小眾品牌有大市場，眉毛的修養(yǎng)上海首店進駐芮歐百貨

去年底，上海芮歐百貨規(guī)劃的全新區(qū)域“Réel Beauty”亮相，商場甄選5個美護品牌引進此區(qū)域，其中有一家專業(yè)做眉毛修剪養(yǎng)護的店：眉毛的修養(yǎng)。

眉毛的修養(yǎng) @上海芮歐百貨

該品牌此前在北京就熱度很高，在北京朝陽大悅城、世貿(mào)天階有店。今年年中將陸續(xù)進駐成都IFS、上海K11。能夠在疫情影響的情況下，依然保持開店節(jié)奏，入駐的又都是優(yōu)質(zhì)商場，引起了我們的關(guān)注。

眉毛的修養(yǎng) @北京朝陽大悅城

據(jù)了解，眉毛的修養(yǎng)的成熟店鋪平均坪效約6000元/平方米/月，節(jié)假日需提前3天預(yù)約，非預(yù)約平均等位時間超過2小時。如今零售行業(yè)受到疫情強烈沖擊，不過該品牌的生意已經(jīng)迅速恢復(fù)到平時70-80%的水平。

眉毛的修養(yǎng)是如何瞄準(zhǔn)“修眉”這個看似是一個非常窄的品類，并且把它打造的精致時尚呢？

我們實地體驗了品牌的服務(wù)，也專門連線品牌創(chuàng)始人孟軻（Kenny）進行了深入溝通。

眉毛的修養(yǎng)位于上海芮歐百貨二樓，約50平方米的空間被劃分為前臺、服務(wù)區(qū)以及會員專屬單間三個區(qū)域。

店鋪裝修風(fēng)格以有工業(yè)感的灰色調(diào)為主，招牌、地面、桌面等采用的是工業(yè)鋁板元素，簡潔中帶點硬朗，在一眾軟妹風(fēng)格的美業(yè)品牌中尤其凸顯。

店內(nèi)包括修、養(yǎng)、化妝三大類服務(wù)，涵蓋眉型設(shè)計修剪、日式染眉、日式挽臉、精修胡子、基礎(chǔ)眉毛護理、眉毛生長護理、化妝造型、高端造型、化妝課程。據(jù)了解，眉毛修剪養(yǎng)護的銷售占到所有服務(wù)的近80%。

眉毛設(shè)計修剪的價格按照技師級別分為139元和158元，眉毛養(yǎng)護有398元和598元兩種，古法棉線挽臉/挽唇為258元和80元。

3月底的一天，我們來到海芮歐店實地體驗。由于沒有事先預(yù)約，眉毛修剪服務(wù)需要等待的時間很長，于是我們體驗了挽唇。挽唇（挽面）是一門即將失傳的民間手藝，技師將一根韌紗線擰成一個活結(jié)，通過手指的一張一弛，借助紗線交叉、閉合、擰動的力量，把面部的汗毛和絨發(fā)絞去。

挽唇過程中技師使用了清水、卸妝水、毛孔收斂水、蘆薈膠對唇部周圍的皮膚進行清潔以及養(yǎng)護，最大程度的保證顧客的皮膚不會因為修剪形成損傷，服務(wù)結(jié)束后完全沒有不適感（小編早前在別家體驗過，結(jié)束后成了香腸嘴）。

技師會讓顧客選擇喜歡的護手霜香型并涂抹于（技師的）手腕，顧客全程都能聞到自己喜歡的味道。顧客在被服務(wù)的過程中能享受到品牌準(zhǔn)備的免費飲品酒水，菜單一季一換，如此體貼的細節(jié)讓小編很有被呵護的感覺。

眉毛的“修”和“養(yǎng)”

品牌名稱中，“修”為修剪，“養(yǎng)”為養(yǎng)護，“修養(yǎng)”表達對自己儀表的注重，也是自身品格的體現(xiàn)。眉毛的設(shè)計修剪服務(wù)是店內(nèi)比較主要的服務(wù)，以純手工技藝的方式修剪眉毛。

Kenny認為“純手工”是品牌的核心點，同時是品牌有別于市場上其他美業(yè)業(yè)態(tài)的優(yōu)勢所在。

“當(dāng)初與其他創(chuàng)始人一同創(chuàng)立這個品牌的時候，就是本著對這種快失傳的手藝保持著一份尊重，所以希望帶著匠人精神為顧客解決美學(xué)問題。每家店配備5-8位技師，最初創(chuàng)立時會邀請日本專業(yè)技師教授修剪技法，現(xiàn)在已經(jīng)形成了成熟的培訓(xùn)體系。”

眉毛的修養(yǎng)把服務(wù)分成設(shè)計和修剪兩個步驟。每位技師配有專屬的iPad，為客人拍照與講解分析眉毛的問題及制定修剪方案，結(jié)合當(dāng)下流行趨勢，為顧客量身定制適合的眉形。

技師用專業(yè)定制剪刀和眉刀對眉毛進行一根一根純手工修剪，保證毛囊不受傷害，避免因拔眉造成的眼周皮膚松弛，出現(xiàn)細紋及紋繡眉型無法改變等問題，同時讓修剪過的眉毛更加自然，更容易描畫。

眉毛的修剪時間同樣是一門學(xué)問，Kenny提到“第一次修剪至少在20分鐘以上，一般眉型經(jīng)過3-5次修剪形狀就能基本固定，眉毛會按照修剪的形狀生長。為了更好地維持完美地眉形，根據(jù)每個人毛發(fā)生長速度地不同，我們建議12-15天進行一次眉型修剪為宜�！�

除了眉毛設(shè)計修剪服務(wù)，店內(nèi)還包括日式染眉、日式挽臉、精修胡子等修剪服務(wù)，圍繞養(yǎng)護展開的基礎(chǔ)眉毛護理、眉毛生長護理，以及化妝造型、高端造型、化妝課程。

作為延伸，品牌推出了針對眉毛的護理彩妝系列產(chǎn)品Let’s Brow，囊括眉毛生長液、砍刀眉筆、眉毛定型液、眉粉、染眉膏、定制修眉刀、套刷等。

“修眉”細分市場是一片藍海

眉毛的修養(yǎng)創(chuàng)始人Kenny年輕有為，在美業(yè)領(lǐng)域鉆研頗深。24歲就受邀出任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的美妝品類總監(jiān)，25歲創(chuàng)立了澳洲孕嬰洗護品牌寶媽日記。去年28歲時創(chuàng)立了眉毛的修養(yǎng)，并在一年多的時間里開出了三家店。

眉毛的修養(yǎng)創(chuàng)始人孟軻（Kenny）

在聊到為什么會選擇修眉這么細分的品類作為創(chuàng)業(yè)方向時，Kenny表示：一方面，自己曾經(jīng)有過創(chuàng)立孕婦護膚品的成功經(jīng)驗，知道在美業(yè)品類里，看似細分、窄眾的品牌其實更有發(fā)展前景。另一方面，自己以及身邊很多朋友都有修眉的剛性需求，市場上專業(yè)修眉品牌非常少。

品牌創(chuàng)立之初，Kenny把眉毛的修養(yǎng)的目標(biāo)客群定義成20-40歲之間的年輕人，并沒有貼上男性或者女性的標(biāo)簽。Kenny認為目前美妝行業(yè)還處在“歧視男性”的大環(huán)境里，他要開創(chuàng)一個男女都適合的美業(yè)品牌。這也解釋了為何店鋪裝修風(fēng)格比較中性、logo用男性畫像。

開始運營之后，Kenny驚訝地發(fā)現(xiàn)實際到店的客群中有一部分是40歲以上的直男，這群顧客表達了一直有修眉的需求，而一般修眉的地方既不專業(yè)也不了解男性的修眉需求，苦于找不到專業(yè)的場所。

男性消費者購買力強，也更“聽話”

男性美妝消費趨勢上揚是近幾年的熱度話題，Kenny在創(chuàng)立眉毛的修養(yǎng)后更加肯定了男性美妝消費市場的潛力。

首先，隨著社會對男性愛美的包容度越來越高，男人活的越來越精致，男性美妝消費需求越來越旺盛。

其次，男性的消費力高，且男性的消費觸點更容易被捕捉，只要是有需求就會購買，不像女性會因為品牌選擇太多而猶豫不決。

此外，大部分女性對美業(yè)品牌非常有經(jīng)驗，已經(jīng)有很成熟的認知。相反，男性對技師提出的建議接受度更高。Kenny笑稱，“之前店里的技師跟男顧客說要15天后再來修剪一次，那位男顧客當(dāng)即認真的在手機上記錄日程，算著時間再次過來，非常聽話”。

最后，Kenny聊到了品牌的拓展策略，品牌會繼續(xù)在全國主要城市積極穩(wěn)健地拓展，優(yōu)選當(dāng)?shù)貥?biāo)桿性的商業(yè)項目入駐，全國發(fā)展到20家門店是對品牌目前階段來講，比較理想的規(guī)模。

在中國這樣一個足夠巨大的市場，對個人形象和生活品質(zhì)要求不斷提升的都市人越來越多。這讓原本看似小眾的品牌也擁有很大的潛在市場空間，很欣喜能發(fā)現(xiàn)“眉毛的修養(yǎng)”這樣精致的新銳品牌。

去年底上海芮歐百貨甄選5個美護品牌，將“一鍵美顏”式的品質(zhì)體驗落地成為“一站美顏”式的Réel Beauty美護空間，顧客可以在該區(qū)域享受到從頭到腳的護理。在二樓、三樓的東北區(qū)域。

除了眉毛的修養(yǎng)之外，還有Socié 施舒雅、劉娟美甲沙龍L.J Nail salon（高級美甲沙龍）、IL COLPO BIS（高品質(zhì)美發(fā)體驗）、愛睫物語LE.LASH（睫毛嫁接、護理保養(yǎng)）。