半年?duì)I收超45億，離“再造一個(gè)雅戈?duì)枴庇纸�了一步�?/h1>

分享到： | | | | 2019-9-3 10:55

8月30日，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雅戈?duì)枴保┡�露了�?019年半年度報(bào)告。

期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利均雙位數(shù)增長(zhǎng)，營(yíng)收為45.83億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為20.27億元，分別較上年同期增長(zhǎng)27.81%、36.16%。

其中，時(shí)尚服裝板塊貢獻(xiàn)了營(yíng)收的大頭，占總營(yíng)收的68.86%，達(dá)31.56億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6.48億元，分別較上年同期增長(zhǎng)11.86%、6.90%。（本文主要分析雅戈?duì)?/a>服裝板塊）

回歸服裝主業(yè)成效顯著，營(yíng)收連續(xù)4年穩(wěn)步增長(zhǎng)

作為服裝、投資、地產(chǎn)三駕馬車并駕齊驅(qū)的雅戈?duì)枺��?016年創(chuàng)始人李如成提出要回歸服裝主業(yè)以來，成效顯著。單從業(yè)績(jī)看，其服裝板塊已連續(xù)4年呈現(xiàn)營(yíng)收上漲態(tài)勢(shì)。從2015年的44.61億元，一路升至去年的56.44億元。每年?duì)I收上漲幅度均有所提升，從2015年與2016年?duì)I收同比上升1.48%和0.05%的微增，到了2017年的營(yíng)收同比增長(zhǎng)9.46%；至去年，營(yíng)收已呈現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)13.22%。

其實(shí)，從雅戈?duì)?015年首次提出“4個(gè)1000”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃就可看出，其回歸服裝主業(yè)的決心。依照這份發(fā)展規(guī)劃，雅戈?duì)栆�用五年時(shí)間培育1000萬名年消費(fèi)額在1000元以上的活躍會(huì)員、建設(shè)1000家年銷售額在1000萬元以上的營(yíng)銷平臺(tái)。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成也曾高調(diào)宣布“用五年時(shí)間再造一個(gè)雅戈?duì)枴薄?/p>

本著這個(gè)目標(biāo)，雅戈?duì)栂群筮M(jìn)行了從上游供應(yīng)鏈到終端銷售的一系列改革升級(jí)。

2016年10月，雅戈?duì)柵c歐洲五大頂級(jí)面料供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中國(guó)服裝行業(yè)高端成衣和定制品牌MAYOR；

2018年5月，雅戈?duì)栃�稱將增資紡織公司新雅農(nóng)科，以此來進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化公司紡織服裝板塊的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；

同年10月，成立漢麻家裝和漢麻家居事業(yè)部，著重發(fā)力漢麻的應(yīng)用市場(chǎng)；今年年初，雅戈?duì)柤尤搿癆100”戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃，在電商運(yùn)營(yíng)、主品牌改造、MAYOR品牌孵化、設(shè)計(jì)師資源利用、全域消費(fèi)者融合、數(shù)據(jù)中臺(tái)、阿里云等方面，與阿里巴巴加速對(duì)接，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面化數(shù)字轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)；

6月，雅戈?duì)柕谝患夜し坏暝诤贾荽髳偝橇料�，首次利用明星代�?時(shí)尚 KOL的組合進(jìn)行主題推廣，在時(shí)尚度和曝光度上贏得了中高端購(gòu)物中心的認(rèn)可；截至報(bào)告期末，工坊店已入駐5家購(gòu)物中心。

李如成此前曾表示，將投入100億元進(jìn)行面料、工藝、品牌的強(qiáng)化以及銷售渠道提升。

轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)，年輕化內(nèi)容營(yíng)銷或是出路

對(duì)于成立40年、上市20年的雅戈?duì)杹碚f，在產(chǎn)品端的打磨一直是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。但隨著消費(fèi)升級(jí)，以及更為年輕、個(gè)性化的Z時(shí)代登上零售歷史舞臺(tái)，對(duì)于品牌在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷端的互動(dòng)提出了更高的要求。畢竟，這是一批互聯(lián)網(wǎng)原住民，習(xí)慣游走于各大社交網(wǎng)站，接收著全球第一手的時(shí)尚資訊；他們不再一味聽取品牌方的單行傳輸，也不會(huì)人云亦云，隨波逐流；在他們身上，可以看到更多元的文化屬性。換言之，他們更愿意為符合自身消費(fèi)標(biāo)簽的品牌付費(fèi)。

內(nèi)容營(yíng)銷作為傳遞品牌文化，觸達(dá)消費(fèi)者較為有效的途徑之一，近年來，備受各大品牌青睞。不管是李寧的走秀紐約時(shí)裝周，還是太平鳥一系列的跨界聯(lián)名，都為其在年輕消費(fèi)者中獲取了一定的聲量，并樹立起全新的國(guó)時(shí)尚潮新形象。

這點(diǎn)上，雅格爾起步較晚，雖然早前也嘗試了一定的內(nèi)容營(yíng)銷，但效果并不顯著。報(bào)告期內(nèi)，雅戈?duì)栆阅贻p消費(fèi)群體立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品推廣形式，陸續(xù)推出以《開啟你的超級(jí)生活》為主題的品牌宣傳、《感受身心自由，與胡歌一起 選擇雅戈?duì)枴返拿餍菭I(yíng)銷合作、《More 范老爸有模有 YOUNG》的事件營(yíng)銷等，并全面啟動(dòng)意大利本土?xí)r尚資源，利用意大利攝影師拍攝形象大片，不斷提高品牌和產(chǎn)品的時(shí)尚度和認(rèn)知度。

同時(shí)，也開啟了熱門IP聯(lián)名運(yùn)營(yíng)機(jī)制。6月，在《獅子王》電影上映預(yù)熱階段，雅戈?duì)柵c迪士尼合作推出獅子王聯(lián)名款周邊，同時(shí)探索建立了IP聯(lián)名全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機(jī)制，提升了公司跨界合作的能力。

顯然，雅戈?duì)柲壳白龅倪�只是在順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷大環(huán)境，并沒有發(fā)生質(zhì)的蛻變。對(duì)于雅戈?duì)柕目简?yàn)，是其能否通過此類嘗試，在后期培養(yǎng)起足夠的敏銳度，能及時(shí)嗅到市場(chǎng)動(dòng)向，并有能力立即做出反應(yīng)。甚至能走在前端，引領(lǐng)行業(yè)。

在渠道升級(jí)方面，雅戈?duì)柲壳耙裁媾R著一定的挑戰(zhàn)。期內(nèi)，商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)仍是其占比較大的部分，門店數(shù)分別達(dá)1338家和473家，占總門店數(shù) 2303 家的78.64%。好在其直營(yíng)占比超90%，且自營(yíng)網(wǎng)店多為自持物業(yè)，這為后期渠道的調(diào)整提供了強(qiáng)有力的支持。2019上半年，雅戈?duì)栙?gòu)物中心門店數(shù)進(jìn)一步提升，新開門店42家，總計(jì)289家。

寫在最后：

作為國(guó)內(nèi)男裝龍頭品牌，雅戈?duì)柨恐�在產(chǎn)品端的不斷打磨，曾一度問鼎男裝行業(yè)。但當(dāng)市場(chǎng)、消費(fèi)者偏好發(fā)生變化后，擺在雅戈?duì)柮媲暗氖侨绾稳ミm應(yīng)，去改變，甚至引領(lǐng)。雖然目前雅戈?duì)柸蕴幵谵D(zhuǎn)型初期，但憑借其40年深耕行業(yè)的基礎(chǔ)，以及回歸主業(yè)的決心，加之目前整體大環(huán)境也處在一個(gè)國(guó)潮的利好高位。我們有理由相信，雅戈?duì)栯x其“再造一個(gè)雅戈?duì)枴蹦繕?biāo)又近了一步。

編者按：歷史需要積淀，行業(yè)少不了總結(jié)，對(duì)服飾品牌來說亦是如此。恰逢中報(bào)披露集中期，結(jié)合各本土服飾品牌半年來的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，贏商網(wǎng)獨(dú)家策劃《服飾品牌正反面》系列報(bào)道，從正反維度總結(jié)、反思國(guó)內(nèi)10大上市服飾品牌。借此見證本土服飾品牌之蛻變，思索其未來。

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