真維斯關(guān)店1300家，業(yè)績(jī)跌65%，美邦、森馬曾是小弟！

裁員6000多人、關(guān)店1300多家、業(yè)績(jī)下滑65%，就是2013年以來(lái)真維斯的真實(shí)寫照。在紅利過(guò)后，班尼路、佐丹奴、真維斯、唐獅、堡獅龍……一大批曾經(jīng)風(fēng)靡中國(guó)二三四線城市，伴隨著80后，90后青春記憶的休閑服裝，如今，幾乎全部面臨了發(fā)展困境。

1『46年的老品牌，賣不動(dòng)了』

真維斯1972年創(chuàng)立于澳大利亞，1980年，楊釗、楊勛兩兄弟開(kāi)設(shè)的香港旭日制衣廠開(kāi)始給真維斯做貼牌代工。沒(méi)想到的是在1990年，兩兄弟反客為主，收購(gòu)了真維斯，成為了當(dāng)家人。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，兄弟倆瞄準(zhǔn)了廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)。

于1993年就進(jìn)入上海，開(kāi)設(shè)了門店。伴隨著改革開(kāi)放的紅利，真維斯在內(nèi)地發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)��?/p>

1995年，真維斯把總部搬到了廣東惠州，并一口氣在幾十個(gè)城市開(kāi)設(shè)了170多家門店，當(dāng)時(shí)媒體把它描繪為“中國(guó)大陸最流行的休閑服裝品牌”，強(qiáng)勁業(yè)績(jī)的幫助母公司旭日企業(yè)在1996年登陸港交所。

2004年，真維斯的銷售額達(dá)到了18億元，當(dāng)時(shí)，無(wú)論是銷售金額、還是店鋪規(guī)模，真維斯在中國(guó)內(nèi)地的休閑服裝行業(yè)均名列第一。

到2012年達(dá)到最巔峰，銷售額突破49億港元。

2013年開(kāi)始，真維斯就開(kāi)始走下坡路，2017年，中國(guó)大陸營(yíng)收僅為16億港元，虧損4600萬(wàn)港幣，2018年前五個(gè)月，又虧損了4500多萬(wàn)港元。

關(guān)店、裁員、虧損，讓這個(gè)有46年歷史的服裝霸主元?dú)獯髠��?月3日，旭日決定作價(jià)8億港元，把真維斯在中國(guó)的零售業(yè)務(wù)整體出售掉。

2『曾經(jīng)的龍頭大哥』

排隊(duì)搶購(gòu)，美特斯邦威、森馬都是小弟

如今這個(gè)年代，說(shuō)要讓人排隊(duì)去購(gòu)買一件衣服，恐怖只有一些對(duì)國(guó)外非主流潮牌的簇?fù)碚卟艜?huì)出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)上演排隊(duì)購(gòu)買的只有蘋果手機(jī)。

但在90年代，真維斯卻屢創(chuàng)奇跡，讓全國(guó)消費(fèi)者為它著迷。當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)華南市場(chǎng)，真維斯一家門店就曾創(chuàng)下6.8億人民幣的營(yíng)業(yè)記錄。

而在青島第一家店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天請(qǐng)了幾十個(gè)保安維持秩序，一口氣賣十幾萬(wàn)元。很多城市開(kāi)店的時(shí)候，都出現(xiàn)排隊(duì)進(jìn)店的場(chǎng)面。

那時(shí)的真維斯，帶著來(lái)自香港的光環(huán)，受到了熱烈的歡迎。而當(dāng)時(shí)溫州人周成建、邱光和先后成立美特斯邦威、森馬，只是“小荷才露尖尖角”的追隨者，完全是小弟一枚。

他們從真維斯等香港品牌上學(xué)品牌運(yùn)營(yíng)、連鎖擴(kuò)張，學(xué)到了一年安排春夏、秋冬兩季生產(chǎn)計(jì)劃，并最終蠶食掉它們的市場(chǎng)份額。

作為曾經(jīng)的“中國(guó)名牌”，它一度是各大商場(chǎng)招租的vip，今天卻只能在三四五線城市看到它的身影。

被趕出一二線市場(chǎng)，淪落到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店一二線市場(chǎng)幾乎沒(méi)有了真維斯、班尼路的生存空間，優(yōu)衣庫(kù)們瘋狂的擴(kuò)張，擠掉了真維斯、班尼路、佐丹奴這些來(lái)自香港的品牌。

如今的真維斯只能在三四五線城市尋找生存空間，甚至重點(diǎn)招商地區(qū)已經(jīng)下沉到縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，比如天津薊縣、北京門頭溝、上海周邊的亭林鎮(zhèn)、滑槽鎮(zhèn)等等。

而在一二線城市的黃金地段，已經(jīng)很難看到它的身影了。可悲可嘆！

3『真維斯敗在哪里？』

從休閑服裝第一品牌，淪落到邊緣品牌，真維斯到底經(jīng)歷了什么？

1、產(chǎn)品創(chuàng)新不足 

如今，國(guó)際快時(shí)尚品牌都講究快，產(chǎn)品上新特別快，款式多，滿足了年輕人的多樣化需求。而真維斯款式老舊，更新慢，供應(yīng)鏈效率低下，自然沒(méi)法和國(guó)際品牌比。

2、沒(méi)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 

真維斯局限性大，沒(méi)有國(guó)際化品牌營(yíng)銷能力，缺少專業(yè)團(tuán)隊(duì)。這幾年，市場(chǎng)多變的環(huán)境下，你還能看到真維斯的營(yíng)銷活動(dòng)嗎？基本沒(méi)有，不懂得營(yíng)銷自己，自然會(huì)被其他品牌的聲量淹沒(méi)，直至越來(lái)越差。

3、錯(cuò)失電商市場(chǎng) 

2009年真維斯就開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)渠道，在同行當(dāng)中算得上佼佼者，GAP、美邦、森馬直到2011年前后才觸網(wǎng)。

然而，真維斯卻發(fā)展緩慢，沒(méi)有重點(diǎn)來(lái)做，到2017年，電商市場(chǎng)依舊可以忽略，而森馬卻在電商版塊做到了50億的規(guī)模，這差距不可不大。

優(yōu)衣庫(kù)、Zara們?cè)谝欢��?jí)城市快速發(fā)展并向三級(jí)城市擴(kuò)張，迅速搶占市場(chǎng)份額。受此沖擊，國(guó)內(nèi)老牌休閑品牌業(yè)績(jī)均大幅下滑，紛紛因出現(xiàn)的“關(guān)店潮”而陷入困境。

不過(guò)，不管是什么原因衰落，最核心的一點(diǎn)還是在人，在管理者沒(méi)有能力改變困境，畢竟任何事都是由人來(lái)做的。

也許正如大潤(rùn)發(fā)被阿里收購(gòu)時(shí)，創(chuàng)始人痛徹心扉的領(lǐng)悟：“時(shí)代拋棄你時(shí),連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)�！�