狼與馬共贏背后解讀七匹狼與皇馬二度聯(lián)姻

分享到： | | | | 2005-8-10 10:13

　　無論是陽春白雪的職業(yè)比賽，還是下里巴人的休閑運動，體育對社會與經(jīng)濟的影響與日俱增。隨著體育市場的不斷擴大，體育營銷以其特有的公益性、互動性和成本效益優(yōu)勢成為消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。

　　從海爾贊助澳大利亞老虎隊、聯(lián)想?yún)⑴c奧運TOP到三星連續(xù)數(shù)年致力于奧運會無線通信設(shè)備的全球合作……不難看出，眾多有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不約而同地借助體育賽事這張牌，著力打造企業(yè)的國際化品牌，提升其在全球市場上的影響力和地位。

　　體育營銷與其它營銷方式最大的區(qū)別在于它代表的是一種文化，而隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的加劇，只有文化力才能保持企業(yè)品牌的差異度。品牌塑造，尤其是服裝品牌塑造是一場完全意義上的文化戰(zhàn)。

　　七匹狼作為近幾年國內(nèi)熱衷于體育營銷的名牌服裝企業(yè)，從全運會、省運會到中國警察汽車?yán)︐�，從未錯過與重大體育賽事聯(lián)手的機會，其中最引人注目的莫過于兩次成為皇馬隊中國之旅的唯一指定服飾贊助商。

　　作為企業(yè)而言，這種投入值不值？“七匹狼”總經(jīng)理周少雄當(dāng)然有著自己的一番見解。他認(rèn)為，體育營銷作為企業(yè)的一種戰(zhàn)略，必然通過體育贊助、冠名、請體育明星作產(chǎn)品代言人、符合體育文化的產(chǎn)品設(shè)計以及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來進行整合與傳播；同時，人們耳熟能詳?shù)钠放莆幕皇钱a(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品本省衍生出的文化情愫、情感氛圍等人文精神；它不是簡單地張揚質(zhì)量本身，而是從產(chǎn)品中透露出企業(yè)內(nèi)在的質(zhì)量意識；它也不是服務(wù)，而是凝結(jié)在服務(wù)中的服務(wù)理念和服務(wù)藝術(shù)；它也不是營銷策略，而是指導(dǎo)策略制訂和實施的經(jīng)營理念、道德。在他看來，沒有文化的滋養(yǎng)，品牌終將失去內(nèi)涵，以至枯萎。

　　先后兩次與皇馬聯(lián)手，周少雄認(rèn)為，皇馬向世人所展現(xiàn)的“野性、團隊、激情、挑戰(zhàn)”形象，正好與“七匹狼”所倡導(dǎo)的“狼文化”不謀而合。七匹狼作為一家富有創(chuàng)新精神的服裝企業(yè)，其所倡導(dǎo)的自強不息、拼搏奮斗、永做強者的品牌定位在國內(nèi)已有較高聲譽，但客觀而言，它的知名度在國外卻鮮為人知。2003年皇馬首度來華時，七匹狼便以400萬元高額贊助，成為其中國之旅的唯一指定服飾。企業(yè)借助這一平臺，將自身企業(yè)文化、經(jīng)營理念與皇馬的品牌形象融合在一起，提升“七匹狼”的品牌價值。因此，七匹狼兩次選擇皇馬，不僅與提升與豐富企業(yè)文化有關(guān)，更重要的是出于企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略眼光。

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