曾被代運(yùn)營商拖累的探路者童裝，如今做得怎么樣了？

曾經(jīng)的中國戶外第一品牌，近年來營業(yè)收入連續(xù)下滑，探路者步入低谷，近日，探路者披露業(yè)績快報(bào)，2018財(cái)年，公司營收同比下滑33.91%至20.05億元，虧損擴(kuò)大至1.82億元。

公司概況：

探路者成立于2008年，是一家專注于戶外用品的公司，作為國內(nèi)戶外用品上市第一股，主要產(chǎn)品有：男裝、女裝、鞋子、背包、裝備、配件等。

探路者童裝主要定位于兒童中高端戶外產(chǎn)品，為2-16歲的孩子提供安全、舒適、專業(yè)的戶外運(yùn)動裝備。

探路者在戶外用品發(fā)展之初，搶占了市場機(jī)會，公司業(yè)務(wù)利潤逐年增加，但集團(tuán)董事不滿足于現(xiàn)狀，開始了轉(zhuǎn)型之路。

實(shí)行代運(yùn)營模式出現(xiàn)了弊端：

2014年，探路者童裝與派克蘭帝進(jìn)行了合作，探路者童裝實(shí)行代運(yùn)營模式，他們簽了長達(dá)十年的合同，探路者將童裝的業(yè)務(wù)全權(quán)交給派克蘭帝運(yùn)營。

但在派克蘭帝獨(dú)立運(yùn)營后，探路者童裝的業(yè)務(wù)指標(biāo)并沒有達(dá)到他們預(yù)期的目標(biāo)，探路者不得不收回童裝的授權(quán)運(yùn)營。

探路者在2017年收回對派克蘭帝的授權(quán)后，進(jìn)行品牌的獨(dú)立運(yùn)營，進(jìn)一步完善童裝市場布局，開設(shè)探路者童裝實(shí)體店。

探路者的銷售渠道也受到了阻礙，截止2018年上半年，探路者線下店鋪1253家，童裝線下店鋪僅為15家，比2017年底減少了64家。除線下撤店外，線上曾經(jīng)關(guān)閉過天貓?zhí)詫毱炫灥辍?/p>

據(jù)相關(guān)人士說，代運(yùn)營公司所注重的是品牌運(yùn)營過程中短期可以實(shí)現(xiàn)利益，對于品牌孵化、產(chǎn)品研發(fā)、渠道改造、消費(fèi)者體驗(yàn)等方面的投入仍然存在不足。

另外，代運(yùn)營公司的多品牌運(yùn)營模式很難真正做到單一聚焦探路者童裝，這也是探路者童裝業(yè)務(wù)發(fā)展不順的原因之一。

多元化的業(yè)務(wù)拖累業(yè)績：

探路者規(guī)劃了三大業(yè)務(wù)板塊：建立戶外用品、旅行服務(wù)和大體育，其中，戶外事業(yè)群以多品牌戶外用品業(yè)務(wù)的研發(fā)、運(yùn)營及銷售為主;旅行事業(yè)群主要提供體驗(yàn)式旅行;體育事業(yè)群以滑雪場運(yùn)營及投資業(yè)務(wù)為主。

2013年探路者開始了并購之路，先后對綠野網(wǎng)、圖途、易游天下、行知探索等公司進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。

最終，這些業(yè)務(wù)的業(yè)績并沒有得到起色，反而有所虧損，2018年4月24日晚間，探路者發(fā)布2017年業(yè)績報(bào)告。公告顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)營收30.33億元，同比增長5.41%。歸屬于上市公司股東凈利潤為-8485.39萬元，扣非凈利潤虧損達(dá)1.85億元。

由于探路者進(jìn)行轉(zhuǎn)型，接觸多方面的業(yè)務(wù)，探路者童裝并沒有得到很好的發(fā)展，他們發(fā)展的業(yè)務(wù)變得又多又雜，探路者服裝方面的業(yè)務(wù)發(fā)展的不是特別好，業(yè)務(wù)重心不在探路者童裝，這也是探路者童裝發(fā)展不好的原因之一。

回歸主業(yè)之路很艱難

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年，探路者戶外產(chǎn)品板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈利潤2.76億元，旅行服務(wù)板塊業(yè)務(wù)凈利潤虧損3410萬元，體育板塊業(yè)務(wù)凈利潤虧損990萬元;2017年，旅行服務(wù)板塊業(yè)務(wù)凈利潤虧損2758萬元。

由于轉(zhuǎn)型接連虧損，集團(tuán)董事長盛發(fā)強(qiáng)決定要將重心回歸戶外用品產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，面對市場競爭力，探路者回歸主業(yè)長路漫漫。

據(jù)相關(guān)人士說，中國戶外用品市場非常龐大，探路者回歸初心也是業(yè)績逼迫。探路者需要彌補(bǔ)上市以來不務(wù)正業(yè)帶來的窟窿并非易事，連續(xù)業(yè)績不振就說明這個(gè)問題;回歸主業(yè)的探路者需要重新梳理在戶外用品市場的格局，搞清楚面臨什么樣的競爭環(huán)境，做好內(nèi)外部優(yōu)缺點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)分析，給探路者品牌進(jìn)行重新定位。

現(xiàn)下有許多服裝品牌都開展童裝領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，有發(fā)展好的，也有發(fā)展不好的，探路者進(jìn)入童裝領(lǐng)域并不算晚，且探路者童裝是青少年戶外運(yùn)動裝備，市場相當(dāng)可觀，但由于他們多元化的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，導(dǎo)致探路者童裝沒有發(fā)展的很成功。想要重鎮(zhèn)旗鼓的他們還有好長一段路要走。

來源：童裝觀察　　作者：甜甜