GXG創(chuàng)始人余勇：把自己當作那個最難搞的消費者來思考

年輕的創(chuàng)業(yè)者

2007年，不到三十歲的余勇創(chuàng)辦了GXG。

彼時，寧波已有多個國內(nèi)知名的男裝品牌。但品牌背后，是共同的品類標簽——男士西裝、襯衫品牌。「同質(zhì)化的品類標簽導致他們在原有的市場氛圍里面，對消費者有一些具體的著裝畫像的形成」，可作為80年代長大的青年，余勇深知原來的品類已無法滿足多元化的市場需求。

圖：GXG創(chuàng)始人余勇

沒有企業(yè)、財力的背景，余勇知道自己無法"試錯"，而是要扎實地走對每一步。為此，他和團隊做了大量的市場調(diào)研。憑借多年從業(yè)下來對服裝和消費者的理解，他很快找到了定位——做多元化的年輕的相對時尚的大眾男裝。

一個新品牌進入市場，急切地需要縮短消費者從認識到認同的過程�！杆姓J識中，視覺認同是最快的」，余勇很快確定了GXG以黑白灰極簡的色彩進入市場。一年不到的時間，GXG迅速獲得了消費者的認同。

圖：GXG門店

"新零售"的擁躉

GXG是國內(nèi)同類品牌中較早進入線上銷售渠道的。占盡了天時地利人和的優(yōu)勢，GXG迎來了蓬勃發(fā)展期。2011年到2018年，GXG持續(xù)雄踞雙十一男裝銷售的前三，甚至好幾年是位列第一。2018年，電商的銷售額已經(jīng)占公司總銷售額的36%。

而此時，傳統(tǒng)電商的盈利速度已經(jīng)逐漸放緩，雖然線上作為銷售渠道的紅利逐漸見底，但線上數(shù)字化運營的能力和效率可以有效的貫通其它渠道，于是余勇提出了"去電商化"，帶領GXG邁入"新零售賽道"。

圖：GXG電商辦公室

所謂“去電商化”，“不是要停掉線上，而是通過數(shù)字化的能力把線上線下產(chǎn)品、庫存，以品牌的概念，做一體化的數(shù)字化管理，去掉的是組織結(jié)構(gòu)的壁壘”，在余勇看來，GXG通過多年的線上線下經(jīng)營在線上銷售占比，線下渠道布局都已經(jīng)比同行業(yè)強很多的情況下只要去掉原有組織結(jié)構(gòu)中單線思維的結(jié)構(gòu)就可以將互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化技術全面應用到公司的各個環(huán)節(jié)。"新零售"模式將以一種更科學和有效率的方式，整合線上線下。

作為"新零售"的擁躉，余勇對GXG的期待絕不只是做衣服賣衣服，「我們更多的是以數(shù)據(jù)化管理、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)模型管理來作為驅(qū)動�！笹XG未來一切業(yè)務都將數(shù)字化，一切數(shù)字化都將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑?/p>

5月27日，經(jīng)歷了兩年籌備后，GXG的母公司慕尚集團在香港上市，成為目前港交所唯一以新零售概念上市的企業(yè)。正如余勇所言，“不管是產(chǎn)品，還是品牌，未來GXG將有更大的空間，做以前不能做的事情�！�

圖：GXG的母公司慕尚集團在香港上市

時髦的有志者

創(chuàng)業(yè)初始，余勇就以消費者為中心，把自己定義為最難搞定的消費者。這個角色定位到現(xiàn)在依然沒變，“不管是市場渠道布局，還是marketing，我都會首先站在顧客的立場考慮�！�

進入"新零售"賽道后，余勇更愛用數(shù)據(jù)來解讀市場和消費者需求，“從顧客標簽來講，GXG是比潮流更偏大眾一點的品牌”。在制定營銷策略時，也會先關注顧客數(shù)據(jù)反饋。于是，有了GXG和BE@RBRICK（日本積木熊）、gxg jeans和Mike Frederiqo（荷蘭著名藝術家）等品牌和藝術家的跨界聯(lián)合。

此外，GXG還積極拓展港澳臺及海外市場，目前已在澳門、日本（flash store）、緬甸、越南等地開店。未來，GXG也將持續(xù)進軍，在更多的亞洲市場開店。

從初入行的懵懂到如今的游刃有余，從一馬當先進入電商平臺到率先轉(zhuǎn)型"新零售"，十幾年服裝行業(yè)的沉淀，讓余勇在面對市場變化時，更有底氣。他既是年輕無畏的創(chuàng)業(yè)者、是"新零售"的擁躉者，更是帶領品牌向更高階奔跑的有志者。在這條漫長的未知的道路上，有一點余勇不會變，就是始終將消費者放在首位。（來源：Hello浙江）