“套路深”的Nanushka不只想做一個(gè)網(wǎng)紅品牌

美國(guó)紐約——對(duì)Nanushka來說，完成國(guó)際擴(kuò)張只是眨眼間的事情。

就在三年前，這家總部位于布達(dá)佩斯的現(xiàn)代品牌還是一家匈牙利的精品店，主要銷售著設(shè)計(jì)師Sandra Sandor的服裝。 如今Nanushka已經(jīng)出現(xiàn)在了美國(guó)、歐洲和亞洲頂級(jí)零售商的貨架上。今年的銷售額有望達(dá)到2350萬美元，遠(yuǎn)高于2016年的160萬美元。

Sandor早在2006年就創(chuàng)辦了Nanushka。但Sandor的合作伙伴Peter Baldaszti表示，這個(gè)被名人名流、雜志編輯青睞的品牌真正“誕生于數(shù)字領(lǐng)域”。2016年，Baldaszti以投資人的身份加入品牌擔(dān)任首席執(zhí)行官，開始幫助創(chuàng)始人拓展業(yè)務(wù)。

幾乎在同一時(shí)間，有時(shí)尚影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)現(xiàn)了Nanushka的存在，品牌也隨之開始在Instagram獲得關(guān)注。 Baldaszti和Sandor為此建立了一個(gè)內(nèi)部電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，來處理突然涌來的批發(fā)商訂單。

而現(xiàn)在，品牌認(rèn)為自身已具有足夠體量在全球主要市場(chǎng)開設(shè)自己的門店。很快，計(jì)劃的第一站紐約曼哈頓Soho區(qū)店已經(jīng)開業(yè)，品牌希望在洛杉磯和倫敦設(shè)立更多的線下銷售點(diǎn)，其目標(biāo)是在2020年底前建立5個(gè)線下門店。

“我們的大多數(shù)客戶，尤其是紐約、洛杉磯和倫敦的客戶，他們要么是從Instagram得知這個(gè)品牌，要么是在大型零售商與我們有過接觸，” Baldaszti說�！俺�了服裝本身，品牌和客戶之間沒有真正的聯(lián)系，因此（開店）對(duì)于鞏固我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚环浅Ｖ匾�。�?/p>

在紐約店內(nèi)，米黃色的裝潢、枝繁葉茂的高大植物成為亮點(diǎn)， 一個(gè)3300平方英尺的開放空間，還帶有咖啡廳和休息區(qū)。 Baldaszti表示，公司計(jì)劃每個(gè)月都在這里舉辦例如對(duì)談會(huì)這樣的活動(dòng)。

Sandor表示，與布達(dá)佩斯旗艦店相比，紐約店更具“功能性和實(shí)用性”，也提高了 “視覺審美”。

她補(bǔ)充道，每一家新店都將擁有相同的DNA，但在局部化設(shè)計(jì)上具有區(qū)別。

Nanushka 依然期待用社交媒體的影響力在國(guó)際零售渠道上取得成功。在輕奢侈品價(jià)位產(chǎn)品之中創(chuàng)造病毒式傳播的品牌Ganni亦是如此 。今年早些時(shí)候，Ganni也在紐約開設(shè)了首家門店。像Nanushka一樣，Ganni 當(dāng)初作為哥本哈根的本土品牌在社交媒體上受到追捧，而現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為年收入近6000萬美元的品牌。但是，作為一個(gè)國(guó)際時(shí)裝品牌，且并非出身于時(shí)尚之都，必然會(huì)面臨一系列挑戰(zhàn)，包括在不同的市場(chǎng)間駕馭潮流。

Baldaszti 說，現(xiàn)在Nanushka有35%的銷售額來自美國(guó)，全世界有近250家零售商與品牌合作，其中也包括了Browns、 Net-a-Porter、Nordstrom和Saks Fifth Avenue等明星零售商。

對(duì)于Nanushka來說，在匈牙利以外開設(shè)首店是為鐵桿粉絲服務(wù)，其次才是吸引新客戶。
“通過一個(gè)零售點(diǎn)，可以接觸到不同的受眾，” Baldaszti說道。 “但在紐約開設(shè)首店主要服務(wù)于我們?cè)�有客戶，為他們提供一種購(gòu)買Nanushka的新方式�！�

他補(bǔ)充說，紐約點(diǎn)會(huì)繼續(xù)傳播品牌知名度，這種方式也會(huì)讓紐約其他零售商互惠互利，其中包括Soho區(qū)以北3英里新開的Nordstrom旗艦店。Nanushka還公布了重新設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)，推出內(nèi)部旅游雜志，這些都作為紐約新店開業(yè)的一部分一起面世。

這個(gè)專注可持續(xù)發(fā)展、以環(huán)保皮革而聞名的品牌，通過內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和融資在第一時(shí)間迅速擴(kuò)大規(guī)模。 Baldaszti在2016年上任后迅速組建了一個(gè)13人的團(tuán)隊(duì)來管理零售商客戶，同時(shí)還組建了一個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)了線上銷售。 如今品牌直接面向消費(fèi)者的服務(wù)約占銷售額的三分之一，但他希望這一份額在未來兩年內(nèi)增長(zhǎng)到50% 。

Nanushka計(jì)劃明年在紐約新店的基礎(chǔ)上，開設(shè)一個(gè)北美區(qū)分銷中心。 Baldaszti 說: “通過新系統(tǒng)，我們可以提供零售和線上服務(wù)，并且可以單獨(dú)查看客戶和庫(kù)存�！钡�之后呢？ 他補(bǔ)充道，繼續(xù)向亞洲擴(kuò)張。