女裝品牌如履薄冰？The sea life正在悄然圈地！

服裝行業(yè)面臨前所未有的考驗

早在2015年、購物中心崛起之時，服裝行業(yè)就已經(jīng)開始洗牌了。一方面消費格局、消費場所都在發(fā)生變化，另一方面原材料、運營成本的上升，使得不少原本高性價比的品牌喪失了競爭力。

 2019年，服裝行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了一些數(shù)據(jù)性的下滑，整個服裝零售首次出現(xiàn)了負增長。而2020年的這一次疫情，對整個服裝來說就是二次打擊，加速了行業(yè)洗牌速度。

實體服裝企業(yè)，在這個春天經(jīng)歷了前所未有的考驗。

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疫情后半段：服裝品牌的焦慮

從消費場所來看，疫情下商場的洗牌已成定局。

 浙江的商場相對來說是還是比較良性的，但在很多其他地方部分商場，特別是百貨商場的回款早非良性。

The sea life創(chuàng)始人曾鴿輝向記者透露：“疫情前，大家都過得下去，也不會太過多去緊逼�？涩F(xiàn)在品牌商自己都難以維持，開店的需求少了，反過來決定了這個商場是否被淘汰�！�

開店需求減少，除了淘汰掉一批商場之外，也會迫使商場出現(xiàn)洗牌。到底是保證單店鋪的品牌成績，還是去調(diào)整它的整個規(guī)模，是商場接下來的要面臨的選擇。連帶著目前以購物中心模式為主的服裝行業(yè)，也不得不再度洗牌。
我國服裝品牌近90%都是代理模式，但對于這些做代理商的品牌來說，疫情就意味著他在未來的一段時間里面幾乎沒有收入。

畢竟對代理商來說，庫存就是利潤，消化出去才有下個季度上新的采購款。而疫情下，冬季服裝清貨已經(jīng)“完美的”錯過春節(jié)這個時間段。春裝消費的黃金時間段，更只有一個月。按照目前疫情實況來看，實體門店春裝的銷售大幅下滑，已成定局。

另外從時間點看，疫情對線下渠道夏季銷售影響主要在前期，但是經(jīng)濟下行期加上階段性消費者需求下降，線下渠道夏季銷售下降是必然的。而對于秋季來說，春裝庫存增加迫使代理商選擇在秋季賣春季的庫存，將間接影響到秋季服裝的生產(chǎn)和流通。

振奮人心的是，記者整理了三彩、謎底、播、江南布衣、達衣巖、D-HARRY、XG、U/TI等服裝品牌及時推行了相應(yīng)的“階段性100%退貨政策”為旗下代理商兜底。但大多數(shù)未必有足夠的現(xiàn)金流來“兜底”的服裝品牌，就不得不與代理商開始拉鋸戰(zhàn)。

除此之外，疫情加劇了整個供應(yīng)鏈、原材料的上漲、運營成本的增加。面對供應(yīng)商有限的產(chǎn)能、競品品牌更加劇烈的競爭，以及疫情下供應(yīng)商更加巨大的現(xiàn)金流壓力，原本疫情前的供應(yīng)鏈賬期顯然不再試用，但現(xiàn)金結(jié)款也給品牌方帶來了新一輪的現(xiàn)金流壓力。

而對于自己擁有工廠的服裝品牌來說，運營成本擺在那里、公司的壓力會更加大，甚至可能就會加速死亡。 2020年，服裝品牌無疑遇到了一個雪上加霜的嚴重困境。

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直營女裝品牌異軍突起

可對于少數(shù)堅持做直營的女裝品牌之一的The sea life來說，這是未必不是一次千載難逢的機會。

 疫情之后，中國潛在的內(nèi)需發(fā)揮能力將會迎來急劇的上升。在國家強大的執(zhí)政能力下，中國未來經(jīng)濟能夠得到一個長期平穩(wěn)的發(fā)展。而隨著中國達到小康生活水平的人口比例持續(xù)增加。初步估計，其中擁有一定消費水平的女性人口高達1億多，女裝市場龐大的需求空間必將進一步爆發(fā)。

市場的長遠需求是一方面，The sea life團隊從2014年開始創(chuàng)業(yè)，2016年正式創(chuàng)立直營品牌，保持著每年40～50家門店的穩(wěn)步增長。截止2019年底，The sea life在全國范圍內(nèi)擁有了168家門店，此外在韓國還開設(shè)了1家集設(shè)計研發(fā)工作室與銷售一體的門店。良好的經(jīng)營狀態(tài)，讓The sea life在疫情經(jīng)濟中，獲得了不小的優(yōu)勢。

The sea life的設(shè)計團隊有近40個人，主要在杭州、廣州、韓國3個地點。品牌負責(zé)提供研發(fā)與面料供應(yīng)商等，而90%以上的服裝交給了合作的工廠來生產(chǎn)。在保證設(shè)計質(zhì)量的同時，極大的減輕了現(xiàn)金流壓力。

對于一個主要面向90后消費人群的女裝品牌來說，疫情之后消費者對于The sea life 主打的“環(huán)保、舒適、極簡”等標(biāo)簽的認可程度無疑會進一步增加。

而疫前，The sea life高達53%的會員消費率、平均每個會員2.8件的年單量、2019全年9.3折的平均折扣，以及每周上新15～17個新款的強大更新頻率，更能夠為品牌帶來極大的回流率。

“我們已經(jīng)做好了10月之前都不盈利的打算，但不是虧損。我們希望最后一個季度能夠慢慢的達到去年的銷售水平�！痹�鴿輝補充：“2、3月份是我們最難熬的時候，但是從3月份的銷售情況來看，可以預(yù)測4月我們基本上虧的錢就有限了。如不出意外，5月份就能做到保本�！�

目前，The sea life已經(jīng)將過季服裝作為不良資產(chǎn)進行了處理。同時，團隊也原本運營情況不是很好的門店做了相應(yīng)的止損。

曾鴿輝透露：“從我們賬上的整個現(xiàn)金流來看，基本到整個今年度都沒有問題。除此之外，創(chuàng)始團隊又準備了一筆資金，去做這個新品牌、新門店的拓展�！�

雖然有充裕的現(xiàn)金流，但這次疫情帶給The sea life的諸多警示都不容小覷。在這個難得可以靜心修煉的時期，The sea life計劃繼續(xù)加大人才配置的投入。

除此之外，The sea life打算在接下來持續(xù)增強企業(yè)本身的抗風(fēng)險能力、優(yōu)化現(xiàn)金流。同時，團隊也將開始探索線下實體門店的多元化發(fā)展。供應(yīng)鏈上面，The sea life也將進一步改善付款周期的問題、調(diào)整期貨與現(xiàn)貨比例，以便雙方能夠更好的互相服務(wù)。

對外，The sea life計劃在2020年，面對省會城市進行更深度的網(wǎng)格化布局。除了The sea life將新開20+門店外，旗下子品牌也有20+門店的新增計劃。他補充：“也不排除我們在后期的時候會增加一些聯(lián)營店鋪，所以今年總體的店鋪體量應(yīng)該在60家左右。但我們會非常慎重的選擇開店，也會有更多要求。”

2019年的積累，是The sea life選擇在疫情經(jīng)濟下、逆市擴張的底氣。