扛不住了！J.Crew進駐亞馬遜為低價品牌開店

為鞏固四年來首次恢復增長的J.Crew 品牌業(yè)績，J.Crew Group Inc. 新首席執(zhí)行官James "Jim" Brett 決定與全球最大在線零售商Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亞馬遜合作，在Amazon Fashion 平臺為2015年成立的低價品牌J.Crew Mercantile 開設專門店。

此舉與領(lǐng)導J.Crew Group Inc. 14年的前首席執(zhí)行官Millard "Mickey" Drexler 拒絕Amazon.com Inc. 亞馬遜的宗旨相背而行。他去年曾在公開場合表示，若J.Crew 進駐Amazon.com 亞馬遜他們會“占有”品牌的顧客，也有可能根據(jù)銷售大數(shù)據(jù)讓自主品牌跟風每一款暢銷產(chǎn)品。

然而，Mickey Drexler 當時又透露J.Crew Group Inc. 一度打算賣身Amazon.com Inc. 亞馬遜，唯后者并不領(lǐng)情，此事發(fā)生在2017年中他下臺之前。雖然Mickey Drexler 目前仍擔任J.Crew Group Inc. 的董事會主席，但從他交出CEO 一職開始，J.Crew 的一個時代便隨之而終結(jié)。

Jim Brett 繼任后對J.Crew 實施的改革使該美國經(jīng)典品牌終于在同店銷售連續(xù)下滑15個季度后，于最近的二季度恢復1%的微弱增長，Jim Brett 將此形容為J.Crew 品牌“分水嶺的一刻”。

增加通勤時尚款式、摒棄季節(jié)性系列、擴大尺碼供應和最重要的調(diào)價措施，以及美國強勁的經(jīng)濟環(huán)境和高漲的消費者信心等外部因素都幫助J.Crew 品牌改善銷售。Jim Brett 在8月底的二季度財報電話會議上透露，將于9月10日上架的全新秋裝系列會進一步反映品牌在產(chǎn)品針對不同客群區(qū)別化供應上的努力�！拔覀儽仨毧紤]到眼下的美國，現(xiàn)在比20年前要多元化程度大幅提高，”他對分析師說道，“你不能只有一個價位、一個尺碼和一種美學�！�

接受就任CEO 以來首個電視訪問時，Jim Brett 在CBS 的《今日早晨》節(jié)目上表示，J.Crew 品牌還會提供更具性價比的系列。他指出該品牌價格起點過高，又缺乏入門級產(chǎn)品，但他們不會全面下調(diào)定價，而是增加容易入手的產(chǎn)品讓顧客總能買點東西才離店。

他又稱J.Crew 的低迷與任何零售商無關(guān)，也不能歸咎于消費者購物方式的轉(zhuǎn)變，他們錯在沒有認真聆聽顧客，并對她們的需求作出反應，現(xiàn)在他們不僅會從這兩方面加以改正，也將聚焦可持續(xù)性和公平交易，和其它零售商區(qū)分開來。

根據(jù)《華爾街日報》，J.Crew Group Inc. 會向Amazon.com 亞馬遜直接出售商品，同時提供圖片和視頻，而商品發(fā)布、倉儲和物流則由Amazon.com 亞馬遜全權(quán)負責，該集團已為J.Crew Mercantile 建立的品牌專頁。

J.Crew Group Inc. 首席執(zhí)行官Jim Brett

除了獨立門店和品牌網(wǎng)站外，J.Crew Group Inc. 的兩大品牌J.Crew 及Madewell 也在2016年進駐了美國奢侈品百貨Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍，未來也將在英國John Lewis 和加拿大Hudson’s Bay 哈德遜灣等百貨公司銷售。

在J.Crew 品牌陷入長期衰退的同時，Madewell 則越發(fā)勇猛。二季度該品牌錄得28%的同店銷售增長，對集團收入的貢獻已上升至兩成，該品牌將在近期拓展男裝市場。集團總收入同比增加3%至5.876億美元，整體同店銷售按年上升5%，較去年同期下跌5%大幅改善。

在J.Crew Group Inc. 之前，PVH Corp. (NYSE:PVH) 旗下的Calvin Klein、Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克集團、Sears Holding Corp. (NASDAQ:SHLD) 西爾斯百貨和Best Buy Co. Inc. (NYSE:BBY) 百思買等品牌和零售商都進駐了Amazon.com 亞馬遜。2017年該集團坐享美國服裝零售7.9%的市場份額，僅次于Walmart Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪?shù)?.6%，Morgan Stanley 摩根士丹利分析師相信在全球擁有1億Prime 會員的Amazon.com Inc. 亞馬遜今年可超越Walmart Inc. 沃爾瑪，成為美國最大服裝零售商。

本周二，該集團已經(jīng)取得另一項卓越成就。隨著Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 股價再創(chuàng)歷史新高，集團市值在周二盤中一度沖破一萬億美元，繼Apple Inc. (NASDAQ:APPL) 蘋果公司后亦成為第二家市值上萬億的美國上市公司。