愛慕董事長張榮明：給人愛慕的理由

    從初創(chuàng)到今天，已經(jīng)走過了13年的歷程，而且名副其實地得到了廣大消費者的愛慕。特別是近年來，愛慕高舉文化大旗，在全國開展內(nèi)衣文化宣傳，給內(nèi)衣這一久歷風(fēng)雨的行業(yè)帶來了清新氣息。業(yè)內(nèi)人士贊嘆：文化元素越來越受到內(nèi)衣企業(yè)的重視，而且這種對時尚和文化的崇尚程度是史無前例的。作為愛慕董事長的張榮明對此的體會更是深刻。

    缺少文化的品牌走不遠(yuǎn)

    在張榮明和所有愛慕人看來，濃郁的文化味兒和時尚感是愛慕內(nèi)衣受人愛慕的理由。談起愛慕的“家史”，張榮明告訴記者，愛慕的發(fā)展經(jīng)歷了3個階段。從1993年到1996年是第一個階段，這是品牌的初創(chuàng)期，也是快速發(fā)展階段。在女性的生活質(zhì)量提高，高檔內(nèi)衣處在賣方市場的背景下，內(nèi)衣升級消費出現(xiàn)了巨大商機，愛慕品牌迅速成長。第二個階段是從1997年到2001年，這是品牌內(nèi)衣的磨難時期。內(nèi)衣競爭出現(xiàn)了新的特征，優(yōu)秀國際品牌紛紛涌入，國內(nèi)的營銷高手看到內(nèi)衣的商機，大量介入內(nèi)衣營銷領(lǐng)域，概念內(nèi)衣的炒作此起彼伏，市場競爭不規(guī)范，愛慕內(nèi)義的發(fā)展遇到了前所未有的困難，并且開始探索內(nèi)衣的突圍之路。2002年以來是第3個階段，這是愛慕找到自我，處于升級的階段。內(nèi)衣價格大戰(zhàn)逐漸緩和，各大內(nèi)衣企業(yè)越來越注重品牌培育，愛慕也成功找到了文化與內(nèi)衣發(fā)展的結(jié)合點。

    眾所周知，中國的內(nèi)衣是從模仿開始的。在發(fā)展過程中，中國本土品牌往往忽略了自己的內(nèi)涵，對于你是誰，應(yīng)該是什么樣的形象，處于模糊的狀態(tài)。愛慕品牌通過這3個階段的發(fā)展，終于找到自我，將中國、東方、西方元素結(jié)合起來，共同詮釋時尚的內(nèi)衣文化。在這一發(fā)展過程中，愛慕最大的體會是時尚內(nèi)衣的發(fā)展必須與文化緊密結(jié)合。張榮明深有感慨地說：“如果缺少文化，企業(yè)和品牌不會有長久的生命力，不可能有很好的發(fā)展前景�！�

    內(nèi)衣是一種文化

    內(nèi)衣不僅僅是一種產(chǎn)品。這一概念在張榮明心中早已十分明確，但對于內(nèi)衣究竟還能是什么的問題，張榮明卻經(jīng)歷了一個很長的思考過程。早在1999年，愛慕就與北京服裝學(xué)院成立了北服·愛慕人體科學(xué)研究所。7年來，研究所已成功計測了國內(nèi)近萬名不同區(qū)域、不同年齡段女性的三圍數(shù)據(jù)，建立了擁有幾百萬條信息的女性體型數(shù)據(jù)庫，愛慕的設(shè)計師憑此成功研發(fā)出符合中國女性的內(nèi)衣版型結(jié)構(gòu)。這項具有前瞻性的探索，為愛慕時尚內(nèi)衣最終與文化完美結(jié)合創(chuàng)造了條件。今年7月19日，愛慕·內(nèi)衣（時尚）文化研究室成立儀式在北京愛慕總部大廈舉行。這個研究室的成立開創(chuàng)了中國時尚內(nèi)衣相關(guān)文化研究的先河。張榮明在該研究室的成立儀式上說：“內(nèi)衣不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種文化觀念和生活方式，是一種生活質(zhì)量的反映。”這時候的他，終于找到了內(nèi)衣與文化的結(jié)合點。

    時尚內(nèi)衣與文化結(jié)合不僅僅是“象牙塔”里研究的課題，在愛慕，企業(yè)通過一系列的活動，將這種時尚內(nèi)衣與文化的結(jié)合落實到了實處。從2002年開始，愛慕幾乎每年都要推動一項文化工程。2002年，“愛慕·敦煌”主題內(nèi)衣發(fā)布會，第一次將中國文化元素與現(xiàn)代內(nèi)衣時尚融會貫通，引發(fā)全新的時尚品牌文化新概念；2003年，在全國推出“在禁錮與釋放之間”的內(nèi)衣文化展覽，第一次把百年內(nèi)衣文化歷史用直觀的方式展示給大眾；2005年3月24日，愛慕將“新絲綢之路”帶上了時裝之都開幕晚會的大舞臺，再次將中國文化元素與時尚內(nèi)衣結(jié)合，展現(xiàn)了燦爛歷史文明中經(jīng)典元素的時尚魅力，也標(biāo)志著內(nèi)衣文化正式走入主流時尚。2006年1月10日，啟動持續(xù)一年的“愛慕·美麗中國行”，再次掀起了內(nèi)衣文化狂潮，將文化與內(nèi)衣的理念傳遍中國。

    愛慕內(nèi)衣文化的宣傳對于推動整個行業(yè)提升的作用是明顯的。中國流行色協(xié)會副會長、秘書長梁勇說：“愛慕近年來的文化宣傳，不僅僅提升了愛慕的知名度，同時也提升了中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的文化感覺和文化需求�！�

    內(nèi)衣文化的企業(yè)貢獻(xiàn)

    品牌建設(shè)離不開品牌銷售渠道的建設(shè)。張榮明將愛慕的渠道建設(shè)方針總結(jié)為“建設(shè)一套安全的、高效的、多元化的銷售渠道�！边@與愛慕對于文化消費的研究有密切的關(guān)系。據(jù)張榮明介紹，“多元化”中的一個含義是用多種差異化的品牌來支撐銷售份額。

    在多年的市場銷售過程中，張榮明發(fā)現(xiàn)，品牌營銷在一個區(qū)域的市場成功與消費文化和消費心理有著直接的關(guān)系。于是，愛慕對于消費者文化的研究和應(yīng)用在企業(yè)發(fā)展中又找到了一個契合點。2003年，愛慕將消費群體進(jìn)行了細(xì)分，延伸出迎合消費者需求、面向其他3個差異化群體的品牌：愛美麗、LACLOVER、愛慕先生。這3個品牌面向的消費群體各有不同：愛美麗是面向少女群體的中檔品牌，LACLOVER則是面向國際的高端品牌，而愛慕先生的消費層是男士。在實際的市場銷售過程中，這3個品牌有力地支撐了市場份額，為愛慕銷售業(yè)績做出了重要貢獻(xiàn)。

    張榮明認(rèn)為，好的品牌實際上是一種文化、理念和風(fēng)格的集合，內(nèi)衣商品本身就在傳播著一種美好的服飾文化。愛慕會尋著“文化”這條路堅定地走下去。