上海自主品牌LILY女裝“曲線救國”啟示：先主內(nèi)后攻外

分享到： | | | | 2007-4-24 00:00

在國內(nèi)，絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的“規(guī)矩”是只做國際市場，不問國內(nèi)市場，LILY為何反其道而行之？該公司董事長徐偉民認(rèn)為，這就是LILY與國內(nèi)絕大多數(shù)品牌女裝的不同之處，先站穩(wěn)國內(nèi)市場再進(jìn)軍海外，才能在拓展國際市場時游刃有余。

　　剛剛結(jié)束的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上，申請成為上海絲綢集團(tuán)自主品牌LILY淑女裝國內(nèi)加盟店的企業(yè)，竟多達(dá)300家。據(jù)上海絲綢集團(tuán)品牌發(fā)展公司總經(jīng)理陳川介紹，如今LILY已在國內(nèi)編織起遍布30多座城市的160家專賣店（柜）和加盟店，去年國內(nèi)零售額超7000萬元人民幣。

　　而在兩年前，LILY成為我國首個進(jìn)入世界時裝之都———巴黎中高級商店銷售的自主品牌女裝。去年，LILY品牌淑女裝出口突破300萬美元。

　　早在42年前，LILY品牌就已工商登記，至今已在30多個國家和地區(qū)注冊商標(biāo)。1999年以前，LILY品牌女裝同樣只做出口沒有內(nèi)銷。面對國內(nèi)女裝日趨激烈的出口價格大戰(zhàn)，上海絲綢集團(tuán)決定探索一條轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的新路，即在集團(tuán)已注冊的數(shù)十個品牌中，成立以LILY為主攻方向的品牌公司。他們發(fā)現(xiàn)，國際知名品牌服裝與中國企業(yè)做法恰恰相反，幾乎都是在站穩(wěn)國內(nèi)市場后再向外拓展的�？梢�，LILY要成為馳騁國際市場的自主品牌女裝，理應(yīng)補(bǔ)上國內(nèi)市場這一課。

　　在國內(nèi)，同樣定位于中高檔淑女裝的品牌不下幾百個，而能夠銷售這類女裝的百盛廣場、置地廣場、太平洋百貨等中高檔百貨商店并不多，可謂寸土必爭。絲綢集團(tuán)品牌公司經(jīng)過數(shù)年努力，終于建立起具有國際水平的融面料設(shè)計、服裝設(shè)計、打樣、制板、測試、生產(chǎn)、物流、銷售為一體的品牌供應(yīng)鏈，絕大多數(shù)LILY專賣店（柜）和加盟店均生存下來。

　　國內(nèi)市場“屁股”坐穩(wěn)的同時，開拓發(fā)達(dá)國家市場就有了底氣。LILY“曲線救國”的成功戰(zhàn)略，對其他外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有所啟發(fā)。

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