讓komello幫你精準解析品牌電商化的DNA

分享到： | | | | 2018-7-10 11:08

komello在創(chuàng)立初期就把品牌電商化提升到公司最高的戰(zhàn)略之一，先于國內大多數女裝品牌開設官方網站并整合了注冊、下單、支付的端到端完整流程，同時與SEE平臺合作建設自有小程序商城，早于絕大多數行業(yè)同儕，也在亞洲最大的共享衣櫥平臺衣二三上出租單品。

2015年開始，全球各大品牌出現“關店潮”。以中國為例，LV、Gucci、Burberry、Dior、Cartier等品牌就關店數十家，在運營成本上漲，消費群體流失的現況下，奢侈品牌進行銷售策略轉型與調整，對電商的態(tài)度從排斥、觀望，再到擁抱與扶持也就不難以理解了。

有人說：“在數字化這條道路上，奢侈品牌已沒有退路！”那么，奢侈品牌電商化到底有那些優(yōu)點呢？

一、互聯網時代的應有之意

隨著紙媒的沒落，新媒體的崛起，網絡營銷已經成為市場開拓的重要一環(huán)，社交平臺推廣與KOL引流吸粉的重要性已不言而喻。但是所謂營銷營銷，只有營，沒有銷，便是程序脫節(jié)。以線上用戶粘性為例，多一個環(huán)節(jié)的受眾流失率就超過了60%，而如果只有線上推廣與運營，卻沒有線上銷售環(huán)節(jié)，那么客戶好不容易建構起來的消費興趣便會因為需要線下自行去實體店采購而淡化。而碎片化時代信息繁雜，消費者就算對商品產生好感也容易事后遺忘。眾所周知，產生購買情緒的3分鐘是黃金成單期，直接下單的頁面交互有助于客戶留存及鼓勵成單。

二、線下銷售存在發(fā)展瓶頸

眾所周知，國外的奢侈品消費疲軟暫且不提，以中國為例，店租、人力和運營成本的節(jié)節(jié)攀升，不斷壓縮品牌盈利空間，此時電商化便體現了極高的性價比，將實體店轉移線上網店，除了可以節(jié)約成本，把剩下來的錢再投入到品牌公關與網絡營銷外，更能完美解決品牌線下門店覆蓋率不足的問題。

但無論是哪種始端的結合，都充分說明，奢侈品與電商化不存在矛盾關系，兩者更甚至是相輔相成的有機結合的。

komello在創(chuàng)立初期就把品牌電商化提升到公司最高的戰(zhàn)略之一，先于國內大多數女裝品牌開設官方網站并整合了注冊、下單、支付的端到端完整流程，同時與SEE平臺合作建設自有小程序商城，早于絕大多數行業(yè)同儕，也在亞洲最大的共享衣櫥平臺衣二三上出租單品。komello更與小紅書攜手，于該平臺全面發(fā)售品牌新品，在摒棄老舊電商模式如淘寶、天貓的基礎上，初步完成了“自有商城與新型平臺電商銷售，共享衣櫥租賃”的戰(zhàn)略布局。