Particle Fever：打造中國第一個獨立運動品牌

美國紐約——隨著“紐約時裝周天貓中國日”第二季的鄰近，BoF將在接下來的幾天和參與此次“天貓中國日”的品牌負責人們進行對話，探討這些在各自領域成就頗豐的品牌將如何借助紐約時裝周中國日的平臺，在國際上發(fā)聲，實現(xiàn)跨越國際的增長和影響力。今日，BoF與中國領先獨立運動品牌Particle Fever的首席執(zhí)行官人九斤對話，暢聊該品牌目前的發(fā)展狀況、“中國日”的詳細安排和未來的發(fā)展計劃。

作為國內首個獨立運動品牌，Particle Fever（粒子狂熱）由林海、人九斤和王芹三人于2015年10月創(chuàng)立。憑借非常規(guī)的實驗態(tài)度設計每一件運動穿著，打破了固化的運動穿著設計，在工藝、審美、功能，甚至價值觀上走得更前衛(wèi)，該品牌在2016年成功獲得Lane Crawford舉辦的“創(chuàng)意集結號”的青睞，并成為了其同年引進的唯一運動品牌 。

Particle Fever品牌形象 | 圖片來源：對方提供

品牌對創(chuàng)造力有更高的要求，避免盲從的大眾潮流，拒絕無意義的標簽 ，從藝術、科技和文化的多元視角自由實踐一切和運動穿著有關的先鋒計劃。例如，Particle Fever在2016年5月時攜手6位國際先鋒的裝置交互藝術家 , 用8小時建造了一個8天后會消失的真實版運動實驗場 “THE GYMNASIUM” 。在這個運動實驗場內，品牌改造和發(fā)明了很多異想天開的運動器械，真正詮釋了運動本身應該是更有趣多元的探索。

今年，Particle Fever攜The Woolmark Company（國際羊毛局）合作推出羊毛籃球隊獨家系列，以一支羊毛籃球運動隊隊伍的形式，融入時裝元素，創(chuàng)新科技，呈現(xiàn)羊毛與運動的關系，進而演繹功能性羊毛在運動裝的巧妙運用，展現(xiàn)了運動服裝的設計與功能的多樣性，引發(fā)一場有關羊毛材質的藝術革命。

目前，品牌在上海和北京開設了專賣店。據(jù)悉，每一間店都會有一個獨立的名字和裝置，進行再構思和再設計，呈現(xiàn)不同的創(chuàng)意和風格，為消費者帶來前所未有的新奇體驗。

Particle Fever店鋪形象 | 圖片來源：對方提供

以下是BoF x Particle Fever的采訪對話。

BoF：這次參加天貓中國日，希望獲得怎樣的效果？

Particle Fever：吸引我們參與選拔和最后被選拔上“天貓中國日”的最直接的原因是“中國日”這三個字。既是榮耀，也有一些小小的責任感。作為中國第一個獨立的運動品牌，PF想展現(xiàn)自己對運動、身體審美、運動工藝、社群乃至空間藝術等交互領域的獨立精神。我們把這次事件當成一個完整的可以去玩的實驗，走秀做得成不成功并不是我們評判自己的標準，我們關注的永遠是怎樣以最真實的精神和運動姿態(tài)完成一場“走秀”。

作為一個快速成長的運動和藝術團隊，PF整體還是比較輕松沒有很大負擔，我們喜歡并擅長做一些出乎意料的和運動有關的事情，所以非常感謝天貓中國日給了我們一個極大的發(fā)揮平臺。

BoF：目前品牌的運營情況怎么樣？可以透露一些銷售、增長和盈利的數(shù)字嗎？

Particle Fever：說實話，作為一個絕大數(shù)人這輩子沒做過品牌也沒干過時尚行業(yè)的團隊來說，目前的運營情況非常良好。PF背后是一群從事藝術、交互、工藝和結構工程的人們，共同的特點是我們都擅長一門獨特的運動，比如跑酷、越野、Scuba diving、現(xiàn)代舞等等，相比于數(shù)字，我們更喜歡用感性的狀態(tài)來判斷品牌的運營情況，比如這群人是不是在一起合作愉快，有越來越多類似熱愛小眾運動和藝術的人類加入我們。這個問題的答案目前是一個大大的YES。我們認為如果團隊都不熱衷于自己的事業(yè)，再好看的數(shù)字也并不能代表什么。

運營數(shù)字上來講，成立迄今為止不到三年，每年3-4倍的年銷售額增長倍數(shù)，2017年已經(jīng)實現(xiàn)盈利，毛利80%以上，客單價在天貓運動品類中屬于第一梯隊。天貓官方旗艦店有26萬粉絲，微信公眾號關注者有5萬人，并且每個月我們自己創(chuàng)意團隊拍攝的運動短視頻平均每部播放量是50萬次，這些喜愛我們實驗精神的粉絲社群是我們很大的動力。

Particle Fever店內的無限空間裝置 | 圖片來源：對方提供

BoF：在中國日展示的系列將會是怎樣的？會有什么特別的元素在里面？

Particle Fever：品牌在這次中國日會詮釋一群神秘人物 —— 他們在日常生活中或許是商人、律師、媒體人、IT從業(yè)者、設計師、藝術家… … 但他們個個身懷絕技，無論哪一種運動他們都得心應手，運動對于他們來說并沒有界限之分，而是一種對身體極限的追求和對個性審美的體驗，他們將以身體力行的方式塑造PF“全能運動隊” —— 一支具有獨立精神的小眾運動隊。

看點還是很豐富的，我們自己也很期待（因為很多不可控的因素而覺得這件事情很美妙�。�。首先，會有一群特別的運動人物；其次，除了服裝，我們還有很多可以“上天入地”的奇妙運動搭配；最后，在材料科學上，這次我們將發(fā)布和世界上最知名的科技材料公司3M的合作系列。

BoF：目前品牌的海外發(fā)展狀況如何？海外市場對品牌收入的貢獻有多少？將如何進一步發(fā)展這一市場呢？

Particle Fever：2016年我們贏得了連卡佛舉辦的“創(chuàng)意集結號”的比賽優(yōu)勝，也成為當時唯一一個進駐的運動品牌，各個國家的顧客在連卡佛的所有渠道上都可以購買我們的單品。因為我們的風格和工藝放在世界范圍內運動品類來看也是比較特立獨行的，所以從PF成立第6個月開始就陸續(xù)收到了很多海外Showroom，奢侈品百貨和買手的邀請。

2017年底和今年上半年，我們做為獨立的運動品牌，已經(jīng)先在北京和上海按照PF的審美大膽打造了屬于我們自己的運動實驗場和零售旗艦店，所以基于我們的愛好，思考品牌立體延伸的策略就更多些，今年除了會進駐最好的海外wholesale渠道外，也在陸續(xù)考慮獨立海外旗艦店的可能性。

BoF：與國內市場相比，品牌在海外市場發(fā)展中遇到的最大的難題是什么？

好像沒有太大障礙，畢竟就像奧林匹克一樣，談論運動和做運動可以征服一切事情。

BoF：電商銷售占比又有多少呢？為了與天貓進行即看即買，你們在發(fā)布會前期的準備流程上進行了哪些調整？

Particle Fever：因為我們目前剛開了兩家實體店，電商占比還是比較高的，80%左右。即看即買對于供應鏈的要求非常高，尤其我們又有很多新的運動工藝，前后用了兩個月的時間從設計開發(fā)到生產(chǎn)，非常緊湊。

BoF：接下來，品牌有什么新的發(fā)展計劃？

Particle Fever：我覺得我得給團隊放個假先，做完時裝周后，至少是不是再來個團建20KM越野賽什么的。滿腦子都是放假。新的計劃的話，我們陸續(xù)還會做耳目一新完全天馬行空的實體店，然后繼續(xù)找到志同道合的朋友和合作伙伴。

Particle Fever的天貓中國日第二季海報 | 圖片來源：對方提供

“紐約時裝周天貓中國日（Tmall China Day）”第二季，由阿里巴巴旗下的天貓與中國領先的時尚、生活方式和娛樂公司迅馳時尚（Suntchi）聯(lián)合舉辦，展示來自中國優(yōu)秀時尚品牌的最新系列，幫助中國設計師和品牌進入紐約時裝周的舞臺和美國市場。

“天貓中國日”是集結中國當代設計力量，連接中國時尚與美國市場的平臺，其使命是讓中國設計在全球舞臺上產(chǎn)生更強大的影響力，并最終促進其全球商業(yè)發(fā)展。