百雀羚成90后最喜愛(ài)的國(guó)產(chǎn)品牌 為什么是它？

“90后最喜愛(ài)的國(guó)產(chǎn)品牌”是誰(shuí)？

以前都是國(guó)人在外海淘，國(guó)人感嘆中國(guó)大媽的背貨能力。現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)外國(guó)黑人小哥也干起了中國(guó)國(guó)貨代購(gòu)？

民族品牌紛紛崛起好不熱鬧，華為、小米、老干媽、李寧成了海外的搶手貨。以往美妝品牌的天下，現(xiàn)在也被百雀羚這樣的東方護(hù)膚力量分了一杯羹！

提起百雀羚廣告公司，人們第一時(shí)間映入腦海的是它腦洞大開(kāi)、畫(huà)風(fēng)新奇的各類(lèi)廣告。

老上海畫(huà)風(fēng)亂入現(xiàn)代元素的《一九三一》，自此開(kāi)啟了長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)廣告先河。童年懷舊的穿越大片《韓梅梅快跑》，走心雞湯，解密教科書(shū)經(jīng)典勵(lì)志心路，百雀羚在廣告圈花樣百出、風(fēng)格多變、時(shí)事熱點(diǎn)拿捏得快準(zhǔn)狠，一遍又一遍地刷爆朋友圈。不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)做得好，轉(zhuǎn)化率可不一定高，百雀羚的銷(xiāo)量如何呢？

截至2017年“雙十一”，在天貓外資品牌包圍、競(jìng)爭(zhēng)殘酷的美妝行業(yè)中，百雀羚以2.94億的成績(jī)連續(xù)三年蟬聯(lián)“美妝品類(lèi)”銷(xiāo)售冠軍，代表國(guó)貨品牌殺出了一條血路，且回購(gòu)率很高。

近日，一份關(guān)于“90后最喜愛(ài)的國(guó)產(chǎn)品牌”的調(diào)查報(bào)告顯示：中國(guó)智能手機(jī)老大華為高居榜首，世紀(jì)經(jīng)典國(guó)貨百雀羚名列第二，曝光率極高的發(fā)燒黑科技品牌小米排位第三！

成立于1931年的百雀羚，從上世紀(jì)30年代起就開(kāi)始引領(lǐng)中國(guó)護(hù)膚的時(shí)尚風(fēng)潮。與其同期崛起的老字號(hào)品牌們大多被洋品牌的大浪拍在了沙灘上，百雀羚的成績(jī)并非一蹴而就……

那么問(wèn)題來(lái)了：百雀羚的廣告是如何讓它破繭成蝶華麗逆襲的呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有以下三個(gè)方面——

1、打鐵還得自身硬 產(chǎn)品系列不斷創(chuàng)新升級(jí)

產(chǎn)品本身沒(méi)有亮點(diǎn)，宣傳就是光打雷不下雨的無(wú)源之水。

奉行“漢方草本護(hù)膚”近百年的百雀羚選擇了堅(jiān)定這一概念，其漢方本草研究所提煉出“天然草本精萃原液的活性物質(zhì)——五行能量元”，應(yīng)用于五行草本系列產(chǎn)品。

同時(shí)以大數(shù)據(jù)為支撐，針對(duì)不同消費(fèi)群體開(kāi)發(fā)了階梯式的產(chǎn)品。定位小清新的花釀品牌三生花、定位中高端的海洋護(hù)膚品牌海之秘、定位草本美白的氣韻品牌實(shí)現(xiàn)了品牌的差異化和年輕化，高端和低端產(chǎn)品相互滲透，在美妝行業(yè)突出重圍。

2、和年輕人一樣去探索 跨界創(chuàng)新合作傳遞民族文化之美

廣告的本質(zhì)是和大眾進(jìn)行溝通，不了解年輕人的世界，你連話(huà)都搭不上。

百雀羚的廣告營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)了活力，深入了解當(dāng)代年輕人的生活態(tài)度和訴求，同時(shí)敏銳、迅速地聯(lián)合各界“潮流熱點(diǎn)年輕勢(shì)力”。除了眾多引發(fā)年輕人共鳴的圖文、視頻廣告，百雀羚還涉獵多項(xiàng)綜藝節(jié)目（如2012起連續(xù)4年冠名現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《中國(guó)好聲音》）、網(wǎng)劇大 IP《幻城》、社交媒體（如百雀羚x華晨宇的直播）、跨界合作（聯(lián)手故宮文化珠寶首席設(shè)計(jì)顧問(wèn)鐘華展現(xiàn)東方之美）……在數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個(gè)大潮上，百雀羚跟上了步伐，從眾多民族品牌中脫穎而出。

3、膽大心細(xì)走得遠(yuǎn) 推陳出新有魄力

回看那些淹沒(méi)在歷史洪流里的國(guó)貨老牌，多有一個(gè)通病，就是無(wú)法更迭自己固有的成績(jī)和理念。百雀羚在這一點(diǎn)上，有著壯士斷腕的膽識(shí)與氣魄。

百雀羚的升級(jí)轉(zhuǎn)型早在零幾年的時(shí)候就開(kāi)始了征戰(zhàn)，現(xiàn)在的成績(jī)來(lái)之不易。縱觀(guān)華為、小米、李寧這些民族品牌的成長(zhǎng)也是歷經(jīng)磨難，緊跟潮流不斷創(chuàng)新才是本土品牌突出重圍的制勝法寶。

熱熱鬧鬧的廣告面前是越來(lái)越有主見(jiàn)的消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)策略背后是企業(yè)們的殊死搏斗。中國(guó)品牌能突破障礙，躋身世界一流得不僅得益于國(guó)力的強(qiáng)大，也是自身軟硬實(shí)力兼修的結(jié)果。我們值得驕傲！