中國(guó)市場(chǎng)增速加快，Maje母公司第一季度亞洲銷售額猛漲54%

SMCP集團(tuán)表示入駐天貓只是第一步，下一步是在中國(guó)市場(chǎng)提供全渠道服務(wù)

在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁助推下，SMCP集團(tuán)有望加速邁入十億歐元俱樂部。

法國(guó)時(shí)裝集團(tuán)SMCP（EPA: SMCP）昨日發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)顯示，銷售額同比大漲11.9%至2.52億歐元，經(jīng)調(diào)整匯率后的增幅為15.8%，略高于彭博分析師預(yù)期。期內(nèi)所有品牌都錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)總銷售額貢獻(xiàn)上升至60.4% 。

按地區(qū)分：

法國(guó)本土市場(chǎng)銷售額僅增長(zhǎng)0.7%至9980萬歐元，受天氣條件和旅游業(yè)低迷影響；

歐洲、中東、非洲（EMEA）市場(chǎng)銷售額上漲13.3%至7190萬歐元；

北美市場(chǎng)銷售額大漲29.5%至2930萬歐元，得益于電商業(yè)務(wù)和門店?duì)I銷活動(dòng)助推；

亞太市場(chǎng)銷售額猛漲54.1%至5100萬歐元，得益于加快布局的電商網(wǎng)絡(luò)和中國(guó)游客從歐洲向亞洲轉(zhuǎn)移；

按品牌分：

Sandro銷售額增長(zhǎng)11.7%至1.24億歐元，得益于Flames運(yùn)動(dòng)鞋的暢銷，品牌去年主要在亞洲地區(qū)凈開店45家；

Maje銷售額增長(zhǎng)11.8%至9560萬歐元，得益于20周年店慶的營(yíng)銷活動(dòng)和電商迅速發(fā)展的推動(dòng)；

Claudie Pierlot銷售額漲幅最高，增長(zhǎng)13.1%至3170萬歐元，得益于膠囊系列的推出、電商和配飾的銷售增長(zhǎng)；

SMCP集團(tuán)總部位于法國(guó)巴黎，創(chuàng)始人Evelyne Chétrite和Judith Milgrom于1984年建立Sandro和Claudie Pierlot兩個(gè)品牌，后于1998年創(chuàng)立Maje品牌。

2016年10月，如意控股集團(tuán)歷時(shí)六個(gè)月談判，最終于以13億歐元的價(jià)格從私募股權(quán)投資巨頭Kohlberg Kravis Roberts & Co.手中收購(gòu)了 SMCP 集團(tuán)70%的股份，成為其新的擁有者。 

如意控股多次強(qiáng)調(diào)將保留SMCP集團(tuán)位于巴黎的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，交易完成一年后，SMCP集團(tuán)于2017年10月在巴黎IPO，如意控股也將股權(quán)降至51%。據(jù)德勤發(fā)布的“2017年全球奢侈品百?gòu)?qiáng)”榜單中， SMCP集團(tuán)位居51位。

定位于輕奢領(lǐng)域，旗下三大品牌憑借高性價(jià)比的法式典雅設(shè)計(jì)迅速受到年輕消費(fèi)者的追捧。自2010年以來，SMCP集團(tuán)的規(guī)模與收入一直在加速增長(zhǎng)。其2014年至2016年平均銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24％，營(yíng)業(yè)毛利率年均增幅則為32.5％。

在產(chǎn)品方面，雖然Sandro和Maje為SMCP集團(tuán)核心品牌，但規(guī)模較小的Claudie Pierlot卻是近三年來增長(zhǎng)最快的品牌，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%，本季度銷售增長(zhǎng)依然處于領(lǐng)先。

Claudie Pierlot于去年進(jìn)軍意大利和盧森堡兩個(gè)新的市場(chǎng)，累計(jì)新增21個(gè)銷售點(diǎn)，并最終實(shí)現(xiàn)年銷售額超過1億歐元的目標(biāo)。

此外，SMCP集團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示配飾和男裝已成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

集團(tuán)旗下品牌每周都會(huì)上新25件單品和配飾以保持產(chǎn)品的新鮮感，并于2016年新增眼鏡部門，計(jì)劃進(jìn)軍奢侈眼鏡領(lǐng)域。其中Maje與Sandro已與眼鏡制造分銷商Mondottica簽署了為期六年的制造與銷售許可協(xié)議。

值得關(guān)注的是，SMCP集團(tuán)本季度內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)占總銷售額比重已超過法國(guó)本土市場(chǎng)，隨著法國(guó)地區(qū)的增速放緩，SMCP集團(tuán)近年來正將目光轉(zhuǎn)向更具增長(zhǎng)潛力的新興市場(chǎng)。

集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Daniel Lalonde早前指出，未來將重點(diǎn)發(fā)展亞洲地區(qū)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，在2011至2020年期間，該地區(qū)進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)家庭的數(shù)量將從3300萬增至8500萬，而這些消費(fèi)者將成為集團(tuán)的新目標(biāo)客戶。

據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，未來五年內(nèi)，中國(guó)輕奢產(chǎn)品銷售增幅可達(dá)得11%至13%，并在2025年增長(zhǎng)至62000億元人民幣。

為了更好地挖掘中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，自2016年以來Sandro、Maje和Claudie Pierlot先后入駐天貓開設(shè)旗艦店，并在去年推出改版后的全新電商官網(wǎng)。據(jù)悉，SMCP集團(tuán)計(jì)劃在今年的雙11購(gòu)物節(jié)舉辦更多活動(dòng)，未來還會(huì)和天貓持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作。

但SMCP集團(tuán)亞太區(qū)CEO Stéphane Ledru在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)表示，進(jìn)駐天貓商城只是第一步，下一步就是要提供全渠道的服務(wù)。

集團(tuán)去年在中國(guó)內(nèi)地凈開店數(shù)量達(dá)37個(gè)，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)新增5個(gè)新城市，使門店覆蓋城市數(shù)量達(dá)到21個(gè)，同時(shí)進(jìn)軍中國(guó)臺(tái)灣。過去六個(gè)月中，Sandro 和Maje相繼在上海K11購(gòu)物藝術(shù)中心開設(shè)精品店。

事實(shí)上，在21世紀(jì)初期， Sandro、Maje和 Claudie Pierlot的產(chǎn)品完全通過百貨商場(chǎng)等批發(fā)渠道銷售，通過十幾年的垂直整合，Daniel Lalonde在接受采訪時(shí)表示，目前已有40%的業(yè)務(wù)通過直營(yíng)實(shí)現(xiàn)。他進(jìn)一步指出，只有集團(tuán)自己能控制分銷和銷售策略，并根據(jù)暢銷產(chǎn)品快速為店內(nèi)補(bǔ)貨，全渠道的優(yōu)勢(shì)在于可以把所有的門店緊密聯(lián)系在一起。

有業(yè)內(nèi)分析師指出， Michael Kors 去年在北美地區(qū)的收入下滑足以讓輕奢品牌感到警惕，如果僅看重銷量很可能降低品牌形象而造成核心消費(fèi)者流失。

對(duì)于未來的發(fā)展，SMCP集團(tuán)預(yù)計(jì)今年銷售額將以11%至13%的速度增長(zhǎng)，并計(jì)劃在2019年邁入10歐元俱樂部、2020年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率達(dá)到17.5％。

截至發(fā)稿，SMCP集團(tuán)股價(jià)盤前上漲0.74%，目前市值約為15億歐元。