分享型經(jīng)濟(jì)下，租衣服、買衣服，哪一個(gè)才是可持續(xù)發(fā)展的真理？

已經(jīng)顛覆了汽車和旅游業(yè)的分享型經(jīng)濟(jì)，最近開始進(jìn)軍服裝行業(yè)。去年，租賃平臺(tái)先驅(qū)Rent the Runway獲得了1.25億美元的巨額融資，獨(dú)占鰲頭。從Ann Taylor到Bloomingdales等大眾品牌和百貨商店，亦開始發(fā)展自己的租賃業(yè)務(wù)。一些公司出于對(duì)可持續(xù)發(fā)展的考慮，希望通過(guò)其他盈利方式來(lái)避免生產(chǎn)過(guò)剩。另一些公司則希望吸引新顧客或更年輕的消費(fèi)者。

實(shí)際上，服裝租賃根本不是什么新鮮概念，線下的表演服、禮服、正裝出租店鋪就不在少數(shù)。早在2009年，畢業(yè)于哈佛商學(xué)院的Jennifer Hyman已經(jīng)借助互聯(lián)網(wǎng)成功把這門生意發(fā)展到了線上，她是美國(guó)線上租衣平臺(tái)鼻祖Rent the Runway的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO。從美國(guó)共享租衣平臺(tái)“Rent The Runway”到國(guó)內(nèi)的“衣二三”，共享租衣業(yè)務(wù)早就有所行動(dòng)，不過(guò)相比美國(guó)成熟的租賃體系，國(guó)內(nèi)租衣業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)落后。

近年來(lái)，包括時(shí)尚租賃平臺(tái)在內(nèi)的分享經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。到2023年，全球線上服裝租賃市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到19.6億美元，高于2018年的11.8億美元。（就在不久前，H&M都開始進(jìn)軍租賃市場(chǎng)，在中國(guó)和衣二三達(dá)成了合作）。很多人把分享經(jīng)濟(jì)和租賃經(jīng)濟(jì)混為一談，小編后期會(huì)推一期文字為大家詳細(xì)對(duì)比一下這2個(gè)概念。

Rent the Runway 完成了新一輪1.25億美元的融資，領(lǐng)投方為 Franklin Templeton Investments 和Bain Capital Ventures。本輪融資之后，Rent the Runway 的融資額累計(jì)達(dá)到了 3.37億美元，估值突破了10億美元。

快時(shí)尚品牌業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，各個(gè)品牌都在尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)�？鞎r(shí)尚企業(yè)為消費(fèi)者披上“租賃”的外衣，可從低頻次場(chǎng)景服裝租賃切入更高頻次消費(fèi)的日常穿搭，分市場(chǎng)一杯羹。

近期，瑞典快時(shí)尚品牌H&M擬開展服裝租賃業(yè)務(wù)。通過(guò)重新裝修的門店可實(shí)現(xiàn)服裝租賃、縫補(bǔ)或定制服務(wù)。就在上個(gè)月，GAP旗下品牌Banana Republic也開始試水線上租衣業(yè)務(wù)。旗下?lián)碛蠻rban Outfitters、Free People等品牌的URBN集團(tuán)近期也推出了一項(xiàng)新的服裝租賃服務(wù)“Nuuly”。將為消費(fèi)者提供旗下品牌及超過(guò)100家第三方品牌的服裝租賃服務(wù)。美國(guó)最大的服飾品牌之一GAP旗下品牌Banana Republic，也推出一項(xiàng)名為“Style Passport”的在線訂閱業(yè)務(wù)，其中包含女裝租用服務(wù)。

“我們不認(rèn)為顧客會(huì)終止購(gòu)買行為，購(gòu)買適用于使用頻次較高的商品，租賃適用于想要嘗試的商品。”URBN

與國(guó)外線上租衣平臺(tái)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)不同，中國(guó)的線上服裝租賃平臺(tái)已經(jīng)從2016和2017年的擴(kuò)張期快速轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)收縮期，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷幾輪洗牌。目前市場(chǎng)僅存“衣二三”、“女神派Letote”、“衣庫(kù)”等少量幸存者，更多平臺(tái)如“多啦衣夢(mèng)”、“魔法衣櫥”、“那衣服”等在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，已經(jīng)破產(chǎn)或徹底轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前階段快時(shí)尚業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)逐年放緩，品牌方不得不精簡(jiǎn)品牌架構(gòu)和采取多元服務(wù)形式吸引消費(fèi)者，以緩解自身業(yè)績(jī)壓力。從目前的情況來(lái)看，服裝租賃以低成本為核心競(jìng)爭(zhēng)，成為了快時(shí)尚品牌想要抓住的“救命稻草”。

估值超過(guò)10億美元的Rent The Runway也是看到了這一時(shí)機(jī)，長(zhǎng)久以來(lái)Rent The Runway以兜售時(shí)尚的自由、靈活還有環(huán)保理念為核心，這些概念聽起來(lái)都很誘人，Rent the Runway精心講述的故事讓它看起來(lái)是快時(shí)尚唯一的替代品但讓消費(fèi)者真的考慮清楚租衣、買衣是利大于弊，還是弊大于利嗎？

“目前，還沒有研究表明服裝租賃平臺(tái)可以推行可持續(xù)性發(fā)展。我們需要更多數(shù)據(jù)來(lái)佐證運(yùn)輸和干洗帶來(lái)的環(huán)境影響，”Elizabeth Cline說(shuō)道。Cline著有兩本有關(guān)服裝消費(fèi)的書籍《過(guò)度衣著》（Overdressed）和《清醒的衣櫥》（The Conscious Closet）。一直以來(lái)，租賃平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展能力不被看好，對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)流程中的質(zhì)疑從未消失，沒人知道租衣平臺(tái)在倉(cāng)儲(chǔ)、干洗、包裝、使用、運(yùn)輸服裝時(shí)留下什么污染痕跡，但這樣的循環(huán)步驟在每時(shí)每分都在重復(fù)進(jìn)行，甚至沒有包括在倉(cāng)儲(chǔ)中的衣服也要進(jìn)行這些步驟。

快時(shí)尚希望通過(guò)服裝租賃業(yè)務(wù)促進(jìn)品牌銷量增長(zhǎng)的目的也被評(píng)論人士"看穿"。Elizabeth Cline擔(dān)心服裝租賃業(yè)務(wù)會(huì)助長(zhǎng)我們對(duì)快時(shí)尚的欲望，因?yàn)榈玫叫乱路�太容易了�?/p>

無(wú)論快時(shí)尚如何標(biāo)榜其環(huán)保立場(chǎng)，追求速度的快時(shí)尚本質(zhì)上就與可持續(xù)相背。根據(jù)麥肯錫最新報(bào)告，超過(guò)一半的快時(shí)尚服飾在不到一年的時(shí)間內(nèi)就會(huì)被拋棄。比起回收舊衣、推出可持續(xù)服裝系列或服裝租賃，或許把衣服做的更耐穿對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才是真的可持續(xù)。

在租賃的世界里，一切都很短暫。租賃并不等同于長(zhǎng)期擁有，因此你也不在乎。它們最多只能讓你在短期內(nèi)感覺良好，很大程度上喪失了衣物深層次的情感價(jià)值。共享經(jīng)濟(jì)使我們與物質(zhì)世界的關(guān)系變得短暫而空虛。Rent the Runway售賣的自由便是對(duì)物質(zhì)缺乏依賴。

推崇租賃服裝的人士說(shuō)，租賃讓服裝回歸其原始使用價(jià)值。引用卡爾·馬克思的話，這件租賃的外套更像一個(gè)“幽靈”， “衣服原有的所有感官特征都會(huì)消失�！� 馬克思并不是一個(gè)戀物癖，在整個(gè)19世紀(jì)50年代，為了《資本論》的研究，他常常進(jìn)出當(dāng)鋪換來(lái)食物和寫作紙張。

如今我們?cè)S多人的生活與馬克思的經(jīng)歷已相去甚遠(yuǎn)，但是當(dāng)代社會(huì)的消費(fèi)者中有一群人，她們把對(duì)時(shí)尚和流行的理解等同于不斷上新。上傳各種美照到Instagram、Facebook、Twitter以及各種短視頻平臺(tái)是他們表達(dá)追逐時(shí)尚的方式，她們不能忍受在一周內(nèi)穿同一件衣服兩次，不會(huì)允許自己在派對(duì)上碰到穿著同樣衣服的人。人們受到低價(jià)的吸引催生出快時(shí)尚，也催生了租賃服務(wù)，兩者都在助長(zhǎng)過(guò)度消耗的現(xiàn)狀。

這群對(duì)時(shí)尚不負(fù)責(zé)任的消費(fèi)者，他們面對(duì)時(shí)尚就像蜻蜓點(diǎn)水只觸及表面，不接觸任何形式的創(chuàng)造力。既不依附于特定的風(fēng)格，也不依附于特定設(shè)計(jì)師的作品，同樣不依附于特定的服裝。這才是真正膚淺的地方，而不是擁有一件服裝。

我們不得不深思，服裝的價(jià)值究竟是什么？例如，當(dāng)你被一件服裝、一雙鞋所吸引時(shí)，它就會(huì)獲得一個(gè)超越其基礎(chǔ)使用價(jià)值的附加價(jià)值。它可能是與人有關(guān)的情感價(jià)值，也可能是你用第一份薪水買下它后獲得的滿足，是對(duì)制衣工人的尊重，是設(shè)計(jì)師傳遞給消費(fèi)者的文化價(jià)值、生活方式，再或是穿著服裝的那種狀態(tài)給予你的信心。

租衣模式之所以成為美國(guó)服裝零售商和快時(shí)尚的救命稻草，而在中國(guó)“水土不服”，其根本在于生意的核心究竟是“租”還是“賣”。從模式上就能看出最大的差別，國(guó)內(nèi)租衣平臺(tái)的“以租代售”，在“售”的環(huán)節(jié)務(wù)必凸顯“折扣價(jià)”。通過(guò)以租代售的模式打通服裝供應(yīng)鏈，讓平臺(tái)以合作分成方式而非采購(gòu)方式以降低成本，也絕非輕奢、奢侈品品牌接納的商業(yè)規(guī)則。作為奢侈品，品牌方會(huì)用盡一切手段，維護(hù)自己的品牌價(jià)值。

反觀美國(guó)的租衣平臺(tái)，無(wú)論是“Rent the Runway”也好，或是LE TOTE 在中國(guó)的“托特衣箱”，都只專注在租賃業(yè)務(wù)上，并沒插手售賣的事情。即便GAP、H&M這些品牌商自己推出的租衣服務(wù)，也并沒有打折售賣這回事。因?yàn)槠淠康木褪峭ㄟ^(guò)租衣來(lái)連接更多的消費(fèi)者，讓他們get到衣服的價(jià)值，無(wú)論租或買，都忠誠(chéng)于品牌本身。

中國(guó)線上租衣平臺(tái)的大起大落讓投資者心驚，更讓關(guān)注服裝租賃的人們意識(shí)到，因?yàn)橄�費(fèi)觀念的巨大差異，國(guó)外線上租衣平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)并不能簡(jiǎn)單移植到國(guó)內(nèi)。考慮到相比歐美消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者沒有太多正裝活動(dòng)場(chǎng)合和出席派對(duì)的需求，國(guó)內(nèi)線上租衣平臺(tái)紛紛選擇重點(diǎn)布局日常服飾租賃。

退一步講，快時(shí)尚巨頭們或許并不打算用服裝租賃業(yè)務(wù)來(lái)盈利。和線上租衣平臺(tái)必須靠服裝租賃盈利以維持生存不同，快時(shí)尚涉足服裝租賃有更多的訴求。畢竟目前10億多美元的全球線上租衣市場(chǎng)僅是快時(shí)尚巨大體量的九牛一毛。

最大的訴求是可持續(xù)時(shí)尚。租賃取代購(gòu)買，能夠減少消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)物。過(guò)去幾年，快時(shí)尚因生產(chǎn)大量只能穿幾次就扔掉的廉價(jià)服飾而遭受詬病。而提供租賃選擇能夠緩和快時(shí)尚造成浪費(fèi)的負(fù)面印象，從道德層面上挽回消費(fèi)者。

據(jù)時(shí)尚機(jī)構(gòu)Thredup發(fā)布的最新報(bào)告，有25%的女性消費(fèi)者表示將從2019年開始不再購(gòu)買快時(shí)尚服飾，其中大部分為年輕消費(fèi)者。在Thredup調(diào)查的1000多名女性中，有58％的人認(rèn)為今年應(yīng)該減少浪費(fèi)，另有42％的人表示他們將通過(guò)購(gòu)買二手商品來(lái)減少浪費(fèi)。

邁向可持續(xù)、循環(huán)的時(shí)尚未來(lái)，應(yīng)該怎樣做，才是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題！

國(guó)內(nèi)線上租賃平臺(tái)簡(jiǎn)介

衣二三成立于2015年，并于成立之初拿到了天使輪和A輪融資，以及在2016年完成由 IDG、真格資金、金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投的A+輪融資，2017年3月，衣二三獲得磐霖資本，志拙資本、IDG資本等領(lǐng)投2000萬(wàn)美元B輪融資；2017年的9月，這個(gè)成立僅2年的公司就拿到了阿里巴巴、軟銀中國(guó)、紅杉資本領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元C輪融資；2018年9月，完成來(lái)自阿里巴巴的D輪戰(zhàn)略投資；衣二三以租帶售，與數(shù)家大型洗護(hù)供應(yīng)商合作，同時(shí)也自建和收購(gòu)了多家干洗工廠。

女神派成立于2014年，為用戶提供了包月租常服及日租禮服兩種租衣模式，2016年1月，完成了由華創(chuàng)資本領(lǐng)投的300萬(wàn)美元的Pre-A輪投資，2017年2月完成了A輪1800萬(wàn)美元的融資，2018年年初，女神派完成了東方富海、經(jīng)緯中國(guó)和北極光創(chuàng)投的 B 輪融資。

衣庫(kù)成立于2017年，主打?yàn)榕�大學(xué)生以及入職不久的白領(lǐng)提供給平價(jià)的月租常服、禮服次租服務(wù)，同時(shí)推出其他平臺(tái)沒有的漢服次租服務(wù)；2017年處于共享衣櫥的行業(yè)洗牌期，2018年新入局的衣庫(kù)完成800萬(wàn)美元的天使輪融資，衣庫(kù)APP升級(jí)了租衣體驗(yàn)，同時(shí)可以擁有兩個(gè)衣袋，還回一個(gè)衣袋即可下第二單，讓用戶享受到“無(wú)縫換穿”服務(wù)。