名創(chuàng)優(yōu)品覺醒2020：新推美妝項目，卻要掏空加盟商

名創(chuàng)優(yōu)品，又要搞事情了。

這家開在CBD附近，神似無印良品又像優(yōu)衣庫、被人吐槽為山寨的品牌門店，卻用10元的價格，將“買不了吃虧，買不了上當”的理念發(fā)揮到了極致。

在它身上，有著鮮明的兩極分化。

最新消息是，在4月15日的一次直播分享中，創(chuàng)始人葉國富提到，疫情讓零售市場重新洗牌，名創(chuàng)優(yōu)品卻遇到了難得的機會，“零售企業(yè)的關閉，空閑出大量位置良好、租金低廉的優(yōu)質物業(yè)，為名創(chuàng)優(yōu)品擴張創(chuàng)造機會�！�

葉國富拋出了名創(chuàng)的目標：2022年實現“百國千億萬店”——門店遍布100個國家，創(chuàng)造1000億營業(yè)收入，開出1萬家店。

公開資料顯示，目前名創(chuàng)的營業(yè)收入為200億左右，門店數量4200家。2年內實現“百國千億萬店”的目標，可謂遙遠。

短期看，名創(chuàng)將2020年的開店目標從600家上調至1200家；還撥出8億資金用于扶持加盟商和供應商。稍早前的一個月，名創(chuàng)人員優(yōu)化，降薪30-50%的糾紛還未過去。

在業(yè)內人士看來，葉國富有點“急”了，名創(chuàng)以加盟店為主，賺的是加盟費和產品銷售利潤，房租、店員工資都是由加盟商來支付，也是疫情下主要承受損失的一方。降薪或許只是為了減少成本。

實際上，名創(chuàng)優(yōu)品加盟店占比高達75%，也就是說，目標新開1200家店，有900家的希望落在了加盟商身上。根據名創(chuàng)的加盟模式，每新開一家門店，將進賬包括加盟費、保證金共83萬，另外收取超過60%的營業(yè)收入。

“他的加盟模式是轉嫁了極大的風險，（風險）全部集中在加盟商的身上。”百聯咨詢創(chuàng)始人兼高級分析師莊帥分析道。

「電商在線」獲悉，名創(chuàng)今年還開出了一個新品牌：WOW COLOUR。該品牌從2019年11月開始籌備，以國貨美妝產品為主，計劃在2020年開出300家門店，2021年開出1000家門店。擴張的方式是與名創(chuàng)接近的加盟制。

加盟，依然是葉國富的關鍵詞。

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毀譽參半的“十元店”

名創(chuàng)優(yōu)品又被形象的稱為“十元店”，主要售賣飾品、日用品等產品，以低價的模式吸引了很多粉絲。但是，從誕生之日起，這個品牌就毀譽參半。

被贊譽的是，名創(chuàng)優(yōu)品直接連接了工廠和店鋪，壓低工廠價格，批量出貨；把價格優(yōu)勢給到了消費者。

吳曉波曾評價，“名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙，即零售終端價格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現了。競爭的要點也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離�！�

手握供應鏈資源，低價是最后的結果，這是名創(chuàng)優(yōu)品能吸引用戶，招攬加盟商的根結。但即便是這樣一個“優(yōu)化供應鏈”的存在，名創(chuàng)所面對的質疑聲從未停過——

第一，品牌。作為一個中國品牌，名創(chuàng)把自己包裝成日本品牌，在品牌形象上與“優(yōu)衣庫”、“無印良品”存在高度的相似；

第二，產品質量。劣質、化妝品爛臉等質疑鋪天蓋地；

第三，抄襲。名創(chuàng)對外號稱有優(yōu)質的設計團隊，但是抄襲、專利也是被詬病最多的一項；

第四，加盟模式。閉店潮之下，難退保證金，把企業(yè)風險全部轉嫁給加盟商。名創(chuàng)優(yōu)品還被爆出利用分利寶平臺進行自融（貸款給加盟商，再由加盟商投資到名創(chuàng)）。

第五，員工。名創(chuàng)的員工均由總部培訓，但是分配到門店的店員工資由加盟商支付，而對待為數不多的總部員工，葉國富也并不手軟，裁員、降薪。

生產廠家張嵐（化名）最近在跟名創(chuàng)打一起官司，關于外觀設計侵權。

對于名創(chuàng)來說，數千個SKU、每周都在產品更新，暴露出來的產品設計抄襲、產品質量缺陷等問題從未停過。這個以優(yōu)化供應鏈為優(yōu)勢的品牌，是否能夠守住自己的陣地？

2

瘋狂的加盟

在名創(chuàng)所有的非議中，最為核心的還是加盟商。

葉國富公開提到，“我們希望沒有一個加盟商垮掉，沒有一個供應商垮掉，我們不僅要活下去，還要加快開店才行。”他當然不希望金主爸爸們有什么閃失。

從2003年創(chuàng)辦飾品連鎖品牌“哎呀呀”開始，葉國富一直在創(chuàng)立品牌、開放加盟、收割加盟費的路上。手上攢下了一撥美妝、飾品類的供應工廠，還有一撥賺到錢的加盟商追隨者，他們是葉國富能夠擴張新品牌的生力軍。

加盟商首先為名創(chuàng)帶來了豐厚的現金流，「電商在線」從名創(chuàng)加盟部門了解到，加盟商主要需要向名創(chuàng)支付3筆錢：8萬元加盟費、75萬元貨品保證金、至少56萬元的裝修預付款。

此外，加盟商需要自選一處200平方米的優(yōu)質店鋪，支付店鋪租金、倉庫租金、物業(yè)費、員工工資、貨品運輸費等費用。

“基本上每一個加盟商進來，名創(chuàng)就是83萬的入賬。店開起來了，工資也不用名創(chuàng)付，只是做一些管理輸出。名創(chuàng)優(yōu)品完全沒有任何風險。還能夠獲得高的收益�！鼻f帥對「電商在線」表示。

也就是說，每1000家門店，名創(chuàng)優(yōu)品可以收入8.3億元。加盟費為名創(chuàng)優(yōu)品直接入賬，而保證金將在名創(chuàng)的賬上“凍結”，3年合同到期后退還。這筆被“凍結”的錢即便存入銀行，利息也是一個不小的收入，更何況名創(chuàng)還有其他資金運作模式。

「電商在線」查詢中國裁判文書網，從一條與名創(chuàng)有關的判決書中發(fā)現，一家大連的加盟商，除去加盟費、保證金、裝修費等支出外，在開店21個月內店鋪開支近280萬，其中租金超120萬，員工工資近100萬。折算到1年來看，營業(yè)支出約160萬。

由此得出，加盟名創(chuàng)1年，加盟商需要掏出近300萬（其中75萬為保證金）的硬性成本。

那么，加盟商如何賺錢？

「電商在線」了解到，加盟商不需要參與任何門店相關的管理，而是與名創(chuàng)進行營業(yè)額的分成，38%的營業(yè)額（食品為33%）歸屬于加盟商。每產生100萬營業(yè)額，加盟商可以拿到33-38萬。說白了就是投錢不管事，賺了分錢。

問題是，現在的名創(chuàng)還有吸引力？

以杭州為例，名創(chuàng)的銷售人員王芳（化名）表示，杭州門店中，銷售業(yè)績最好的店鋪月營業(yè)額近100萬元，而業(yè)績最差的只有17萬元。

王芳進一步透露了杭州下沙地區(qū)兩家門店的月收入，一家為70萬，另一家為40萬。下沙是杭州高校最為集中的一個地區(qū)，而學生群體是名創(chuàng)優(yōu)品主攻的一片市場。此外，下沙還面向了多個社區(qū)。

從數據上看，這兩家門店的營收并不能讓加盟商賺到大錢。

根據界面此前的報道，從2019年8月起，名創(chuàng)的業(yè)績就走入低迷，關店數量多達850多家，占當時門店數量的近1/3。名創(chuàng)陷入迷局。

早在2018年1月啟動IPO項目及員工股權激勵項目也沒了下文。

既然不能賺大錢，為何加盟商們還愿意投錢？事實上，名創(chuàng)曾帶著加盟商走過一段躺賺的日子。

2014年，在名創(chuàng)創(chuàng)辦的第二年，其門店數量就突破1000家，也是發(fā)展最快的時候。到2016年，總營收直接突破了100億。以加盟商王曲為例，其在2014年10月至2016年7月的加盟期間，可以分配的利潤達到340萬。

但廈門的一名加盟商表示，從2015年開始加盟名創(chuàng)優(yōu)品，隨著名創(chuàng)的門店越來越多，同時市場上同類的店鋪也越來越多，賺得越來越少，等待合同到期后將會撤出。

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下沉與新品牌WOW colour

行業(yè)競爭加劇，加盟商沒錢賺，接下來必然面臨門店數量萎縮，名創(chuàng)已經看到了這個前景。

下沉與出海是繼續(xù)承載名創(chuàng)夢想的途徑。驅動依然是靠加盟商。

王芳向「電商在線」介紹，今年重點推下沉，在縣城這些地方還是有很多空白的地方。

根據王芳提供的一份縣城加盟政策——加盟費為1.98萬/年，貨品保證金為40萬元，并在裝修建材上給予8折優(yōu)惠。店鋪面積也從最低200平方，降低為150平方。折算下來，在下沉市場加盟，只需要向名創(chuàng)支付80多萬，其中40萬為保證金。

依靠下沉市場的開拓，來支撐起名創(chuàng)的擴張、上市之路，目前還是個問號。葉國富反復強調的海外市場，如今看來更為不確定。

他手里還有新牌——WOW colour，主打國貨美妝的集合店，除經營產品與名創(chuàng)不同之外，加盟模式接近。

但是名創(chuàng)目前似乎并不打算公開WOW colour的身份�！鸽娚淘诰�」從企查查發(fā)現，WOW colour所屬色界（廣東）美妝有限公司，成立時間不到半年，主要負責人宋偉看似與名創(chuàng)沒有從屬關系。但加盟客服表示，其為名創(chuàng)旗下新品牌。

“疫情倒閉撤店的品牌很多，才是找店的好時機，等到下半年好位置的店都被開走了，我們的老客戶都是去年就開始找店了�！泵麆�(chuàng)加盟工作人員介紹，第一家店1月剛開出來，現在加盟商們準備裝修的店達到200多家。

新品牌WOW colour還給出了免收加盟費的優(yōu)惠，貨品保證金也降為50萬元，但是裝修預付款卻達到4000元/平方，店鋪面積最低為250平方。也就是說，加盟一家wow colour光是裝修費就得花去100萬左右。

「電商在線」從裝修行業(yè)了解到，商鋪裝修的市場均價在1000元左右，即便用優(yōu)等的材質，單價也不過在2000元左右。而名創(chuàng)推出的這一新品牌，僅僅是裝修差價就達到50萬元。

但WOW colour能給加盟商畫出的前景還難言清晰，王芳解釋稱，“（新項目）回報率沒有辦法算，因為我們第一家店今年一月份才開出來，不像名創(chuàng)開了幾年了，大致數據都是1-2年回本�！�

從美妝的市場格局來看，天貓等電商等渠道成為美妝市場飛速增長的一片領域，屈臣氏等線下渠道呈現出萎縮狀態(tài)，葉國富要如何帶著新的品牌突出重圍？

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相似的加盟“套路”

做WOW colour，主打國貨美妝是葉國富的強項，從2003年創(chuàng)辦“哎呀呀”起，葉國富一直在飾品、美妝領域摸索。

一手握著上游供應商，一手依托十多年攢下的加盟商，迅速地做大品牌影響力。

8年前，哎呀呀紅極一時，直奔著IPO。據媒體報道，哎呀呀的會員總數在2012年底有望突破1億大關，2012年的連鎖門店已超過3000家，年銷售額超過18億元，年平均增長速度在50%以上。

卻在風頭最勁的時候，被名創(chuàng)優(yōu)品搶了風頭。如今的名創(chuàng)優(yōu)品，很像當時的哎呀呀，直奔IPO，加盟店迅速擴張，但是同時，新的美妝集合品牌又被葉國富悄然推出。

當年的哎呀呀為何會消失？

“公司對外的宣傳虛假，說是有3000家店，其實進貨的就幾百家，死亡率極高；公司對待加盟商心狠手辣，每月四到五次，每次3000多元的新貨強制配送，不進新貨就不給你發(fā)補貨或是跟你解約�！庇芯W友在貼吧里提到。

門店數量、經營情況……這些疑惑，在名創(chuàng)身上是否已經得到解決，還是個未知數。

但哎呀呀暴露的最大問題依然是加盟店，95%的加盟店讓其失控。

在莊帥看來，健康的加盟模式應該是品牌方與加盟商各自承擔一半的風險，而名創(chuàng)的風險則幾乎都在加盟商之上。

對標全家便利店的加盟模式，「電商在線」發(fā)現，加盟一家全家便利店的資金在60萬元左右，包括6萬元加盟金、15萬元保證金、內裝設備投資約40萬元（包含店鋪裝潢及小部分設備）。這一投資金額僅為名創(chuàng)的1/3。

投資金額過大，回本過慢的事實同樣在提醒葉國富，疫情之下，名創(chuàng)推出社群營銷計劃，通過直播、社交平臺營銷等方式增加品牌營收。此外，還將推出“名創(chuàng)小店”，做二級分銷的嘗試。

葉國富計劃今年內其線上業(yè)務的銷售占比接近10%。

但是，線上銷售的利潤要如何和加盟商分成？名創(chuàng)還沒有答案。根據「電商在線」所在的一個名創(chuàng)的社群，其不同優(yōu)惠券的領取率只有86%與29%。

玩了17年加盟模式的葉國富，今年將會帶著名創(chuàng)上市，還是用新品牌WOW colour替代名創(chuàng)？在零售市場重新洗牌的當下，葉國富的自信，或許只是因為加盟商兜住了風險。