Valentino增長(zhǎng)乏力被傳出售，接盤者會(huì)是Gucci母公司嗎？

Valentino CEO 認(rèn)為，品牌亟需數(shù)字革命進(jìn)行更好的營(yíng)銷傳播，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出

奢侈品市場(chǎng)仍在快速增長(zhǎng)，但如何抓住機(jī)會(huì)，Valentino仍在探索中。

意大利奢侈品牌Valentino首席執(zhí)行官Stefano Sassi日前在由Boston Consulting Group舉辦的Altagama消費(fèi)者與零售洞察會(huì)議上透露，品牌2018年銷售額同比增長(zhǎng)3.4％至12億歐元，而2017年為11.6億歐元。他表示，雖然不是以我們慣常的速度增長(zhǎng)，但是Valentino在2018年還是呈現(xiàn)了積極的態(tài)勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)集團(tuán)仍對(duì)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)有信心。

此外，Valentino 2019年第一季度在所有市場(chǎng)都出現(xiàn)了積極趨勢(shì)，但澳門和香港有所放緩，不過(guò)被中國(guó)內(nèi)地銷售額的增長(zhǎng)所抵消。他補(bǔ)充道，現(xiàn)在的中國(guó)消費(fèi)者的旅行消費(fèi)較少，更多的選擇在本土市場(chǎng)購(gòu)買。

值得注意的是，今年4月1日起，國(guó)內(nèi)全面下調(diào)增值稅率，其中原適用的16%稅率調(diào)整為13%，與之相對(duì)應(yīng)的跨境增值稅也同步下降。有分析指出，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格差逐漸縮小，越來(lái)越多奢侈品購(gòu)買行為將發(fā)生在內(nèi)地市場(chǎng)。

對(duì)于外界傳言逐漸處于弱勢(shì)的品牌男裝部門，Stefano Sassi表示，其休閑裝沒有出現(xiàn)任何疲軟的跡象。他進(jìn)一步解釋，品牌最初進(jìn)入男裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，是受到了品牌女性優(yōu)雅調(diào)性的啟發(fā)，但其實(shí)是失敗的方向，而后Valentino轉(zhuǎn)向了休閑男裝，并于2016年推出了Rockrunner等爆款運(yùn)動(dòng)鞋，深受男性消費(fèi)者喜愛。

Stefano Sassi補(bǔ)充陳，總體來(lái)說(shuō)正裝僅占其男裝銷售額的4％，配飾占50％，其余為成衣和休閑裝，并強(qiáng)調(diào)正裝概念已經(jīng)被拋棄了，接下來(lái)Valentino仍將發(fā)力休閑系列，品牌將不會(huì)再回頭。

在該會(huì)議上，波士頓咨詢BCG發(fā)布了奢侈品全球消費(fèi)者洞察研究報(bào)告，該研究指出，74％的受訪者認(rèn)為將會(huì)購(gòu)買休閑裝。得益于消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展日漸的重視，以及奢侈品與藝術(shù)家和街頭品牌之間的合作越來(lái)越成功，限量系列和復(fù)古系列水漲船高，而奢侈品二手市場(chǎng)目前的價(jià)值為220億歐元，平均每年增長(zhǎng)率為12％。

波士頓咨詢高級(jí)合伙人兼董事總經(jīng)理Nicola Pianon強(qiáng)調(diào)，比起“法國(guó)制造”的奢侈品，千禧一代和中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在更喜歡“意大利制造”的產(chǎn)品。此外，社交媒體以及KOL影響力仍然是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要力量，并且越來(lái)越多的消費(fèi)在線上渠道發(fā)生。

根據(jù)Altagamma消費(fèi)者與零售洞察會(huì)議上發(fā)表的全球奢侈品消費(fèi)者研究報(bào)告，截至2018年，奢侈品市場(chǎng)共有4.25億奢侈品消費(fèi)者，并花費(fèi)約920億歐元。到2025年，奢侈品市場(chǎng)價(jià)值將以每年增長(zhǎng)4.6％的速度達(dá)到1.3萬(wàn)億歐元。

在2018年至2025年間，個(gè)人奢侈品將增長(zhǎng)3％，其中配飾和化妝品將為成為增長(zhǎng)引擎，預(yù)計(jì)到2025年，千禧一代將占個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的50％。屆時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者將占據(jù)奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)的40％。

Valentino CEO Stefano Sassi表示正裝概念已經(jīng)被拋棄了，接下來(lái)Valentino仍將發(fā)力休閑系列，品牌將不會(huì)再回頭

對(duì)此，Stefano Sassi也歸納了三個(gè)主要趨勢(shì)。第一，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度越來(lái)越低。第二，品牌必須迅速采取行動(dòng)以適應(yīng)不斷變換的趨勢(shì)。第三，品牌亟需通過(guò)數(shù)字革命以更好地進(jìn)行營(yíng)銷與傳播活動(dòng)，通過(guò)更多的與消費(fèi)者交流，讓消費(fèi)者了解品牌的價(jià)值與DNA，才能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。 

事實(shí)上，意識(shí)到僅靠爆款營(yíng)銷并非長(zhǎng)久之計(jì)的Valentino，已經(jīng)在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上都進(jìn)行了相應(yīng)的布局以擄獲消費(fèi)者心智。 

去年11月在東京發(fā)布秋冬系列前，Valentino通過(guò)與日本折紙藝術(shù)家Kyohei Katsuta和Satoshi Kamiya、日本著名品牌Yohji Yamamoto、Doublet合作并設(shè)立名為“VLTN TKY“的概念店，為消費(fèi)者制造新鮮感并為東京大秀預(yù)熱。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Valentino也在頻頻發(fā)力。

品牌率先選擇順應(yīng)明星及KOL的影響力增強(qiáng)的趨勢(shì)，與當(dāng)紅流量明星合作。2017年，Valentino通過(guò)微博官方賬號(hào)宣布90后藝人張藝興為中國(guó)市場(chǎng)首位品牌大使，而后于今年1月宣布其為首位大中華區(qū)男裝代言人。

Valentino與Yohji Yamamoto、Kyohei Katsuta等日本知名品牌及藝術(shù)家合作并設(shè)立名為“VLTN TKY“的概念店

同時(shí)，在以線上渠道為主要消費(fèi)場(chǎng)所的內(nèi)地市場(chǎng)，Valentino還抓住七夕這一奢侈品營(yíng)銷熱點(diǎn)，在去年7月23日發(fā)布由中國(guó)區(qū)大使張藝興演繹的七夕系列，預(yù)告兩天后在名為“VALENTINO七夕限定系列”的微信小程序上發(fā)售，首日部分產(chǎn)品就已售罄。

有分析認(rèn)為，利用微信小程序即用即走的輕型平臺(tái)特點(diǎn)，以中國(guó)獨(dú)有的七夕節(jié)為切口，奢侈品牌們得以以“快閃“的形式在維護(hù)品牌形象的同時(shí)線上觸及更廣的消費(fèi)者。而“限定“一詞刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，節(jié)日送禮和自我犒賞文化在中國(guó)年輕人市場(chǎng)的興起更是為七夕營(yíng)銷提供了土壤。

為了抓住美妝、香水市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，品牌于去年5月與全球最大美妝集團(tuán)歐萊雅達(dá)成一項(xiàng)關(guān)于彩妝和香水的長(zhǎng)期合作協(xié)議，并于2019年1月1日正式生效。普華永道一項(xiàng)最新研究顯示，全球美妝行業(yè)在未來(lái)還將進(jìn)一步增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)5%，到2021年時(shí)年銷售額規(guī)模將超過(guò)5000億歐元。

不過(guò)有分析認(rèn)為，對(duì)于Valentino來(lái)說(shuō)，配飾業(yè)務(wù)依然是一大短板，但也是未來(lái)的機(jī)遇。根據(jù)Research Cosmos的數(shù)據(jù)，到2025年，奢侈手袋市場(chǎng)將以8％的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。僅靠爆款鞋履無(wú)法拉動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，而高級(jí)時(shí)裝單價(jià)過(guò)高又有及時(shí)性，沒有像Louis Vuitton、Gucci、Dior這樣擁有多款標(biāo)志性熱賣手袋，導(dǎo)致Valentino始終無(wú)法再奢侈品第一梯隊(duì)中站穩(wěn)腳跟。

Valentino與Yohji Yamamoto、Kyohei Katsuta等日本知名品牌及藝術(shù)家合作并設(shè)立名為“VLTN TKY“的概念店

同時(shí)，在以線上渠道為主要消費(fèi)場(chǎng)所的內(nèi)地市場(chǎng)，Valentino還抓住七夕這一奢侈品營(yíng)銷熱點(diǎn)，在去年7月23日發(fā)布由中國(guó)區(qū)大使張藝興演繹的七夕系列，預(yù)告兩天后在名為“VALENTINO七夕限定系列”的微信小程序上發(fā)售，首日部分產(chǎn)品就已售罄。

有分析認(rèn)為，利用微信小程序即用即走的輕型平臺(tái)特點(diǎn)，以中國(guó)獨(dú)有的七夕節(jié)為切口，奢侈品牌們得以以“快閃“的形式在維護(hù)品牌形象的同時(shí)線上觸及更廣的消費(fèi)者。而“限定“一詞刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)，節(jié)日送禮和自我犒賞文化在中國(guó)年輕人市場(chǎng)的興起更是為七夕營(yíng)銷提供了土壤。

為了抓住美妝、香水市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，品牌于去年5月與全球最大美妝集團(tuán)歐萊雅達(dá)成一項(xiàng)關(guān)于彩妝和香水的長(zhǎng)期合作協(xié)議，并于2019年1月1日正式生效。普華永道一項(xiàng)最新研究顯示，全球美妝行業(yè)在未來(lái)還將進(jìn)一步增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)5%，到2021年時(shí)年銷售額規(guī)模將超過(guò)5000億歐元。

不過(guò)有分析認(rèn)為，對(duì)于Valentino來(lái)說(shuō)，配飾業(yè)務(wù)依然是一大短板，但也是未來(lái)的機(jī)遇。根據(jù)Research Cosmos的數(shù)據(jù)，到2025年，奢侈手袋市場(chǎng)將以8％的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。僅靠爆款鞋履無(wú)法拉動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，而高級(jí)時(shí)裝單價(jià)過(guò)高又有及時(shí)性，沒有像Louis Vuitton、Gucci、Dior這樣擁有多款標(biāo)志性熱賣手袋，導(dǎo)致Valentino始終無(wú)法再奢侈品第一梯隊(duì)中站穩(wěn)腳跟。