宜家新舉措：價(jià)格大眾化 欲走平民路線

    宜家來了！2005年5月25日，世界著名的家具商宜家正式宣布，10月，廣州宜家正式開業(yè)。宜家中國區(qū)總裁杜福延稱，宜家總結(jié)了北京、上海的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，廣州宜家將開啟宜家在中國發(fā)展的新階段。據(jù)透露，廣州宜家將定位大眾化市場，并推出以大眾價(jià)格為核心的全新宜家價(jià)格體系。杜福延說：“誰和廣州宜家玩價(jià)格戰(zhàn)，宜家都將奉陪到底！”

    廣州攻略

    約2003年時(shí)，宜家就有了登陸廣州的打算，當(dāng)時(shí)甚至都登出了招聘員工的廣告，不久后便偃旗息鼓。對于宜家遲遲不登陸廣州，業(yè)界說法很多，此次，宜家負(fù)責(zé)人解釋說，宜家在中國發(fā)展一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，不斷摸索中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。此次登陸廣州，是已經(jīng)在北京、上海積累了相當(dāng)充足的經(jīng)驗(yàn)。

    久盼宜家的廣州小資們可能會失望了。宜家的目標(biāo)市場放大了，每個(gè)廣州市民都是廣州宜家的目標(biāo)客戶，小資不是被廣州宜家重點(diǎn)關(guān)注的人群。

    廣州小資們還是可以興奮一把，宜家的門檻大大降低了——廣州宜家的零售價(jià)格比之剛進(jìn)中國時(shí)，已經(jīng)降低46%。據(jù)宜家方面透露，為了降低成本，宜家不斷加大在中國的采購力度，采用宜家設(shè)計(jì)工廠加工的形式，實(shí)現(xiàn)大量的成品采購，從而迅速降低成本。宜家現(xiàn)在國內(nèi)共有350家供貨商，中國已成為宜家集團(tuán)最大采購國，占到宜家全球總采購量的19％，在其店內(nèi)銷售的近萬種商品中，30％完全出自中國。宜家負(fù)責(zé)人稱，宜家將以全新的價(jià)格體系登陸廣州，其價(jià)格優(yōu)勢將讓消費(fèi)者心動(dòng)。

    但是，廣州宜家將在服務(wù)上采取收費(fèi)的辦法。杜福延說，廣州宜家將對送貨、安裝等服務(wù)按成本計(jì)價(jià)法明碼標(biāo)價(jià)，和產(chǎn)品零售價(jià)雙行。

    此外，廣州宜家將采取開設(shè)單體店的方式，打破了開在某大型購物中心的傳言。全新的宜家家居位于天河商業(yè)繁華地段,廣州項(xiàng)目經(jīng)理杜德瑞介紹說，廣州宜家分為三層，地下一層是家居用品區(qū),首層是自選區(qū),二層是家具及樣板間。商場共有32個(gè)樣板間和2個(gè)多功能要樣板房,提供五千多種不同商品,還特別設(shè)置一個(gè)瑞典風(fēng)味的餐飲區(qū)。

    “我們期待為廣州人帶來宜家的生活方式。”杜福延稱，同時(shí)他透露，廣州宜家的首年銷售目標(biāo)很務(wù)實(shí)，只要求達(dá)到上海宜家的1/3。記者從宜家公開的信息中了解到，宜家中國2004財(cái)政年度銷售額是10億元人民幣。

    業(yè)界反響

    宜家對廣州開業(yè)相當(dāng)重視，5月11日，宜家中國區(qū)高層就已經(jīng)全部抵達(dá)廣州，“原來賣3000元的沙發(fā)，通過連續(xù)降價(jià)后現(xiàn)在賣790元�！薄巴瑯佣际侨�木料嵌制而成的宜家傳統(tǒng)產(chǎn)品角桌，其售價(jià)已由過去的200多元降到了99元，仍有利潤可賺�！薄耙思壹揖咏衲甑膬r(jià)格比去年降低了近30％。從1998年至今，宜家商品成本的下降幅度達(dá)50％�！�

    這些消息，宜家很樂意早早放風(fēng)出來，也吹向了廣州的家具界。廣州家具界對此的反應(yīng)卻是有人樂觀，有人發(fā)愁。發(fā)愁的一方容易理解，如果宜家說的是真的，那么廣州家具市場的價(jià)格體系將和正在迎接股權(quán)分置的中國股市一樣，重心快速下移，實(shí)力不夠的商家只能出局。

    樂觀一方也自有道理，他們認(rèn)為，廣州的商業(yè)環(huán)境相當(dāng)獨(dú)特，截然不同于上海和北京，有多少叱咤上海灘，風(fēng)云北京城的商業(yè)英雄在廣州墮了馬，碰了暗礁？了解一下就知道，要在廣州商圈里站住、出頭，不是那么容易！

    更有一種積極的看法，他們認(rèn)為，宜家的到來會影響一些廣州人的生活態(tài)度，讓他們關(guān)注家居生活，家居市場的蛋糕增大了。同時(shí)，現(xiàn)在的消費(fèi)者在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，也開始注意個(gè)性化，宜家的模式化特征太明顯，加上已經(jīng)沒有剛進(jìn)中國的新鮮感，未必能有那么多的捧場客。

    當(dāng)然，宜家畢竟是一個(gè)世界級的家居巨頭，廣州家居界自然也要開始積極準(zhǔn)備應(yīng)對。畢竟沒人知道，十月的羊城，正式開張的宜家會帶來什么？