享愛貓直播破解行業(yè)痛點(diǎn) 創(chuàng)造流量銷量雙高峰

分享到： | | | | 2020-3-19 10:10

　　直播成行業(yè)新風(fēng)口

　　有贊聯(lián)合C2CC近日發(fā)布的《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢洞察》報(bào)告顯示， 2019年，中國化妝品行業(yè)市場零售額(限額以上)達(dá)2992億元，年累計(jì)增長率12.6%。其中，電商渠道迅速崛起，在整體市場規(guī)模不斷增加的背景下，化妝品行業(yè)也正在呈現(xiàn)出一些明顯的趨勢，例如：很多化妝品加速直播業(yè)務(wù)，誕生了李佳琦這樣的現(xiàn)象級(jí)帶貨網(wǎng)紅。美妝連鎖也紛紛開啟導(dǎo)購直播，拉升線上業(yè)績，同時(shí)為門店引流。

　　直播痛點(diǎn)亟待解決

　　雖然眾多品牌紛紛啟動(dòng)直播，但是化妝品行業(yè)的直播仍存在不少問題，比如，缺少自身特色，同質(zhì)化競爭激烈，對于剛開始進(jìn)入直播領(lǐng)域的護(hù)膚品牌來說，如何快速形成自己的直播間特色是需要解決的首要難題，其次，我國目前直播平臺(tái)數(shù)量超過200家、平臺(tái)市場規(guī)模達(dá)90億、平臺(tái)用戶量高于2億，但如何在魚龍混雜的平臺(tái)中，選擇最有實(shí)力的直播平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)直播效果讓各大品牌頭疼不已。

　　享愛貓直播破解痛點(diǎn)

　　源自法國的護(hù)膚品牌享愛貓?jiān)缭谌ツ昴甑拙蛦?dòng)直播項(xiàng)目，打造“貓媽說護(hù)膚”直播間，率先開辟新的線上銷售渠道。截至目前已經(jīng)做了19場直播，平均每場直播銷售訂單達(dá)到500到1500個(gè)，可以創(chuàng)造10萬-50萬的優(yōu)秀業(yè)績，成為護(hù)膚直播行業(yè)的一匹實(shí)力黑馬。

　　那么，享愛貓是如何破解痛點(diǎn)？

　　首先，享愛貓?jiān)诒姸嗥脚_(tái)中選擇了騰訊的看點(diǎn)直播平臺(tái)作為自己的陣地，看點(diǎn)直播的主陣地是微信，主播在騰訊直播APP中創(chuàng)建直播，用戶能夠通過微信掃描直接進(jìn)入直播間，沒有其他多余的跳轉(zhuǎn)，是微信內(nèi)的商業(yè)閉環(huán)�？袋c(diǎn)直播還有優(yōu)惠券的各種玩法，例如分享直播間領(lǐng)劵，將直播間分享到微信社交關(guān)系鏈中，以分享裂變的方式為直播間提供流量與人氣。

　　在打造主播點(diǎn)特色方面，首先，“貓媽說護(hù)膚”直播間，由貓媽Lucy Yang和貓兒Jecy搭檔為用戶科普護(hù)膚那些事兒，這樣全網(wǎng)獨(dú)一無二的母女檔直播，毋庸置疑吸引了眾多用戶主動(dòng)關(guān)注。其次，貓媽選擇的都是享愛貓的口碑產(chǎn)品，如享愛貓花漾補(bǔ)水系列產(chǎn)品是每一個(gè)女生冬季護(hù)膚必不可少的利器，也成為了直播間的爆款產(chǎn)品。

　　報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)，電商直播能夠帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。面對如此大的市場體量、5G推動(dòng)下的又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)直播風(fēng)口以及內(nèi)容升級(jí)大潮，直播行業(yè)必須要發(fā)生許多質(zhì)的改變，如何抓住護(hù)膚品直播的這個(gè)新風(fēng)口，迎來下一個(gè)創(chuàng)業(yè)高峰，享愛貓?jiān)敢馀c更多人共同努力！

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