《從技術(shù)破壁到標(biāo)準(zhǔn)定義，一個國貨品牌的產(chǎn)業(yè)升維實(shí)踐》

　　在消費(fèi)品領(lǐng)域,真正的領(lǐng)導(dǎo)者從不局限于市場份額的爭奪,而在于能否構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層邏輯。滋源用11年時間完成從“無硅油品類開創(chuàng)者”到“頭皮微生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)制定者”的躍遷,不僅改寫了中國洗護(hù)市場的競爭格局,更開創(chuàng)了頭皮護(hù)理的"中國方案"。其發(fā)展軌跡揭示了一個核心命題:頭部品牌的終極競爭,本質(zhì)上是科研話語權(quán)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建能力的雙重較量。也可以說是通過技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)認(rèn)知、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的三重構(gòu)建,重新定義行業(yè)價值坐標(biāo)系,而日前在廣州舉行的第三屆頭皮護(hù)理微生態(tài)大會暨滋源新品發(fā)布會無疑是觀察這一價值重構(gòu)的最佳視窗之一。

　　科技創(chuàng)新力:構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心引擎

　　科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題,更是產(chǎn)業(yè)升級的第一動力。滋源深諳此道,將科研創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的核心戰(zhàn)略�；厥鬃淘�11年的發(fā)展歷程,從2014年革命性實(shí)現(xiàn)對不可降解硅油的替代、提出為頭皮減負(fù),到2016年升級無硫酸鹽技術(shù)、率先采用氨基酸表活、來實(shí)現(xiàn)頭皮溫和清潔,到2023年到用獨(dú)家“絲珮麗”微生態(tài)技術(shù)實(shí)現(xiàn)從皮脂、屏障到頭皮菌群三重平衡,再到第三屆頭皮護(hù)理微生態(tài)大會上發(fā)布防脫“橙極光”系列新品,進(jìn)一步用獨(dú)家研發(fā)的中國特色天然成分組合“益絲元”專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)對毛囊的煥活,一代代產(chǎn)品都濃縮了品牌想要向消費(fèi)者傳遞的“科學(xué)頭皮護(hù)理”理念。

　　據(jù)了解,截至2025年3月,滋源已獲得 32項(xiàng)專利、18項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)、4項(xiàng)國際領(lǐng)先技術(shù)和16 項(xiàng)科學(xué)技術(shù)獎,這些成果見證了其在技術(shù)創(chuàng)新上的不懈追求,也解決了頭皮護(hù)理中頭皮減負(fù)、溫和清潔等關(guān)鍵技術(shù)難題。2024年,憑借細(xì)胞級無患子發(fā)酵精粹的創(chuàng)新成果,滋源成功登頂國際微生態(tài)權(quán)威期刊《Frontiers in Microbiology》,成為首個獲此高度認(rèn)可的中國頭皮護(hù)理品牌。這一成就不僅彰顯了滋源的科研實(shí)力,更提升了中國品牌在全球頭皮護(hù)理微生態(tài)領(lǐng)域的話語權(quán),為中國科研力量在國際舞臺上贏得了尊重。

　　在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方面,滋源也發(fā)揮了引領(lǐng)作用。聯(lián)合國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會與專家、第三方檢測機(jī)構(gòu)首創(chuàng)“五力一平衡”科學(xué)評價體系(控油力、舒緩力、修護(hù)力、去屑力、防脫力和微生態(tài)平衡),填補(bǔ)了行業(yè)功效量化的空白,為消費(fèi)者提供了更加科學(xué)、透明的選擇依據(jù),推動科學(xué)頭皮護(hù)理成為全球化趨勢�！白淘词鞘讉�定位‘科學(xué)功效頭皮護(hù)理’的洗護(hù)品牌,我們有責(zé)任回答什么才是‘科學(xué)頭皮護(hù)理’、如何衡量和評價‘科學(xué)頭皮護(hù)理’產(chǎn)品的功效,、‘五力一平衡’就是我們的研發(fā)團(tuán)隊給出的答案�！泵绹�康奈爾大學(xué)威爾醫(yī)學(xué)院博士后、環(huán)亞集團(tuán)首席科學(xué)家潘志在接受采訪時說。

　　依托環(huán)亞集團(tuán)堅實(shí)的科研后盾,包括分布于中國、澳大利亞、美國的三大科研中心,以及與國內(nèi)外眾多科研機(jī)構(gòu)緊密合作,滋源可進(jìn)行全球范圍內(nèi)的技術(shù)掃描和專利布局,加速技術(shù)突破、構(gòu)建技術(shù)壁壘,通過多元化產(chǎn)品為全球消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)、更高效的科學(xué)頭皮護(hù)理方案�！翱萍紕�(chuàng)新是環(huán)亞集團(tuán)的核心驅(qū)動力,要保持持久的創(chuàng)新能力首先要有開放的心態(tài),能‘打開門’、‘走出去’和‘迎進(jìn)來’�！杯h(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情表示,未來環(huán)亞希望與更多優(yōu)秀的上下游合作方建立更加緊密、務(wù)實(shí)的合作,合力提升中國化妝品行業(yè)在微生態(tài)和頭皮護(hù)理方向上的整體創(chuàng)新實(shí)力與全球影響力、用科學(xué)品牌和高品質(zhì)產(chǎn)品造福更多消費(fèi)者。

　　市場統(tǒng)治力:“六邊形戰(zhàn)士”的多維出擊

　　滋源緊扣消費(fèi)者需求,構(gòu)建了豐富且極具針對性的產(chǎn)品線。公開資料顯示,綠極光系列專注72小時控油,讓油性頭皮時刻保持清爽;藍(lán)極光系列聚焦28天根源凈屑,有效解決頭屑煩惱;橙極光系列憑借4周減少掉發(fā)6000根的顯著功效,為脫發(fā)人群帶來希望;PRO沙龍護(hù)理系列則為追求高端專業(yè)護(hù)理的消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)選擇,讓消費(fèi)者在家中就能享受沙龍級的護(hù)理體驗(yàn)。從日常護(hù)理到專業(yè)沙龍級產(chǎn)品,滋源的產(chǎn)品矩陣覆蓋了不同消費(fèi)層次和場景,全方位滿足了消費(fèi)者的個性化需求。

　　事實(shí)上,自2014年開創(chuàng)無硅油洗護(hù)時代以來,滋源始終保持對市場趨勢的敏銳洞察,通過技術(shù)代際差策略保持領(lǐng)先行業(yè)的步伐,不斷推動產(chǎn)品創(chuàng)新升級。2016年升級無硫酸鹽技術(shù),2024年邁入微生態(tài)精準(zhǔn)護(hù)理時代。在微生態(tài)護(hù)理領(lǐng)域,滋源的產(chǎn)品不僅能夠調(diào)節(jié)頭皮菌群平衡,還注重頭皮屏障修護(hù)和毛囊健康,從多個維度為消費(fèi)者提供科學(xué)、精準(zhǔn)的護(hù)理方案。這種持續(xù)創(chuàng)新的精神,使滋源在產(chǎn)品力上始終領(lǐng)先于競爭對手,精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對頭皮護(hù)理產(chǎn)品日益增長的需求。

　　在營銷傳播方面,滋源進(jìn)行常態(tài)性科學(xué)傳播,提升消費(fèi)者認(rèn)知。比如聯(lián)合廣州質(zhì)檢院、微譜檢測等機(jī)構(gòu),共同發(fā)布《國人微生態(tài)頭皮護(hù)理白皮書》,同時邀請皮膚科醫(yī)生、毛發(fā)專家、科研團(tuán)隊參與頭皮微生態(tài)的科普推廣,讓“頭皮微生態(tài)”概念從品牌營銷轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)趨勢,增強(qiáng)消費(fèi)者的信任。與此同時,還通過“短視頻+長圖文”內(nèi)容種草以及社交互動等,在抖音、小紅書、B站等平臺,用可視化內(nèi)容科普“頭皮微生態(tài)”,或通過達(dá)人測評+用戶真實(shí)反饋,對比普通洗護(hù)VS微生態(tài)護(hù)理的效果,增強(qiáng)科學(xué)傳播的可感知性,也致力于讓傳播從單向變成深度共創(chuàng),讓“科學(xué)護(hù)頭皮”從品牌倡導(dǎo),變成消費(fèi)者自發(fā)討論的話題。

　　渠道建設(shè)方面,進(jìn)行全渠道布局,滿足年輕人多元化消費(fèi)場景。線下覆蓋全國400個地級市、60,000家網(wǎng)點(diǎn),打造渠道定制化產(chǎn)品矩陣,全面覆蓋消費(fèi)者生活場景;線上深耕天貓、京東、拼多多等平臺,并積極探索興趣電商模式,實(shí)現(xiàn)電商流量高效轉(zhuǎn)化。此外,2024年,滋源還進(jìn)軍東南亞市場,與馬來西亞最大的健康美容零售集團(tuán)Guardian達(dá)成戰(zhàn)略合作進(jìn)駐其700+門店,成功驗(yàn)證了“中國技術(shù)”出海的可行性。這種全渠道滲透的模式,讓滋源的產(chǎn)品能夠觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體,進(jìn)一步鞏固了其在市場中的統(tǒng)治地位,真正讓‘頭皮微生態(tài)護(hù)理’成為消費(fèi)者的主流選擇。

　　品牌領(lǐng)導(dǎo)力:從賣產(chǎn)品到建生態(tài)的升維競爭

　　自創(chuàng)立以來,滋源始終明確“科學(xué)功效頭皮護(hù)理”的品牌定位,以“洗了一輩子頭,你洗過頭皮嗎?”這一獨(dú)特的品牌主張,開創(chuàng)了國內(nèi)無硅油洗護(hù)時代,精準(zhǔn)地抓住了消費(fèi)者對頭皮健康的關(guān)注,樹立了專業(yè)、創(chuàng)新的品牌形象。在發(fā)展過程中,滋源憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和市場影響力,榮獲了眾多榮譽(yù),如尼爾森卓越創(chuàng)新大獎、胡潤品牌大獎、歐睿認(rèn)證“中國第一無硅油品牌”等。這些榮譽(yù)不僅是對其產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值的高度認(rèn)可,也進(jìn)一步提升了品牌的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信賴,為品牌的持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。

　　以上信任錨點(diǎn)的建立,為滋源品牌樹立了專業(yè)權(quán)威的形象,在消費(fèi)者心智占位方面建立的較強(qiáng)的品牌壁壘。然而,這僅僅是滋源品牌影響力建設(shè)的第一維度,另外兩個維度分別是情感連接和用戶體驗(yàn)。其中,情感連接方面,攜手《中國國家地理》、代言人羅云熙,共創(chuàng)“守護(hù)蓬勃之境”品牌主張營銷活動,全網(wǎng)曝光4.9億,將頭皮健康與青年文化緊密綁定,成功吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛。體驗(yàn)革新方面,PRO沙龍系列打通了“居家專業(yè)護(hù)理”場景,有效對抗了頭療店的分流,為消費(fèi)者提供了更加便捷、高效的護(hù)理體驗(yàn)。

　　在可持續(xù)發(fā)展方面,作為科學(xué)功效頭皮護(hù)理的領(lǐng)導(dǎo)品牌,滋源始終以“科技創(chuàng)新+綠色環(huán)�！彪p驅(qū)動,不僅關(guān)注消費(fèi)者的頭皮健康,更積極推動綠色制造、環(huán)保供應(yīng)鏈、可持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新。比如產(chǎn)品研發(fā)上堅持0硅油、0動物實(shí)驗(yàn),采用植物發(fā)酵精粹+益生元微生態(tài)科技,減少化學(xué)成分對頭皮和環(huán)境的影響;包裝上逐步采用PCR再生塑料瓶身等。據(jù)了解,環(huán)亞在2022年就獲得國家工信部 “綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)”稱號,是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多獲得該認(rèn)可的企業(yè)。2025年,滋源還計劃在全國范圍內(nèi)開設(shè)“頭皮健康檢測+綠色護(hù)發(fā)”體驗(yàn)中心,向消費(fèi)者普及頭皮健康與可持續(xù)發(fā)展的重要性。

　　在滋源看來,頭皮微生態(tài)、智能護(hù)發(fā)、合成生物學(xué)等技術(shù)仍處于不斷進(jìn)化階段,品牌需要持續(xù)投入科研,才能保持領(lǐng)先優(yōu)勢。為此,未來滋源一方面將增強(qiáng)科研投入,深化微生態(tài)、AI頭皮分析等技術(shù)研究,形成長期技術(shù)壁壘;另一方面,將攜手國內(nèi)外高校、科研機(jī)構(gòu),打造全球頭皮護(hù)理創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室,保持技術(shù)領(lǐng)先。同時,在技術(shù)普惠化方面,滋源正在開發(fā)基于AI+大數(shù)據(jù)分析的智能頭皮檢測系統(tǒng),通過頭皮掃描儀、微生態(tài)分析等手段,為用戶提供個性化的頭皮護(hù)理建議,推動頭皮護(hù)理行業(yè)邁向“AI智能時代”。

　　真正的行業(yè)領(lǐng)先,從不是零和游戲的贏家。滋源的領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)在:做難而正確的事,11年投入微生態(tài)研究,而非追逐短期成分熱點(diǎn);定義游戲規(guī)則,將“五力一平衡”變?yōu)樾袠I(yè)通用語言;生態(tài)共贏思維,正如吳知情所言:“一枝獨(dú)秀不是春”,推動國貨洗護(hù)集體沖向百億級市場。在這個科研深度決定市場高度的時代,滋源的實(shí)踐揭示了一條鐵律——領(lǐng)導(dǎo)品牌的核心競爭力,不僅是市場份額的數(shù)字,更是定義未來的能力。當(dāng)“頭皮微生態(tài)”從滋源的技術(shù)專利變成行業(yè)共同探索的方向,這才是對“領(lǐng)先”最有力的詮釋,也是中國國貨品牌依托科技創(chuàng)新走向全世界的底氣所在。