運(yùn)動(dòng)服品牌瑪婭Maia Active獲融資，2019開出線下旗艦店

2017年實(shí)現(xiàn)10倍同比增長(zhǎng)，2018年上半年又同比增長(zhǎng)770%！

此前，Maia Active瑪婭還在2017年6月獲得近千萬的pre-A輪融資，由動(dòng)域資本和達(dá)泰資本投資。

Maia Active成立于2016年中，它通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，打造了“為亞洲女性專屬研發(fā)”的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌。

在款式上，更加女性化和時(shí)髦新穎，加入了許多時(shí)尚元素，如：芭蕾交叉綁帶、落英花和大理石紋理、鏤空水波紋、晚禮服式掛脖等，面料也更舒適；

在剪裁上，Maia Active堅(jiān)持為亞洲女性設(shè)計(jì)，并采用立體剪裁，讓運(yùn)動(dòng)服更具塑形效果，讓亞洲女性穿著者的身型得到更完美的修飾。

2017年，僅成立一年的Maia Active就實(shí)現(xiàn)了10倍的同比增長(zhǎng)，2018上半年則實(shí)現(xiàn)了770%的同比增長(zhǎng)。

而剛剛過去的618大促期間，Maia Active交易額更是進(jìn)入天貓運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品類前五名，超過加拿大同類品牌Lululemon在同一品類的排名。同時(shí)，Maia Active也是排行榜前五位中，唯一一個(gè)成立時(shí)間短于3年的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服品牌。此外，Maia Active天貓旗艦店的退貨率低于12%，第一季度新客復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%。

解決亞洲人健身服痛點(diǎn)

Maia Active品牌創(chuàng)始人歐逸柔（Lisa）畢業(yè)于世界頂尖的紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院，與世界著名的設(shè)計(jì)師Tom Ford、Marc Jacobs等同出一校。畢業(yè)后，歐逸柔從事時(shí)尚高定行業(yè)多年，還曾為前美國(guó)總統(tǒng)夫人Michelle Obama、以及章子怡、范冰冰、劉亦菲等多位一線女明星定制過禮服。

但作為一名運(yùn)動(dòng)狂熱分子的歐逸柔發(fā)現(xiàn)，很難找到她心中“完美的運(yùn)動(dòng)服”。

市面上主流運(yùn)動(dòng)服品牌過多注重功能性而較少注重外觀設(shè)計(jì)的時(shí)尚性，而一些歐美小眾品牌又是基于歐美女性身型而做，但歐美人的身材比例和亞洲人完全不同，因此，亞洲人在購(gòu)買一些歐美品牌的運(yùn)動(dòng)服時(shí)，常常遇到褲子太長(zhǎng)、腳口太松、副乳凸顯、腰臀部不貼合等問題；

而且他們的文化造就了他們更喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，因?yàn)閷?duì)運(yùn)動(dòng)服的需求也主要用于戶外，但中國(guó)人不同的是，中國(guó)女性從小并未受過這方面的熏陶，對(duì)運(yùn)動(dòng)的需求更多是“更瘦”，以及“更健康”。

“拿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣來說，中國(guó)女性也不完全是升杯的需求，有可能是減震、收副乳，以及舒適�！睔W逸柔說。因此，在設(shè)計(jì)上，她更注意這些細(xì)節(jié)，讓運(yùn)動(dòng)服更能滿足亞洲女性的需求。

除了歐逸柔對(duì)設(shè)計(jì)本身的敏感度為Maia Active打了良好的基礎(chǔ)外，Maia Active還與身型研究公司ALVANON合作，通過對(duì)亞洲女性身形大量數(shù)據(jù)的專業(yè)分析，研究得出最標(biāo)準(zhǔn)的版型系統(tǒng)，作為產(chǎn)品開發(fā)的基石和打造服裝版型的基礎(chǔ)。

此外，在運(yùn)動(dòng)面料的研發(fā)上，Maia Active與全球頂尖的面料研發(fā)和服務(wù)機(jī)構(gòu)研究所TTRI合作，研發(fā)出如“嬰兒肌”般柔軟親膚的“MAMAMIA”、“MAMA MAVEN”、“MAIA SOFT”等獨(dú)家運(yùn)動(dòng)面料，其中“MAMAMIA”是目前市面上最細(xì)的運(yùn)動(dòng)織物，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)時(shí)的“裸感”體驗(yàn)。

通過KOL進(jìn)行早期傳播

品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音（Mia）曾為維多利亞的秘密紐約總部第一位亞裔買手，并于2014年加入小紅書早期核心團(tuán)隊(duì)，從零到一發(fā)展打造了家居和時(shí)尚兩大月GMV過億的大品類。 她帶著對(duì)女性消費(fèi)者的了解和在中國(guó)發(fā)展創(chuàng)業(yè)品牌的經(jīng)驗(yàn)，加入Maia Active創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)策略。

在推廣上，Maia Active在前期主要通過KOL來帶動(dòng)流量和銷量。歐逸柔說，早期他們就是免費(fèi)送給健身房教練等這些人群，通過他們來進(jìn)行傳播。后來，甚至劉濤、江疏影等明星收到他們的運(yùn)動(dòng)服后都主動(dòng)為他們傳播。

而作為成立不到三年的運(yùn)動(dòng)品牌，王佳音透露，Maia Active已經(jīng)簽下了56億票房影片《戰(zhàn)狼2》的女主角盧靖姍作為他們首位品牌代言人。

“其實(shí)我們并不追求一定要在這個(gè)時(shí)期內(nèi)就簽下明星代言，做好品質(zhì)才是他們最為關(guān)注的。而和盧靖姍的合作是在機(jī)緣巧合下達(dá)成的，因?yàn)楸R靖姍在大眾面前的形象一直非常正能量，前段時(shí)間在戛納參加中歐女性論壇，她提倡媒體和公眾人物傳遞積極健康的價(jià)值觀，而這和Maia Active的理念不謀而合�！睔W逸柔說。

歐逸柔認(rèn)為，品牌營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，因此，Maia Active會(huì)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，例如Maia Active的運(yùn)動(dòng)褲貼心的設(shè)計(jì)了暗袋，裝手機(jī)和零碎物件特別方便；衣服內(nèi)側(cè)還印有歐逸柔給到用戶們的“貼心話”�！拔蚁Ｍ鸐AIA可以像大家的好閨蜜，在運(yùn)動(dòng)的路上給予大家一些溫暖的鼓勵(lì)！”歐逸柔說。

在產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和用材上，更是選取了可以重復(fù)利用的環(huán)保eva袋，運(yùn)動(dòng)后可以裝濕衣物；打開時(shí)有淡淡的香味。“這款香水是Maia Active創(chuàng)始人親自從100多種不同的味道中選出的，能夠代表MAIA的記憶的味道，打開包裹就像收到一份好閨蜜寄來的禮物一樣�！蓖跫岩粽f。

從線上入手，逐步拓展線下

在渠道上，Maia Active從一開始就堅(jiān)持direct to consumer的策略，選擇從電商入手，于2017年中正式開放品牌天貓旗艦店和微信店鋪，這樣不僅可以直接和消費(fèi)者溝通，了解他們的需求，也可以將傳統(tǒng)品牌預(yù)留給渠道中間商的毛利節(jié)省下來，用在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上，同時(shí)一部分讓利給消費(fèi)者。

從價(jià)格區(qū)間來看，Maia Active主要集中在300～500之間，比大眾運(yùn)動(dòng)服品牌，如阿迪達(dá)斯、耐克略貴，又比高端運(yùn)動(dòng)品牌，如Lululemon稍便宜，瞄準(zhǔn)了這一價(jià)帶的空白，鎖定了這一部分人群。

目前，Maia Active也正在籌劃于2019年開設(shè)線下旗艦店，讓消費(fèi)者可以直接在線下體驗(yàn)到Maia Active的產(chǎn)品。

事實(shí)上，從2017年起，Maia Active就不斷在上海、杭州等核心城市的高端地標(biāo)性商場(chǎng)，開放為pop-up快閃體驗(yàn)店。除了快閃店之外，消費(fèi)者也可以近百家在上海、北京、臺(tái)北等城市的高端健身房中，試穿、體驗(yàn)并購(gòu)買Maia Active的產(chǎn)品。

王佳音說，在此次融資后，Maia Active將會(huì)在下半年進(jìn)一步研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，同時(shí)加大市場(chǎng)推廣和品牌建立，與更多更有影響力的意見領(lǐng)袖合作，來擴(kuò)大品牌影響力。