森馬代理的德國品牌請來張智霖代言，之后要快速開店擴張

森馬國際事業(yè)部引進的品牌 Marc O’Polo 在八月底宣布請張智霖作為代言人。

3 年前，當該品牌進入中國不久時，森馬國際事業(yè)部 CEO 金克軍在接受《好奇心日報》采訪時提到請明星參加活動對于他們代理的這個德國品牌來說不是容易接受的選擇。但是現在市場和品牌都有了變化。

Marc O’Polo 于 1967 年在瑞典創(chuàng)立，后遷移總部到德國。目前它在全球有超過 2700 家門店，總收入約為 4.5 億歐元。

目前 Marc O’Polo 在全國 18 個城市開了 47 家門店。在實現了金克軍所說的“基本覆蓋”和運營、渠道的建立之后，他們認為到了時間來打造品牌力。因此選擇了張智霖作為代言人。

金克軍強調 Marc O’Polo  是瞄準大眾市場的品牌。它有著比較激進的開店計劃：2016 年它的門店從前一年的 23 增加到 44 家。當年它開通了加盟業(yè)務。今年預計店鋪數量能達到 90 家，幾乎翻倍。Marc O’Polo 還會下沉到三線城市�！爸袊�城市化進程很快，”金克軍對此比較樂觀。

Marc O Polo

目前 Marc O’Polo 常客是 35~40 歲的成熟人群。不過品牌也在思考年輕化的問題。金克軍告訴《好奇心日報》，Marc O’Polo 在德國總部加入一些年輕設計師，此外還會根據中國消費者對時尚的追逐定制更加適合中國市場的產品。未來可能會和歐美明星跨界合作，推出更符合年輕人群的產品。

談及過去四年在運營國際品牌的經驗和教訓，金克軍認為“存量很重要”。隨著獲取流量越來越難，維護已有客群和熟客變得更加重要。他說：“過去，大眾休閑服飾之前是流量思維……但現在，存量大家（指大眾品牌和中高端品牌）都很重視。”

不過，在維護會員及 vip 客群這點，Marc O’Polo 的方法還是比較傳統(tǒng)：積分兌換禮品，進行節(jié)日慰問，給他們提供服飾搭配導師服務等等。

目前，Marc O’Polo 在中國的銷售額在 2 億元人民幣左右，電商貢獻近 10%。雖然品牌名字和定位比較男性化，但是其實女裝貢獻的銷售額略高于男裝，二者在中國分部占比 55%和 45%左右。

除了 MOP，森馬國際品牌事業(yè)部還有韓國女裝品牌 IT MICHAA 和 LEWITT 以及剛收購的 Kidiliz 多品牌集合店業(yè)務。為了將這二者引入中國市場，森馬集團出資 2550 萬元與韓國 SISUN 集團成立合資公司。和 Marc O’Polo 一樣，這兩個品牌的定位和森馬比更加高端。

金克軍告訴《好奇心日報》，隨著消費升級的變化，中產階級有了差異化的需求，森馬國際品牌事業(yè)部打算每年 1~2 個的速度收購國際品牌，之后還會進入家居和餐飲。

IT MICHAA 2018 秋冬

不少國內服裝公司都會像森馬這樣來引進或代理國際品牌來擴充自己的中高端服裝市場的占有率，使得品牌組合更加多元化。

歐時力的母公司赫基國際引進了主打街頭風的 Superdry，它收購了意大利 SIXTY GROUP 集團的全球業(yè)務，該公司主打牛仔褲，旗下品牌包括 MISS SIXTY、Killah 和 ENERGIE。太平鳥引進了美國少女品牌的 Material Girl。百麗投資了日本品牌 Moussy 和 Sly 的母公司巴洛克，并且運營著該品牌的中國業(yè)務。

2018 年第一季度，森馬營收為 25.12 億元，同比增長 21.57％；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 3.12 億元，上升了 23.88％。

2017 年，童裝對森馬整體業(yè)務貢獻已經超過了休閑服飾。旗下的巴拉巴拉是童裝市場占有率排名第一的品牌。森馬在童裝國際品牌運作和拓展上動作也很多。2018 年，森馬宣布和美國童裝公司 THE CHILDREN’S PLACE 達成戰(zhàn)略合作，將把它引入中國。5月，又宣布以 1.1 億歐元收購法國童裝公司 Kidiliz。