曾經(jīng)一款鞋賣出5億美元，阿迪38億美元收購，如今無人知？

“《阿郎的故事》中，張艾嘉帶著她和周潤發(fā)的兒子出去買名牌就是買的Reebok，那是1989年的電影�！本W(wǎng)友Mencent在Reebok的討論帖下寫道。

如果你沒聽過Reebok（以下稱銳步），那么真該慶幸自己足夠年輕。

銳步曾于上世紀(jì)九十年代風(fēng)靡全球，品牌旗下的Pump籃球鞋是當(dāng)年的“爆款”。憑借獨(dú)特的充氣技術(shù)，Pump系列一時(shí)風(fēng)頭無兩，更讓銳步有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)鞋霸主耐克。1991年，銳步簽約球員迪·布朗，在灌籃大賽中擊敗了喬丹，布朗在灌籃前為自己球鞋充氣的標(biāo)志性動(dòng)作，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)銳步的瘋狂追捧。

銳步的巔峰時(shí)期，有超過100名職業(yè)運(yùn)動(dòng)員穿著Pump，“大鯊魚”沙奎爾·奧尼爾也是它的忠粉。

球員穿著Pump

技術(shù)領(lǐng)先與明星光環(huán)，使銳步深深地烙印在一代人的青春記憶里。一種說法是，隨便問一個(gè)35-40歲的美國男性關(guān)于銳步Pump的評(píng)價(jià)，很可能會(huì)得到這樣的回答：“它們剛面市的時(shí)候我才12歲，那時(shí)我覺得它是世界上最酷的，連Air Jordon也比不上Pump�！� 

可惜一度位列美國運(yùn)動(dòng)品牌前三的銳步，在此后的發(fā)展中逐漸迷失。近年有關(guān)銳步的報(bào)道中，“墜落”、“消失”是常見字眼。

最近難得的一個(gè)高光時(shí)刻，還是在孫楊的領(lǐng)獎(jiǎng)服事件中，關(guān)于個(gè)人代言與團(tuán)隊(duì)代言產(chǎn)生沖突的討論中，一個(gè)關(guān)于銳步的例子被引用到——1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，簽約了耐克的喬丹當(dāng)時(shí)按規(guī)定身穿銳步領(lǐng)獎(jiǎng)服，不過用國旗遮蓋了銳步的商標(biāo)。

這時(shí)人們才驚奇地發(fā)現(xiàn)，幾乎從大眾視野消失的銳步，也曾有過輝煌時(shí)刻，和耐克一樣與國際賽事、著名球星緊密相連。

墜落的銳步

銳步的名聲，早已大不如前。

如果說銳步在80年代心中還有懷舊的標(biāo)簽，那么于90后、00后新生代而言，被耐克和阿迪達(dá)斯占據(jù)的心智，早已沒剩多少位置。

近日，記者走訪了位于廣州的銳步門店，其位于百麗旗下的“滔博運(yùn)動(dòng)城”內(nèi)，這也是記者在銳步官方網(wǎng)站上查詢到的唯一一家廣州門店。據(jù)媒體報(bào)道，零售商百麗是銳步在中國區(qū)的唯一合作伙伴。

銳步廣州門店

運(yùn)動(dòng)城的一樓被耐克和阿迪達(dá)斯大面積占據(jù)，隨著電梯上至二樓，在動(dòng)線的盡頭，記者終于發(fā)現(xiàn)了銳步的身影。銳步的門店面積較小，約二三十平米，有兩名店員值班，一面墻上陳列著鞋子，也有少量的運(yùn)動(dòng)服。由于正值運(yùn)動(dòng)城周年慶，即使是周一工作日，來往的人不少，也陸續(xù)有成對(duì)的年輕人進(jìn)入銳步門店試穿。

運(yùn)動(dòng)城內(nèi)有十余個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，New Banlance、Converse與銳步比鄰。據(jù)記者觀察，進(jìn)入銳步門店的顧客大多抱有隨便看看的心態(tài)，掃上兩眼便離開。

運(yùn)動(dòng)城內(nèi)所有品牌

當(dāng)年銳步扛把子的Pump系列如今仍在售賣，定價(jià)1199元，天貓旗艦店顯示月銷量為148筆，另一有可比性的NIKE ZOOM氣墊鞋月銷量超三千，是銳步的22倍。

阿迪達(dá)斯的棄子？

談及近十年來銳步的歷程，避不開2006年阿迪達(dá)斯對(duì)銳步的并購。

為了與耐克競爭，擴(kuò)大美國市場的占有率和影響力，2006年，阿迪達(dá)斯以38億美元的價(jià)格買下了當(dāng)時(shí)位居美國第二大運(yùn)動(dòng)品牌銳步。并購產(chǎn)生了顯著的短期效果，2006年阿迪達(dá)斯的營收同比上升了52%。

可銳步的品牌地位在此后每況愈下，“喂養(yǎng)母公司”、“資源剝奪”等外界論調(diào)暗示著銳步尷尬的地位。

不同于匡威被耐克收購后，定位轉(zhuǎn)向時(shí)尚休閑，銳步高端運(yùn)動(dòng)鞋與阿迪達(dá)斯定位相撞，以至于一直沒有找到很好的出路。面對(duì)不斷萎縮的市場份額，關(guān)于阿迪達(dá)斯將放棄銳步的傳言增多。傳聞之下，銳步選擇了錯(cuò)位戰(zhàn)略，并開始在中國市場謀劃更大的藍(lán)圖。

2011年，銳步宣布重新定位、探索轉(zhuǎn)型，去年嘗試以健身定位重啟中國市場。

據(jù)悉至2020年，銳步將在國內(nèi)開設(shè)500家品牌形象店，以FitHub健身匯為主要模式，在形式上綜合實(shí)體零售、健身及線下活動(dòng)。銳步也于兩年前正式開通了中國官網(wǎng)和官方微博。

同時(shí)，簽約明星代言人成為銳步針對(duì)中國市場的策略。銳步簽下了三名大中華區(qū)代言人，包括“最酷爺爺”王德順、馬甲線女王袁姍姍以及新生代小生吳磊，覆蓋老中青三代男女性市場。

另外，銳步還針對(duì)不同鞋款系列，分別簽約不同級(jí)別的代言人，包括亞太區(qū)代言人陳偉霆、宋茜，亞洲區(qū)品牌代言人韓國人氣團(tuán)體WANNA·ONE等。

銳步亞太區(qū)代言人 陳偉霆

只是，遺失的時(shí)間和機(jī)會(huì)，讓銳步眼下的競爭環(huán)境頗為殘酷。在代言方面，至今并未激起太大水花，社交媒體上熱度并不高。在門店開設(shè)上，速度或許也不夠理想。官網(wǎng)顯示，銳步至今在中國約有80家門店，以綜合Fithub為主，在北上廣深以及杭州、南京共有布局39家，覆蓋全國21個(gè)省份。

2018年已過半，距離銳步500家門店的計(jì)劃還剩下不到兩年半。此外，如何在品牌知名度、影響力上做出成績，更為考驗(yàn)銳步管理者的運(yùn)營水平。