蔡崇達(dá)：MAGMODE名堂是時(shí)裝行業(yè)的新物種

搜索“蔡崇達(dá)”，百度會(huì)反饋給你88萬(wàn)4千條結(jié)果，前10頁(yè)幾乎都跟暢銷(xiāo)書(shū)《皮囊》的作者身份有關(guān)。

這本自傳性質(zhì)的散文集用人文視角描繪了蔡崇達(dá)身邊普通人物在大時(shí)代洪流中的細(xì)節(jié)故事，2014年12月上市兩個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)20萬(wàn)，目前已經(jīng)加印66次。

蔡崇達(dá)的身份除了暢銷(xiāo)書(shū)作者，還有著名的媒體人、特稿作者。

• 他24歲擔(dān)任《周末畫(huà)報(bào)》新聞版主編；

• 27歲任《GQ》中國(guó)版報(bào)道總監(jiān)，為全球17個(gè)國(guó)家版本的《GQ》最年輕的報(bào)道總監(jiān)；

• 他的代表作藥家鑫案的深度特稿《審判》獲得了南方周末2011年度傳媒致敬之“年度特稿寫(xiě)作“。

2016年，蔡崇達(dá)創(chuàng)辦“服裝品牌孵化器”MAGMODE名堂。他又多了一個(gè)“企業(yè)家”的身份，在北京和上海兩地帶領(lǐng)著300個(gè)員工為中國(guó)人的服裝審美辛苦地奮斗。

游走在多重身份中的蔡崇達(dá)

我們很想探究的是：

蔡崇達(dá)可以做好設(shè)計(jì)師品牌孵化，在時(shí)裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟嗎？

蔡崇達(dá)和名堂是如何為設(shè)計(jì)師品牌做好孵化支持的？

蔡崇達(dá)如何看待未來(lái)的時(shí)裝行業(yè)賽道？

到目前為止的3年內(nèi)，名堂一共有6輪融資。投資人對(duì)于名堂模式到底怎么看？

在采訪的兩個(gè)小時(shí)里，蔡崇達(dá)展現(xiàn)了講故事的極高天賦，用“服裝是精神產(chǎn)品”輕松化解人們對(duì)他從作家轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)不專(zhuān)業(yè)的質(zhì)疑，他認(rèn)為自己并沒(méi)有跨行；同時(shí)，用內(nèi)容創(chuàng)作的邏輯一一對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)師孵化模式。

這篇文章選取了“新零售商業(yè)評(píng)論”和蔡崇達(dá)的部分對(duì)話，以呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)下服裝行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的探索方向。

最文藝BP：服裝是文化產(chǎn)品，精神外化

名堂擁有設(shè)計(jì)師品牌集合店和服裝品牌孵化器的雙重身份，目前孵化成功的品牌有3個(gè)：Arc atelier、MATTITUDE、SEAN BY SEAN，年銷(xiāo)售額5億元左右。目前在全國(guó)的17個(gè)城市有26家設(shè)計(jì)師品牌集合店，客單價(jià)3600元，有將近2萬(wàn)的VIP會(huì)員，會(huì)員復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%。

記者：從單農(nóng)到名堂，為什么選擇服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)？

蔡崇達(dá)：一個(gè)小故事，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)現(xiàn)任主席帕斯卡·莫朗先生，也是巴黎時(shí)裝周主委會(huì)主席，去年一定要來(lái)我們公司拜訪。

第一，巴黎時(shí)裝周是時(shí)裝最高殿堂，中國(guó)有3個(gè)設(shè)計(jì)師男裝入選，有兩個(gè)是名堂控股，他覺(jué)得這個(gè)公司太有趣了。

第二，他看到我們的名稱MAGMODE，MAG雜志、MODE風(fēng)尚，他來(lái)找我，問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題，你是做內(nèi)容的？我說(shuō)，是。他問(wèn)，為什么你一個(gè)做內(nèi)容的人來(lái)做服裝？

我從小生活在福建晉江。柒牌、勁霸、安踏、匹克、德?tīng)柣?/a>、鴻星爾克都是晉江的。小時(shí)候我媽媽是做衣服的，做完之后有人來(lái)收，是服裝行業(yè)養(yǎng)大了我。

我從26歲就擔(dān)任雜志主編，在文化領(lǐng)域里面做的還行，結(jié)果到一個(gè)階段，我突然聽(tīng)到一個(gè)聲音——服裝是文化產(chǎn)品。

現(xiàn)在中國(guó)一年生產(chǎn)幾百億件衣服，但是很多人覺(jué)得沒(méi)有衣服穿，不是沒(méi)有衣服，是沒(méi)有代表他的衣服。

記者：從作家到企業(yè)家，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換是怎樣的？

蔡崇達(dá)：我明白你的意思，我沒(méi)覺(jué)得我跨行，本質(zhì)上我在陪同創(chuàng)作者長(zhǎng)出他的體系，而其實(shí)那個(gè)創(chuàng)作者一旦把他內(nèi)心的命題表達(dá)透了，也代替跟他內(nèi)心有相同命題的人把自我表達(dá)了。

一篇文章是這樣的，一本書(shū)是這樣，一件衣服也是這樣的，什么人選擇穿什么衣服。

我做服裝的原因是服裝本身是精神產(chǎn)品，因?yàn)楣�業(yè)化時(shí)代已經(jīng)把它的實(shí)用功能都解決了。

服裝本質(zhì)是什么？我當(dāng)時(shí)去IDG，他們還笑我，說(shuō)這是他們見(jiàn)過(guò)的最文藝BP（Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書(shū)）——服裝是人民選擇用來(lái)容納自己身體的第一層意義，其實(shí)服裝就是你精神的外化。

你出門(mén)總要看自己。你不喜歡這件衣服，就不會(huì)穿它上街，因?yàn)槟悴幌胨�代表你。它像一個(gè)皮囊一樣，這是人的另外一種皮囊，包裹自己的皮囊，而且有的時(shí)候它像盔甲。

你看過(guò)我寫(xiě)的《阿小和阿小》嗎？我去香港看過(guò)阿小，那次他邀請(qǐng)我住在他家，他們其實(shí)生活得很窘迫，拉起簾子就是睡覺(jué)的地方。但是隔天早上醒來(lái)，他們每個(gè)人很精心地打扮，每個(gè)人都表現(xiàn)出他想要的樣子來(lái)。

然后會(huì)一路上跟我說(shuō)他喜歡哪個(gè)品牌，這個(gè)品牌代表著自由，其實(shí)他一輩子可能都達(dá)不到所謂的自由，但他穿著這一身代表自由的衣服，他覺(jué)得自己活在那個(gè)狀態(tài)里。

由此我才知道服裝其實(shí)還是挺重要的，它是包裹你的精神產(chǎn)品。

記者：作為一個(gè)集合店品牌，名堂本身要做設(shè)計(jì)師品牌的孵化？

蔡崇達(dá)：名堂之所以能夠迅速做起來(lái)，而且控股很多品牌，很重要的一點(diǎn)，名堂做的是設(shè)計(jì)師最缺的部分。

我打個(gè)比喻，名堂像是一本雜志加一個(gè)出版社。

巴黎時(shí)裝周第一個(gè)入選的中國(guó)男裝設(shè)計(jì)師孫小峰，就相當(dāng)于是寫(xiě)了一篇短篇小說(shuō)在國(guó)際上獲金獎(jiǎng)了。

當(dāng)然做一個(gè)品牌開(kāi)店，是要寫(xiě)一篇長(zhǎng)篇小說(shuō)，而要從短篇小說(shuō)跨越到寫(xiě)長(zhǎng)篇小說(shuō)，其實(shí)很可怕的。你不一定有這個(gè)能力。

所以名堂，回到我做媒體的經(jīng)驗(yàn)，我自己寫(xiě)作的經(jīng)驗(yàn)，就是要辦一本雜志，約你寫(xiě)短篇，我配個(gè)編輯校對(duì)。做得不錯(cuò)了寫(xiě)中篇，中篇寫(xiě)得不錯(cuò)了寫(xiě)長(zhǎng)篇，長(zhǎng)篇寫(xiě)的不錯(cuò)就出書(shū)吧，正好名堂有出版的部分。

中國(guó)的設(shè)計(jì)師很辛苦的，自己要去找面料、找工廠、找渠道、找市場(chǎng)，因?yàn)樘�小，獲得的支持就很少。

如果把他們比喻為一個(gè)作家，他們不僅要自己寫(xiě)作，還要自己排版、印刷、跑新華書(shū)店、當(dāng)當(dāng)、天貓、京東去發(fā)行……

名堂本質(zhì)上是讓設(shè)計(jì)師像作家一樣拎包入住，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，其他都由名堂來(lái)解決了。

記者：這個(gè)編輯是什么樣的角色？他能不能相對(duì)完整地幫設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)跟品牌調(diào)性相關(guān)的一系列內(nèi)容？

蔡崇達(dá)：名堂有一個(gè)品牌經(jīng)理的角色，需要又懂內(nèi)容又懂產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)本質(zhì)上我先把自己培養(yǎng)成這個(gè)角色之后，又帶出了幾個(gè)，這也是特別辛苦的，因?yàn)橛忠�懂�?nèi)容又愿意撲到臟活里。

后來(lái)嘗試把設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)化為這樣的角色，Arc atelier的品牌經(jīng)理，就是一個(gè)品牌的主設(shè)，他懂設(shè)計(jì)，又懂產(chǎn)業(yè)鏈。

名堂是第一個(gè)進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容公司。

蔡崇達(dá)眼中的名堂：時(shí)裝行業(yè)新物種

蔡崇達(dá)對(duì)外接受采訪的機(jī)會(huì)并不多，他笑稱自己忙到臉都浮腫了，即使是在公開(kāi)演講中，他也不愿意多做名堂的介紹，而是更愿意分享關(guān)于這個(gè)時(shí)代的思考。在采訪中，關(guān)于蔡崇達(dá)如何看名堂，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同的問(wèn)題，讓蔡崇達(dá)從不同的角度給出答案。

記者：沒(méi)有蔡崇達(dá)的名堂，對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)是什么？

蔡崇達(dá)：名堂最理解服裝作為精神性產(chǎn)品的內(nèi)涵，名堂是第一個(gè)在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)試圖正本清源，還服裝產(chǎn)業(yè)以真實(shí)面目的一家公司，是由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，以產(chǎn)業(yè)和商業(yè)去發(fā)展的公司。

記者：能簡(jiǎn)短些概括嗎？

蔡崇達(dá)：從商業(yè)語(yǔ)言上來(lái)說(shuō)，名堂是一家多特質(zhì)品牌，全生命周期的品牌管理公司，加上集合業(yè)態(tài)的管理公司。

多品牌，是指要將不同品牌的不同特質(zhì)跟不同的人進(jìn)行匹配。單一品牌是基于一個(gè)調(diào)性，市場(chǎng)是窄的，為什么最終發(fā)展都是多品牌？

因?yàn)樗�必然是多種特質(zhì)，匹配不同的人，相互緩沖風(fēng)險(xiǎn)，共同進(jìn)步。而且名堂也敢驕傲地說(shuō)，我們的模式是全生命周期，從懷孕，到生出來(lái)養(yǎng)大，再到它自己賺錢(qián)養(yǎng)家。

記者：前面兩種表達(dá)，其實(shí)都還挺理性的，從感性的角度，你會(huì)怎樣介紹名堂這家公司？

蔡崇達(dá)：名堂有一個(gè)很大的愿望，讓所有好的創(chuàng)作者真的能基于自己的品牌不斷創(chuàng)造出好的產(chǎn)品，讓所有好的創(chuàng)作能更順暢，也讓更多合適它的人享有。

記者：名堂現(xiàn)在三歲多。你會(huì)用一個(gè)什么樣的動(dòng)物，或者一個(gè)大自然屬性的詞來(lái)形容現(xiàn)在的名堂？

蔡崇達(dá)：很難定義。因?yàn)槠鋵?shí)名堂是自己要造一個(gè)系統(tǒng)，名堂真正核心的是底層系統(tǒng)，底層系統(tǒng)有它自己的小宇宙。

我舉個(gè)例子，它不是寫(xiě)那種小品文，也不是做一個(gè)選題，而是試圖完成一個(gè)史詩(shī)巨著。

用80后的說(shuō)法，它是一個(gè)小宇宙，所以其實(shí)它是復(fù)雜的，然后你會(huì)覺(jué)得它有一套體系，這套體系在做出來(lái)以前，不像現(xiàn)在的任何東西。

所以如果要說(shuō)是動(dòng)物，那它可能是一個(gè)新的物種吧。因?yàn)樗�是針�?duì)未來(lái)，是未來(lái)的生命系統(tǒng)。

我當(dāng)時(shí)會(huì)在《GQ》做特稿，是因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到時(shí)尚雜志不是真正的時(shí)尚，真正的審美是對(duì)人極致的珍惜和對(duì)人與萬(wàn)物關(guān)系極致的珍惜，所以特稿本身就是對(duì)這種極致?tīng)顟B(tài)的感受與呈現(xiàn)。

我認(rèn)為時(shí)尚雜志更多是一種更深、更細(xì)的抵達(dá)人心，感知和撲捉人與萬(wàn)物的關(guān)系，是真正的奢侈品。

我其實(shí)一直是通過(guò)感知人心的需求來(lái)建構(gòu)東西的，而且我認(rèn)為無(wú)論是一本雜志還是一家公司，本身很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯鐣?huì)總要發(fā)展，總要經(jīng)歷推翻與推進(jìn)，當(dāng)你感知和察覺(jué)到發(fā)展的路徑，就會(huì)參與其中，找到答案，歷史自然會(huì)記住你，這個(gè)時(shí)代自然會(huì)回饋你。

中國(guó)時(shí)裝行業(yè)的貴，要用供應(yīng)鏈來(lái)解決

“

對(duì)中國(guó)時(shí)裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很好的壞時(shí)代，是個(gè)行業(yè)地殼運(yùn)動(dòng)的時(shí)代，正在形成新的山川河海。

”

今年4月4日蔡崇達(dá)在名堂的外灘首秀上，用地殼運(yùn)動(dòng)來(lái)形容這個(gè)多變的時(shí)代。如何跟隨地殼運(yùn)動(dòng)的劇變成長(zhǎng)為時(shí)裝行業(yè)的新物種，名堂的布局行動(dòng)早已開(kāi)始。

記者：2016年名堂在杭州嘉里中心開(kāi)的概念店鋪，是網(wǎng)紅級(jí)別的，上次去探店發(fā)現(xiàn)它撤掉了，出于什么考慮？

蔡崇達(dá)：2016年開(kāi)店，2017年8月不到兩年，我主動(dòng)把它關(guān)掉了。

當(dāng)時(shí)杭州嘉里中心找我們?nèi)腭v，給了比較好的渠道成本，才能支撐我玩一把，因?yàn)橐�做出概念，在商業(yè)地產(chǎn)如此貴的情況下，沒(méi)有渠道支持比較困難，但后來(lái)負(fù)責(zé)人卸職，合作就不太合適了。

記者：我們?nèi)チ巳f(wàn)象城的店，進(jìn)去之后導(dǎo)購(gòu)第一句話是說(shuō)，你看的這件衣服是我們?nèi)毡驹O(shè)計(jì)師最新款，他們家最大的特點(diǎn)是面料特別好，垂感很好。他能夠講每一款設(shè)計(jì)背后的故事。

蔡崇達(dá)：這個(gè)不容易的。中國(guó)傳統(tǒng)服裝品牌，在我看來(lái)分為供應(yīng)鏈品牌、渠道品牌、特質(zhì)品牌。

一些品牌一開(kāi)始做代工，做著做著就很開(kāi)心地宣布我會(huì)做夾克了，我會(huì)做西服了。

中國(guó)紡織工業(yè)剛起步的時(shí)候，生產(chǎn)力是一個(gè)問(wèn)題，所以說(shuō)質(zhì)量好、滿足某些功能是重要的。這是供應(yīng)鏈品牌。

第二個(gè)渠道品牌，一開(kāi)始是做批發(fā)。后來(lái)有了百貨和購(gòu)物中心，沒(méi)有那么多品牌入駐，國(guó)際品牌也還沒(méi)進(jìn)入，這些渠道品牌就圍繞渠道需求，全世界抄版，再呈現(xiàn)到這里面，同時(shí)他有更便宜的面料，更便宜的流水線。

真正的品牌是我想穿什么樣的感覺(jué)，就會(huì)馬上想到那個(gè)品牌。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)中國(guó)是到了一個(gè)特質(zhì)品牌階段。

為什么你買(mǎi)不到衣服？就是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者已經(jīng)具備了審美能力。

這是信息化爆發(fā)的時(shí)代，中國(guó)消費(fèi)者，特別是90后、00后，是在全球信息營(yíng)養(yǎng)滋長(zhǎng)起來(lái)的一代，他們的審美能力超過(guò)了原來(lái)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的那些人，這是現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)最大的問(wèn)題。

名堂只不過(guò)是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以我說(shuō)做一個(gè)服裝品牌需要內(nèi)容、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)，做內(nèi)容的人學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)商業(yè)鏈條、產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國(guó)不僅是缺特質(zhì)品牌，也缺少特質(zhì)品牌的業(yè)態(tài)，缺少特質(zhì)品牌的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者。

名堂杭州萬(wàn)象城店

記者：中國(guó)的時(shí)裝好貴，怎么辦？

蔡崇達(dá)：貴要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)解決。

中國(guó)的服裝不得不比日本貴。為什么？

首先是面料成本。中國(guó)是紡織大國(guó)，但是紡織弱國(guó)；中國(guó)生產(chǎn)特質(zhì)面料，但沒(méi)有研究特質(zhì)面料的能力，所以特質(zhì)面料要國(guó)際進(jìn)口。

名堂一開(kāi)始在做的時(shí)候是很痛苦的，后來(lái)很多面料廠商，全中國(guó)只跟名堂合作，獨(dú)家供貨。

其次是地產(chǎn)泡沫傳導(dǎo)到了零售端。國(guó)外無(wú)論是一家餐廳還是一個(gè)服裝店，一般渠道成本占到銷(xiāo)售成本的15%，而中國(guó)要占到45%，所以中國(guó)的服裝定倍率只能增加，其實(shí)就是地產(chǎn)泡沫無(wú)孔不入地在滲透。

這個(gè)不是品牌愿意看到的，也不是商業(yè)地產(chǎn)公司愿意的，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)公司也被溢價(jià)，本質(zhì)上是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成的問(wèn)題。

記者：名堂是如何做到特質(zhì)面料的獨(dú)家供貨的？

蔡崇達(dá)：一是我們簽約的設(shè)計(jì)師都是頂級(jí)設(shè)計(jì)師，很多設(shè)計(jì)師入選巴黎時(shí)裝周，入選標(biāo)準(zhǔn)是很?chē)?yán)格的；第二個(gè)也是跟我們?cè)絹?lái)越多的積累有關(guān)。

國(guó)內(nèi)好的工廠被很多奢侈品、跨國(guó)公司壟斷�，F(xiàn)在做中國(guó)流通性品牌的都是流通性的工廠。

我們?cè)��?jīng)把Arc atelier、MATTITUDE、SEAN BY SEAN三個(gè)品牌的西裝發(fā)給西裝廠做，他們神奇地把這3個(gè)品牌做成一模一樣的感覺(jué)。

我非常震驚。為什么？他們不理解為什么設(shè)計(jì)師選擇那個(gè)版型，比如說(shuō)SEAN BY SEAN，它是微微發(fā)光的，所以它的線條是稍微往前推的感覺(jué)；

Arc atelier是逍遙的，就不會(huì)垂到底，而是有一點(diǎn)筋骨感，但又很放松的感覺(jué)�？墒俏餮b廠不懂，我們的設(shè)計(jì)師跟他說(shuō)，你要做到筋骨感。他問(wèn)：什么叫筋骨？我做了20年的衣服，我沒(méi)有學(xué)到筋骨。

我們當(dāng)時(shí)不得不讓頂級(jí)的設(shè)計(jì)師駐扎工廠，教他們?cè)趺醋鲆路�，其�?shí)是很辛苦的。

時(shí)裝行業(yè)的未來(lái)賽道

在蔡崇達(dá)看來(lái)，品牌未來(lái)面臨的是啞鈴型的消費(fèi)群，“中國(guó)服裝品牌2019年會(huì)非常好玩，它迎來(lái)了一個(gè)啞鈴下端競(jìng)爭(zhēng)血流成河的階段，但是最終會(huì)出現(xiàn)兩到三家贏者通吃的公司�！�

記者：大概多長(zhǎng)時(shí)間我們能看到你剛才說(shuō)的這個(gè)現(xiàn)象？

蔡崇達(dá)：3年內(nèi)。

準(zhǔn)確的內(nèi)容能力，加上高性價(jià)比。高供應(yīng)鏈能力和高渠道能力，才能做到高性價(jià)比。

這個(gè)賽道上有這些比賽項(xiàng)目。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司從高渠道效率進(jìn)入，在試圖打造高供應(yīng)鏈能力，也試圖在做內(nèi)容。

像淘寶精選會(huì)邀請(qǐng)徐嘉政來(lái)做設(shè)計(jì)，這一塊的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)血流成河，因?yàn)橛胁煌�入口。賽道最后相互廝殺，只留下來(lái)兩到三家。名堂在這一塊也布了局。

記者：名堂的主賽道是什么？

蔡崇達(dá)：名堂的主賽道是啞鈴上端，就是特質(zhì)品牌，未來(lái)特質(zhì)品牌會(huì)變得更細(xì)分，所以每個(gè)品牌不會(huì)看銷(xiāo)售了多少，銷(xiāo)售10億到30億差不多了，但是會(huì)出現(xiàn)很多品牌，名堂現(xiàn)在是這個(gè)賽道唯一可見(jiàn)的種子選手。

啞鈴下端，因?yàn)槲覀冇袃?nèi)容優(yōu)勢(shì)，我們也在做供應(yīng)鏈渠道的優(yōu)化，可能我們不是種子選手，但是不急，這個(gè)雖然只有3年時(shí)間，但是謀定而后動(dòng)，找到最準(zhǔn)的答案。

記者：名堂已經(jīng)孵化了4個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，這個(gè)過(guò)程中會(huì)幫他開(kāi)品牌單店。去年年底據(jù)說(shuō)是開(kāi)了100家？

蔡崇達(dá)：本來(lái)是想開(kāi)100家，但是我覺(jué)得還要再測(cè)試準(zhǔn)一點(diǎn)，所以2018年開(kāi)店控制在30家。做這個(gè)決定，更因?yàn)槲覍?duì)未來(lái)零售業(yè)態(tài)的一些思考。

在我看來(lái)，單品牌應(yīng)該開(kāi)少開(kāi)精，而倒過(guò)來(lái)，集合店可以開(kāi)得到處都是，因?yàn)榧�合店的本質(zhì)是內(nèi)容（各種品牌）與不同實(shí)際端口的流通、精選和匹配。

記者：2019年呢？

蔡崇達(dá)：名堂集合店在全國(guó)17個(gè)城市共有26家，代理商也在開(kāi)，代理商一開(kāi)我們就開(kāi)始萎縮，我們現(xiàn)在幾乎是賺著錢(qián)在擴(kuò)大規(guī)模。而且我們預(yù)計(jì)在九十月份可以全盤(pán)盈利。

名堂把2016、2017年當(dāng)成內(nèi)容年，把2018、2019年當(dāng)作渠道年。2021年，我希望是產(chǎn)業(yè)年，中國(guó)肯定要做自己的特質(zhì)面料研發(fā)的。

記者：在這個(gè)布局里面，因?yàn)楝F(xiàn)在大家在談消費(fèi)者，年輕一代的消費(fèi)者，90后的消費(fèi)者，名堂有特別的消費(fèi)者觀察嗎？

蔡崇達(dá)：名堂從輕奢到流通，到戶外、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝，商務(wù)，等等，其實(shí)都有一個(gè)孵化的序列，我們有非常棒的90后、00后的班子。

我們一般是看著那個(gè)創(chuàng)作者出現(xiàn)了，陪他編輯出他的策略和定位。其實(shí)這個(gè)編輯過(guò)程也不是我們自己做決定的，我們會(huì)去測(cè)試，最終知道他應(yīng)該針對(duì)對(duì)什么人群。

比如，一度我們覺(jué)得Arc只能是那種已經(jīng)到了一定的年齡段，可以不墨守成規(guī)的一波人，結(jié)果我們沒(méi)有想到大量的富二代最?lèi)?ài)Arc。