Tod’s 2018銷售趨于穩(wěn)定，但利潤明顯下滑，大中華區(qū)增長

日前，意大利奢侈品集團(tuán) Tod’s SpA（以下簡稱 Tod’s）發(fā)布2018財年完整財報，受市場營銷支出激增和更高的設(shè)計團(tuán)隊成本影響，EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）同比下滑26%

截止到2018年12月31日的2018財年，Tod’s 集團(tuán)核心財務(wù)數(shù)據(jù)如下：

銷售額同比下滑2.4%至9.41億歐元，按不變匯率計同比下滑0.5%

凈利潤同比下滑33.6%至4710萬歐元；

經(jīng)營利潤同比下滑35.8%至7170萬歐元；

EBITDA 同比下滑26.3%至1.18億歐元，低于分析師預(yù)期的1.25億歐元

每股收益1歐元

集團(tuán)董事長 Diego Della Valle 表示：“2018財年的結(jié)果反映了正在執(zhí)行的產(chǎn)業(yè)計劃，以及我們進(jìn)行重大投資以支持未來銷售額增長的戰(zhàn)略決策。”

2017年底起，Tod’s 集團(tuán)開始調(diào)整生產(chǎn)方式，推出 Tod’s Factory 商業(yè)模式。該項目意在重點關(guān)注經(jīng)典產(chǎn)品的同時，一年內(nèi)發(fā)布多個系列：除一年兩季的常規(guī)系列外，還會有膠囊系列和限量系列，甚至有可能每兩個月就推出一次新產(chǎn)品。Diego Della Valle 指出，當(dāng)前門店在售的產(chǎn)品獲得了顧客們“非常積極的”反饋。

盡管新戰(zhàn)略還未見效，但 Diego Della Valle 表示，對于集團(tuán)能實現(xiàn)更高效率和提升銷售額的目標(biāo)信心十足。

在與分析師的電話會議中，集團(tuán)首席執(zhí)行官 Umberto Macchi di Cellere 表示，電商和多渠道項目，以及與 Alessandro Dell’Acqua 等設(shè)計師合作的新系列，都提高了品牌的知名度。他指出，集團(tuán)旗下品牌產(chǎn)品的定價沒有任何問題，市場定位方面，正努力獲取千禧一代和亞洲消費者的芳心，具體措施包括制定相關(guān)的市場營銷活動和開發(fā)產(chǎn)品系列，同時提高品牌在社交媒體的知名度。

集團(tuán)首席財務(wù)官 Emilio Macellari 表示，春季系列“又一個振奮人心的開始，我預(yù)計2019財年的同店銷售額與2018財年相近。”他還指出，3%的銷售額增長預(yù)期“是合理的，且挑戰(zhàn)性不高。”

此外，集團(tuán)先后將 Tod’s 品牌位于東京表參道和米蘭 Via della Spiga 的旗艦店搬遷至銀座和蒙特拿破侖大街（Montenapoleone）。同時，集團(tuán)正在出售位于表參道的資產(chǎn)。

有關(guān)集團(tuán)2018年12月公布的 Diego Della Valle 家族股票回購計劃，Emilio Macellari 在分析師會議上表示，到今年10月底，Diego Della Valle 及其家族將擁有集團(tuán)全部股本的68%。

按品牌

核心品牌 Tod’s 銷售額同比下滑3.3%至4.99億歐元，按不變匯率計，同比下滑1.2%，美洲和亞洲市場表現(xiàn)優(yōu)異，但受到了歐洲市場旅游銷售下滑、意大利和法國的政治和經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定等負(fù)面影響

Hogan 銷售額同比增長1.1%至2.06億歐元，按不變匯率計，同比增長1.8%，意大利市場的疲軟部分抵消了海外市場的兩位數(shù)增長

Roger Vivier 銷售額同比下滑3.2%至1.74億歐元，按不變匯率計，同比下滑0.2%，Gherardo Felloni 設(shè)計的新產(chǎn)品在門店備受好評，亞洲市場表現(xiàn)良好，歐洲市場表現(xiàn)疲軟，尤其是旅游零售渠道

Fay 銷售額同比下滑3.5%至6130萬歐元，主要受本土市場的疲軟影響

按品類

鞋履銷售額同比下跌1.9%至7.44億歐元，按不變匯率計與去年同期一致

皮具和配飾銷售額同比下跌5.3%至1.29億歐元，按不變匯率計，同比下滑3%

成衣銷售額同比下滑2%至6730萬歐元，按不變匯率計，同比下滑1.7%

其它品類銷售額為90萬歐元

按市場

意大利本土銷售額同比下跌5.4%至2.82億歐元，本土市場的持續(xù)低迷

歐洲其它地區(qū)銷售額同比下0.5%至2.44億歐元，按不變匯率計同比增長0.5%

美洲市場銷售額同比下跌6.5%至7300萬歐元，按不變匯率計同比下滑1.4%，主要由于批發(fā)渠道疲軟，零售渠道銷售額實現(xiàn)了增長

大中華市場銷售額同比下跌0.8%至2.1億歐元，按不變匯率計同比增長3.2%，中國大陸表現(xiàn)尤為出色，貢獻(xiàn)近60%的銷售額

世界其它地區(qū)銷售額同比增長0.9%至1.31億歐元，按不變匯率計，同比增長3.1%

按渠道

直營門店銷售額同比下滑2.1%至6.08億歐元，約占總銷售額的三分之二。按不變匯率計同比增長0.2%；同店銷售額按不變匯率計下跌3%；

第三方渠道（特許經(jīng)營門店和獨立零售商）銷售額同比下滑2.8%至3.33億歐元，按不變匯率計同比下滑1.8%，主要因為美國、意大利等重要市場表現(xiàn)疲軟；

截止到2018年12月31日，Tod’s 集團(tuán)在全球擁有284家直營店和120家特許經(jīng)銷店，2017財年為275家直營店和112家特許經(jīng)銷店。