深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)走訪珂尼蒂思服飾

往年的2、3、4月是春裝銷售的旺季，5月份后夏裝會(huì)陸續(xù)上市。可今年的疫情卻將春裝“封”在了庫中，不少企業(yè)遭遇資金回流困難。面對(duì)庫存高企的狀況，以線下經(jīng)營為主的傳統(tǒng)時(shí)尚企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？在這次疫情中，不少深圳品牌有了新的思考。

搭建線上平臺(tái)，把握潮流趨勢(shì)

疫情發(fā)生以來，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱深服協(xié)）為了解企業(yè)情況，幫助企業(yè)共渡難關(guān)，實(shí)地走訪服裝企業(yè)調(diào)研。珂尼蒂思服飾（深圳）有限公司（以下簡稱珂尼蒂思）的吳輝告訴深服協(xié)會(huì)長潘明，這次疫情給注重實(shí)體店的傳統(tǒng)女裝品牌們敲響了警鐘。珂尼蒂思作為一個(gè)意大利品牌，早在2007年就進(jìn)入了中國市場(chǎng)，主營國際時(shí)裝，此前以線下銷售為主。疫情發(fā)生后，公司面臨著庫存和門店停業(yè)的壓力，于是開始加緊線上銷售平臺(tái)布局。

“現(xiàn)在我們直播的排期計(jì)劃為每周一次。”吳輝介紹，為了緩解庫存壓力，公司在年后開始了運(yùn)行直播帶貨的模式：“在線銷售的貨品平均都有一定的優(yōu)惠力度，目前網(wǎng)絡(luò)銷售額較疫情發(fā)生前有明顯的增長�！�

但在實(shí)踐中，吳輝也發(fā)現(xiàn)，對(duì)于剛接觸網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域的傳統(tǒng)品牌來說，還存在很多盲點(diǎn)。比如線上銷售時(shí)，應(yīng)選擇哪些貨品，人力物力如何合理投入，選擇什么渠道等，想要實(shí)現(xiàn)“從零到一”并不容易�！拔覀兠看沃辈�時(shí)長控制在兩小時(shí)左右，會(huì)推薦20套左右精選服裝搭配�！睋�(jù)吳輝介紹，匆忙轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，公司目前主要依靠自己的員工直播帶貨，所以銷售額雖然還過得去，但想要憑此清理庫存還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“說到底，流量和運(yùn)營能力才是核心�！�

吳輝認(rèn)為，無論企業(yè)選擇了哪種線上渠道，最關(guān)鍵的仍然是與顧客的連接點(diǎn)。他也希望深服協(xié)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

疫情給傳統(tǒng)時(shí)尚企業(yè)帶來了危機(jī)，但同時(shí)也有助于企業(yè)快速進(jìn)入狀態(tài)，發(fā)展新零售模式。潘明認(rèn)為，優(yōu)秀的企業(yè)在疫情下更有緊迫感，因?yàn)檫@些企業(yè)相信改變帶來的是機(jī)遇，也更愿意看向未來。深服協(xié)將為企業(yè)提供更多元的線上宣傳渠道，通過對(duì)接網(wǎng)紅、博主、大v等方式，打通傳統(tǒng)時(shí)尚行業(yè)與網(wǎng)上銷售之間的壁壘，幫助會(huì)員企業(yè)把握住新零售潮流。

對(duì)標(biāo)國際，發(fā)揮珠三角優(yōu)勢(shì)

同時(shí)，據(jù)吳輝的觀察，浙江余杭的藝尚小鎮(zhèn)依托著長三角的電商優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群；而同在珠三角的廣州，則有著如哥弟這樣年盈利數(shù)十億的老牌女裝企業(yè)，深圳服裝行業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己未來的定位，吳輝向潘明提出建議：“深圳最突出的就是人才資源，我們的供應(yīng)鏈也不斷在完善，結(jié)合這兩種發(fā)展優(yōu)勢(shì)，相信服裝行業(yè)能夠迎難而上，未來可期�！�

潘明認(rèn)為，服裝作為珠三角的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，綜合實(shí)力在行業(yè)內(nèi)保持著明顯的優(yōu)勢(shì)，深圳的大女裝品牌多、新生力量強(qiáng)、資本對(duì)接好，在全國具有極大的影響力。同時(shí)，深圳還有堅(jiān)實(shí)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、管理人才的基礎(chǔ)，發(fā)展高端女裝，增強(qiáng)品牌影響力，是深圳服裝行業(yè)的目標(biāo)。未來，深服協(xié)將會(huì)通過專業(yè)的策劃和國際資源的對(duì)接，為深圳服裝品牌提供一個(gè)面向世界的高級(jí)窗口，向世界展示深圳服裝企業(yè)的實(shí)力。