèi)飾的中國設(shè)計師。今年4月，卡賓先生跨界打造的“尋龍覓倫”邁凱倫限量版車型將在2018北京國際汽車展覽會亮相。通過跨界，可以讓元素在創(chuàng)新的環(huán)境下發(fā)生碰撞，能帶來更多的靈感從而創(chuàng)作出更多好的產(chǎn)品。

不僅是跨界，打造中國潮流的《CHINAGRAM！》

在這個雖然是70后作為社會消費總金額首要貢獻(xiàn)人群的時代、90后消費金額增長迅猛，同比增長73%的時代、在這個眾多品牌追求年輕化的時代下，年輕時尚化的消費群體的消費意識產(chǎn)生了巨大差異，加之目前消費升級所帶來的日新月異，對品牌的要求變得更加嚴(yán)苛，特別是在創(chuàng)新設(shè)計上，這也是考量一個品牌能否持續(xù)發(fā)展的重要因素。

2018年3月25日，卡賓先生的北京時裝周《CHINAGRAM！》發(fā)布會順利完成，現(xiàn)場“潮YOUNG”青年社區(qū)的概念也同步推出，Cabbeen在年輕化上有自己獨到的理解，發(fā)布會散發(fā)著中國年輕人應(yīng)有的生活方式和態(tài)度，利用圖像、物品、電子屏光打造出獨具神秘感的現(xiàn)場氣氛。

更加適應(yīng)年輕人的場景設(shè)計及搭配，低頭玩手機(jī)的走秀方式特立獨行。棒球帽、鴨舌帽、腰包等豐富的搭配，色彩上的大膽拼撞色、版型的多樣設(shè)計都代表著年輕一代自由的新風(fēng)潮。

順應(yīng)市場變化，Cabbeen迅速轉(zhuǎn)型代銷模式

反觀實體零售方面，庫存成行業(yè)最大痛點，然而Cabbeen轉(zhuǎn)型的速度確實驚人，早在2014年下半年就已開始，Cabbeen將傳統(tǒng)的代理門店轉(zhuǎn)向代銷模式，截止2017年12月31日代銷模式店鋪已達(dá)到541間，占比超過60%，為了此次轉(zhuǎn)型，Cabbeen通過改革快速供應(yīng)鏈，做到試銷好賣，判斷加單，來推高銷售，起到降低庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)率和售罄率的作用。同時，針對每個SKU，通過貨品調(diào)撥，掌控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及零售店鋪展示的存貨組合，來提高綜合的售罄率，加速存貨周轉(zhuǎn)率。

二三線城市發(fā)展提速，Cabbeen布局精準(zhǔn)

時尚品牌目前所面臨的市場環(huán)境是，三四線城市消費意愿在16年底呈現(xiàn)增長趨勢，甚至已經(jīng)追平或超過了一二線城市的消費意愿水平。傳統(tǒng)的三、四線城鎮(zhèn)青年受到示范效應(yīng)帶動，顯示出了比以往更強(qiáng)的消費意愿水平。

從人口的角度看，三四線城市總?cè)丝谠鲩L明顯比一、二線城市迅猛，近十年內(nèi)達(dá)到翻倍，三四線城市的人口數(shù)是一線城市的6倍左右。從人口基數(shù)上來說，未來消費升級的重心消費群體，必然在人口規(guī)模更大的三、四線城市，而在目前隨著信息化的消費升級，三四線城市的消費理念已趨向一線化，截止2017年12月31日，公司在內(nèi)地超過300個城市擁有845間零售店鋪。其中超過三分之二的零售店鋪位于二三線城市，而這些地區(qū)勢必會帶來更大的增長潛力。

未來中國品牌的發(fā)展不僅要靠年輕化，更要靠一線化的品牌運(yùn)營，這里面包含了具有開創(chuàng)精神的創(chuàng)新設(shè)計、獨到的品質(zhì)打造、店鋪形象的轉(zhuǎn)型升級，這就不難理解為什么創(chuàng)立之初就定位三四線城市的品牌扎堆轉(zhuǎn)戰(zhàn)一二縣城市的戰(zhàn)略意圖了，反之作為像Cabbeen品牌定位之初就是一線品牌、一線城市的品牌基調(diào)，想要發(fā)展三四線市場，就能順理成章了，這也是Cabbeen品牌精準(zhǔn)布局的重要王牌。

Cabbeen精準(zhǔn)判斷渠道發(fā)展，應(yīng)變力超強(qiáng)

世界第一家購物中心在法國誕生，以往各自為營的店鋪分散發(fā)展到集中形成規(guī)模效應(yīng)，在國內(nèi)市場來看，隨著年輕消費者消費需求的不斷提升，能適應(yīng)這一變化需要具備兩點，一是渠道購物中心化，吃喝玩樂一體的購物環(huán)境是首要因素，更何況在目前二三線城市的一線化發(fā)展的大趨勢下，二是多品牌的零售矩形。

在此環(huán)境下，Cabbeen品牌的店鋪集中于華南地區(qū)及二三線城市之外，Cabbeen品牌在商場零售店鋪比例在持續(xù)增加，并持續(xù)加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)的購物中心合作，并降低街店比例。

品牌方面，Cabbeen目前有Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic、2AM、Cabbeen Sports、Cabbeen Home、Cabbeen Love等以時裝業(yè)務(wù)，Cabbeen Lifestyle女裝也在此次發(fā)布會中亮相，多品牌矩形已然形成。事實證明，經(jīng)過去兩年優(yōu)化零售店鋪方面的努力開始顯現(xiàn)成效，整體同店銷售的由2016年度下跌8.7％提升至2017年度同店銷售提升1.5％，其中卡賓都市品牌店的銷售收入增長尤其理想，特別是其千禧一代的VIP客戶占比超過72%，能看出Cabbeen的應(yīng)變力超強(qiáng)。

至此，Cabbeen作為時尚男裝品牌的國內(nèi)領(lǐng)先品牌，有所變有所不變，不變的是堅持自我、堅持產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量的高要求，堅持流行的顛覆態(tài)度，變的是面對市場發(fā)展變化，又能夠做到迅速調(diào)整戰(zhàn)略，并積極應(yīng)對。未來面臨的問題肯定會有，但我們相信，一個具備強(qiáng)大的個人IP及人格化的品牌，同時具備一線品牌調(diào)性的獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新能力的品牌，在面對市場發(fā)展變化擁有強(qiáng)大的判斷力及應(yīng)變能力的品牌，未來一定會深受年輕消費者的喜愛。