美國街頭潮牌HUF 在"規(guī)模擴(kuò)張"與"基因傳承"間找到平衡

日前，美國街頭潮牌 HUF Worldwide, LLC(簡稱“HUF”)新任CEO Eddie Miyoshi 在上任不到兩周后首次接受了采訪，表明了HUF 未來將向高端、經(jīng)典品牌轉(zhuǎn)型的最新戰(zhàn)略。

8月15日，HUF 公司宣布任命 Eddie Miyoshi 為其新任 CEO。Eddie Miyoshi 是運(yùn)動服飾行業(yè)有著多年經(jīng)驗的老將。此前，Eddie Miyoshi 在法國開云集團(tuán)旗下加州戶外運(yùn)動品牌 Volcom 工作了20多年。起初 Eddie Miyoshi 在 Volcom 的日本分銷商工作，后被 Volcom的創(chuàng)始人 Richard Wolcott 提拔，開始負(fù)責(zé) Volcom 國際部門的建立以及 Volcom在日本業(yè)務(wù)的管理，期間在亞洲其他地區(qū)、拉丁美洲、迪拜和以色列都建立了團(tuán)隊。2011年，Eddie Miyoshi 被任命為Volcom 日本分公司總裁，同時還擔(dān)任 Volcom 全球文化總監(jiān)。

HUF 的誕生可以追溯到1992年，創(chuàng)始人 Keith Hufnagel 是一位滑板運(yùn)動愛好者，將滑板運(yùn)動視為一種生活方式。追隨這份熱情，他搬離紐約來到舊金山，并很快成為一名職業(yè)滑板者。在這期間，他曾與 Supreme 的滑板隊一起去歐洲、亞洲旅行，親身體驗了世界各地不同的文化背景。

2002年，Keith Hufnagel 回到舊金山。受到滑板運(yùn)動中 “do-it-yourself” 方式的啟發(fā)，Keith Hufnagel 在社區(qū)開了一家名為 HUF 的小型精品店，希望將所有著名滑板，街頭服飾及運(yùn)動鞋品牌集合在一起。隨著知名度的不斷提升，他們開始生產(chǎn)自己品牌的服裝，并很快演變成一個完整的系列，由此 HUF 正式誕生。

2014年10月，舊金山私募基金 Altamont Capital Partners 對 HUF 進(jìn)行了投資，獲得投資后的 HUF 繼續(xù)保持了獨立運(yùn)營。Keith Hufnagel 當(dāng)時稱接受 Altamont Capital Partners 的投資主要是為了品牌的長期增長，引入合作伙伴從而幫助品牌的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

去年11月，日本服裝集團(tuán) TSI Holdings 以6300萬美元的價格從 Altamont Capital 手中收購了HUF 90%的股權(quán)。

規(guī)模擴(kuò)張是首要的

“HUF 具備可以改變滑板及街頭服飾行業(yè)規(guī)則的要素，它有豐富的品牌文化底蘊(yùn)，完全可以向高端經(jīng)典品牌轉(zhuǎn)型，” Eddie Miyoshi 自信地說道。

“我還在 Volcom 工作的時候，就看到了街頭服飾的全球化影響力。隨著越來越多的街頭潮牌受到關(guān)注，很多西方品牌都在日本、韓國和中國產(chǎn)生了很大影響力，” Eddie Miyoshi 進(jìn)一步解釋道。

Eddie Miyoshi 認(rèn)為，向高端品牌轉(zhuǎn)型的第一步就是對品牌基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高要求化，包括專注于提升產(chǎn)品質(zhì)量以保證高價的合理性，擴(kuò)大分銷和改進(jìn)品牌運(yùn)營。他透露，HUF 將在今年剩余的時間內(nèi)為改善品牌基礎(chǔ)設(shè)施做準(zhǔn)備，到2019年將在舊金山、布魯克林、芝加哥、亞特蘭大和西洛杉磯等地增設(shè)更多門店。

除了美國本土市場以外，Eddie Miyoshi 還計劃領(lǐng)導(dǎo) HUF 拓展國際市場。第一步首先進(jìn)軍日本市場，然后將日本作為觸及亞洲其他市場客戶的一個平臺，從而進(jìn)行更廣泛的擴(kuò)張。

雖然HUF 未來會更關(guān)注直營門店業(yè)務(wù)，但 Eddie Miyoshi 表示批發(fā)業(yè)務(wù)對 HUF 仍很重要。目前，HUF 合作的零售商客戶包括：Zumiez、PacSun、Urban Outfitters 等連鎖時尚零售商和 Active Ride Shop、Val Surf、Programme Skate、Sound 等滑板用品零售商。

堅守品牌基因

HUF 一直以來聚焦于18~26歲的年輕消費(fèi)群體。Eddie Miyoshi 透露，未來這一目標(biāo)群體定位將繼續(xù)保持，不會因為品牌定位轉(zhuǎn)向更高端化而有所改變。

除了規(guī)模上需要擴(kuò)張以外，Eddie Miyoshi 還認(rèn)為“HUF 需要為自身品牌文化奠定一個強(qiáng)大的基礎(chǔ)，而不僅僅是通過大肆宣傳來擴(kuò)大品牌影響力”。

談及極限運(yùn)動行業(yè)當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)，Eddie Miyoshi 的態(tài)度并不樂觀：“現(xiàn)在極限運(yùn)動市場疲軟在于滑板品牌開始和街頭潮牌分離。滑板不只是一種運(yùn)動，它也是一種生活方式。如今，潮牌逐漸演變?yōu)楹唵蔚卦诜�裝上印上品牌標(biāo)志，并沒有向年輕消費(fèi)者傳遞到品牌的文化及品牌背后的故事，年輕人們也就無法對滑板運(yùn)動這種生活方式感同身受。因此我們必須要建立一個強(qiáng)大的品牌文化基礎(chǔ)，從而消除行業(yè)現(xiàn)有的疲軟�！�

在“規(guī)模擴(kuò)張”與“基因傳承”間找到平衡

在當(dāng)下奢侈品與街頭潮牌的合作風(fēng)潮正盛的情況下，Eddie Miyoshi 卻表示 ，HUF 還沒有到與奢侈品牌合作的時候。

Eddie Miyoshi 指出，作為一家“小而美”的潮牌，HUF 如果既想擴(kuò)張規(guī)模，又想保持品牌原有的滑板文化，就必須在這兩者間找到平衡�！霸谀贻p人中有著持久影響力街頭文化開始和高端經(jīng)典品牌結(jié)合在一起自然是一件很酷的事，但像 HUF 這樣的品牌首先要做的是在街頭服飾市場取得領(lǐng)先地位。此后，HUF 再在某個合適的時間點和奢侈品合作可能會對自身發(fā)展有利。我希望能在取得一定成績后，讓奢侈品牌主動來找我們合作” Eddie Miyoshi 解釋道。

Eddie Miyoshi 還提到 HUF目前還沒有準(zhǔn)備好進(jìn)駐 Macy’s(梅西百貨) 和 Nordstrom這樣的大型百貨商店：“這些百貨商場出現(xiàn)了巨大的增長泡沫，在 Marshalls 和 T.J.Maxx 這樣的折扣商店已經(jīng)充斥著太多的街頭潮牌產(chǎn)品。極限運(yùn)動市場如今已經(jīng)過度飽和，各個品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品都千篇一律，消費(fèi)者不再對極限運(yùn)動市場感到興奮�！�

Eddie Miyoshi 的最終目標(biāo)是在保留品牌根源的同時將 HUF 打造為一個能讓品牌現(xiàn)有員工的子女也能為之工作的經(jīng)典品牌。