明星穿火的“山羊絨之王”Brunello Cucinelli上半年大中華區(qū)收入大漲35%

奢侈品消費(fèi)的周期性變化不斷改變，Brunello Cucinelli正試圖以高品質(zhì)與獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念來抗衡市場(chǎng)的不確定性。

據(jù)意大利奢侈羊絨品牌Brunello Cucinelli（BIT:BC）今日公布2018財(cái)年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在截至6月30日的上半年內(nèi)，其收入同比增長(zhǎng)9％至2.69億歐元，按即時(shí)匯率計(jì)算則上漲11.9％，去年同期為2.47億歐元。

按地區(qū)分：

意大利本土市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)4.9％至4380萬歐元，占總銷售的16.3％；

在大中華市場(chǎng)的銷售額增幅最為顯著，同比大漲35.2％至2480萬歐元，占總銷售的9.2％，中國(guó)內(nèi)地、香港和澳門地區(qū)的銷售表現(xiàn)均非常積極，特別是現(xiàn)有門店的網(wǎng)絡(luò)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)；

在歐洲其它地區(qū)的收入同比大漲12%至8420萬歐元，占總銷售的31.3％，得益于所有渠道均獲得增長(zhǎng)且本地高端消費(fèi)增加；

北美地區(qū)的銷售額則同比增長(zhǎng)2.5％至8630萬歐元，占總銷售的32％；

在全球其它他地區(qū)的銷售額同比增長(zhǎng)9.7％至3020萬歐元，占總銷售的11.2％。

按渠道分：

零售渠道銷售額同比增長(zhǎng)7.1％至1.339億歐元，占總銷售的49.7％；

多品牌批發(fā)渠道同比增長(zhǎng)10.7％至1.158億歐元，占總銷售的43％，得益于品牌對(duì)該渠道的重視及期內(nèi)與多家奢侈百貨門店建立了良好的合作關(guān)系；

單一品牌批發(fā)渠道銷售額同比增長(zhǎng)12.4％至1980萬歐元，占總銷售的7.3％。

截至報(bào)告期末，Brunello Cucinelli品牌在全球共有97家精品店，期內(nèi)只新增了一家門店。集團(tuán)宣布將繼續(xù)控制擴(kuò)張規(guī)模以保持獨(dú)特的品牌形象，每年僅開設(shè)3至5間新店，同時(shí)對(duì)重要地段的精品店進(jìn)行擴(kuò)展。

對(duì)于上半財(cái)年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Brunello Cucinelli表示感到滿意。他還透露，依據(jù)目前收到的2019年春季系列男裝訂單數(shù)量，預(yù)計(jì)本財(cái)年收入將錄得進(jìn)一步增長(zhǎng)。其男裝系列曾在去年6月被《女裝日?qǐng)?bào)》母公司Penske Media 評(píng)為“開創(chuàng)了21世紀(jì)的休閑裝的典范”。

1985年，Brunello Cucinelli在意大利Solomeo市附近的小村莊內(nèi)發(fā)明了山羊絨染色技術(shù)，該技術(shù)徹底改變了以米色和灰色為主的傳統(tǒng)羊絨服飾色調(diào)。

兩年后他購入一座中世紀(jì)城堡的中心部分作為公司總部，品牌從中國(guó)和蒙古進(jìn)口羊絨材料，再由城堡內(nèi)的高級(jí)裁縫手工制作完成所有產(chǎn)品。據(jù)悉，每件衣服在上市前至少會(huì)被檢查6遍以確保品質(zhì)，兼具藝術(shù)性與精湛做工的Brunello Cucinelli現(xiàn)已成為意大利頂級(jí)奢侈品牌之一。

除了對(duì)產(chǎn)品要求精益求精，Brunello Cucinelli的成功也與創(chuàng)始人將社會(huì)責(zé)任感高于賺取利益的管理方式密相關(guān)。其初期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率僅為13.8%，低于同行業(yè)17%的平均值，產(chǎn)品高昂的售價(jià)均源自優(yōu)質(zhì)原料與人工成本。據(jù)彭博社報(bào)道，Brunello Cucinelli品牌不僅薪資水平超過意大利制造業(yè)平均工資20%，且要求員工在下午5點(diǎn)30分按時(shí)下班，集團(tuán)規(guī)模在十年內(nèi)擴(kuò)大了近3倍。

當(dāng)奢侈品行業(yè)整體處于銷售低迷期時(shí)，Brunello Cucinelli品牌卻從2014年以來連續(xù)三年維持收入與利潤(rùn)的雙位數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，Brunello Cucinelli 2017財(cái)年收入同比增長(zhǎng)10.4%首次邁入5億歐元俱樂部，調(diào)整后的凈利潤(rùn)則大漲13.4%至4210萬歐元。

在Brunello Cucinelli品牌全球擴(kuò)張的過程中，中國(guó)無疑已成為增速最快的市場(chǎng)，去年7月，集團(tuán)完成收購中國(guó)子公司 Brunello Cucinelli 利誠時(shí)裝有限公司對(duì)其實(shí)現(xiàn)100%控股來加強(qiáng)對(duì)該地區(qū)業(yè)務(wù)的管理。

集團(tuán)表示，中國(guó)大陸、澳門、臺(tái)灣和香港地區(qū)在上半年內(nèi)均獲得不同程度的增長(zhǎng)，精品店與多品牌批發(fā)渠道銷售表現(xiàn)良好。Brunello Cucinelli本人曾指出中國(guó)消費(fèi)者喜愛意大利時(shí)尚風(fēng)格，相信以中國(guó)的人口基數(shù)未來5年該市場(chǎng)的銷售占比有望上升到25%至30%。

劉濤在電視劇《歡樂頌》中扮演的安迪多次穿著Brunello Cucinelli套裝而被中國(guó)消費(fèi)者熟知

不過他認(rèn)為，一方面越來越多消費(fèi)者開始對(duì)品牌感興趣，但另一方面，品牌將著力維護(hù)在中國(guó)的品牌形象，通過有限的分銷來保持品牌的獨(dú)特性，如果分銷太多，品牌就會(huì)失去吸引力。因此品牌計(jì)劃今年內(nèi)僅在8月于北京開設(shè)一家新門店。

事實(shí)上，在Brunello Cucinelli品牌剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期，其核心客戶多為30歲以上富裕階層，但近年來品牌因明星和KOL推薦而被年輕消費(fèi)者熟知。隨著內(nèi)地連續(xù)劇《歡樂頌》的熱播，演員劉濤頻繁穿著的Brunello Cucinelli也多次登上社交媒體熱搜榜單。對(duì)此，Brunello Cucinelli強(qiáng)調(diào)已經(jīng)注意到中國(guó)千禧一代消費(fèi)者貢獻(xiàn)的銷售額正呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，品牌將重視與該群體的聯(lián)系。

值得關(guān)注的是，去年8月Brunello Cucinelli曾經(jīng)對(duì)電商的負(fù)面效果提出警告，“我們必須保護(hù)品牌獨(dú)特，甚至放棄部分銷售。網(wǎng)絡(luò)正在帶來混亂，這對(duì)品牌的價(jià)值和形象是一個(gè)負(fù)面影響�！�

盡管Brunello Cucinelli品牌已推出了新的電商平臺(tái)，該平臺(tái)不再由Yoox Net-a-porter集團(tuán)管理，而是由公司內(nèi)部直接管理，并對(duì)Net-a-porter，Mr.Porter和Mytheresa.com表示了肯定，但他不斷在各種場(chǎng)合重申這一觀點(diǎn)。

他引用18世紀(jì)瑞士哲學(xué)家盧梭關(guān)于個(gè)體獨(dú)特性的觀點(diǎn)，認(rèn)為“排他性”正在成為如今最重要的事情。為了能夠體現(xiàn)品牌價(jià)值，Brunello Cucinelli希望通過放慢速度保持獨(dú)特性。

目前品牌所有在線銷售的商品不僅配有獨(dú)特的包裝，還會(huì)向贈(zèng)送手寫卡、書籍乃至總部 Solomeo城堡出產(chǎn)的面粉作為禮物。同時(shí)推出的還有修復(fù)舊羊絨衫的新服務(wù)，據(jù)稱，這是Brunello Cucinelli“讓網(wǎng)絡(luò)人性化”主張的一部分。

“Super Luxury （頂級(jí)奢侈品）這個(gè)詞匯充滿了唯利是圖和商業(yè)氣息。我覺得奢侈品應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者深感愉悅并且持續(xù)激發(fā)你的靈感”，在Brunello Cucinelli看來，品牌能在流行趨勢(shì)不斷變化的時(shí)尚圈始終站在前端，正是因?yàn)閷?duì)內(nèi)在文化價(jià)值的重視。

截至發(fā)稿，Brunello Cucinelli (BIT:BC) 股價(jià)大漲5.67%至每股34.4歐元，市值約為23.04億歐元。自2018年一月以來，其股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)26%。